(西方名著同人)普通美国丽人(73)

作者:MsAdele

“要是这些是发给我们的就好了。” 乔安娜遗憾地说。

“别急,想想去年圣诞节的员工活动,说不定今年也会有惊喜哦”,已经提前知道今年“员工福利”的卡罗琳朝着乔安娜眨了眨眼,接过了后者恋恋不舍地递回给她的抵用券。

等和大家一起回员工休息室换下了工作服,卡罗琳拿着样品抵用券和准备好的材料本夹去了格林女士的办公室。

格林女士的办公室正敞着门,另一位男销售员迪恩正在里面和格林女士汇报工作。他是杰森离开美思后被格林女士提拔的新男装区负责人,也是美思的老员工了,比杰森年轻两岁。二楼的样品抵用券就是拿给迪恩带给大家的。

“你来了,卡罗琳”,格林女士打了个招呼,继续安排了迪恩几句才让他离开。

卡罗琳站在一边,等迪恩离开办公室后才上前递过本夹,又将系好的一打样品抵用券放到了格林女士桌面上的盒子里。

“这是我下午为平价店选出来的商品种类和对应的大致定价,您先看看。”

格林女士从桌后站起来,让卡罗琳和她一起坐到窗边的沙发上。

平价店这个想法,来自于卡罗琳最初一份报告里提到的平价快速消费店。随着美思百货在高级商场中的地位越来越稳固,格林女士已经开始考虑拓展一下中层市场。

按照卡罗琳和格林女士之前的讨论,她选出的商品都是不用怎么试穿试戴的种类,又是大众接受度高的款式。比如几角钱一副的素面手套,一块钱的深色或格子领结,还有雨伞、烟盒、分好卷的花边、针插盒等简单的家用小东西共近百种。

至于定价方式,也是按照最经典的九字结尾,从四十九分到一块九十九分,所有选出来的商品都没有超过两块钱的。

一些口袋里钱不多,来商场里只是想逛一逛的人,离开之前总还是想买一点东西的。而这些小商品说起来家家都用得上,很多也都适合做小礼物送人。

除了前世对平价快消店的认知,卡罗琳定下想法后也在周围很多亲友中含蓄地问过,多数人都觉得能够接受。像是零用钱不多的年轻妇人,或是美思销售员这样一周收入十几块的人,其实刚好就是平价店的目标顾客,所以对于所选商品和价格这一块,卡罗琳还是比较有信心的。

“我还有一个建议是,平价店里选择的商品与商场柜台里出售的一定要有不一样之处,平价店里的商品可以在保证质量和利润空间的前提下定价更低,但不提供商品包装,只提供简单的纸袋来节约成本,毕竟我们常用的各种包装盒光成本价格就比较高。”

“同时我们也可以把一些精致的包装盒、包装丝带等作为商品单独出售,这样如果顾客有这方面的需求,也可以自由选择”,卡罗琳补充道。

“我觉得这个思路没什么问题。” 格林女士听完卡罗琳的想法,又看完商品单后说。

“这些只是商品方面的,关于平价店是否要以柜台的形式在美思百货内部开设,我还需要再考虑一下,您的看法是怎样的呢?” 卡罗琳说到这点有些犹豫,因为前世很多连锁快消店都建在商场内部,商场中不同的楼层有不同的目标客户,而放到一百年前的美思百货里显然是行不通的。

第43章

“建一家新店耗时会很久, 备报加上设计动工最快也要近一年”,格林女士手指轻轻敲着杯沿,“如果确定要建, 我不打算重新选址,后面库房外还有很大一块空地可以直接使用。另外, 如果像你之前提过的, 以后想让平价店里的产品款式也成为独家,生产商那边还有的谈呢。”

“那么新店建成之前这段时间, 不如先在美思百货设一个平价柜台?”卡罗琳提议, “至于商品, 现在选出来的多数都是厂商直供给美思的,并没有这方面限制,我们可以先挂上美思平价店的标签。”

“独家销售的事情可以之后慢慢谈, 或者,您也可以考虑建立自己的工厂”,卡罗琳看着格林女士, 眼中有一抹期待。

格林女士笑着点了点头,“工厂的事情我一直在考虑。平价柜台的事情你可以先开始准备, 等这段日子忙完我们就试一试。”

等卡罗琳被格林女士安排的马车送回家之后, 发现家里面正有人在等着她。

“明妮,你怎么来了?是出了什么事吗?”卡罗琳有些惊讶地看着坐在会客厅里休息的姐姐。

“不是什么要紧事。”明妮解释说, 但神情里分明还是有话要说。

卡罗琳谢过了帮忙接待了明妮的伊莎贝拉,一边带明妮回了自己的房间,一边有些歉意地和明妮说,“我不知道你要来, 回来的晚了些。”

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