东京浮华梦(378)

作者:慕如初

但没办法,不亏一成卖,这些粮就烂在手上,所以只能咬牙继续降。

“小姐,今日已经降五成了。”云苓高兴说。

“好。”苏绾点头:“跟大姐说,咱们停止买粮。”

“咦?降五成怎么反而不买了?”云苓奇怪,此前降一成、降两成都还买来着。

“那明日可还要继续降?”云苓问。

“不降,也不买。”苏绾说:“缓两天。”

这话听得令人奇怪,陆安荀从书中抬头:“你的目的不是降价吗?为何不继续降了?”

苏绾扔了颗酸甜的葡萄干进嘴里:“经商的又不是傻子,粮价在短时日内降这么多,若是再继续往下降他们反而会察觉不对劲。届时他们把持手上的粮不动,那我们的计划就泡汤了。”

陆安荀饶有兴致听着:“我记得你此前说要把粮价降八成的,但现在才降五成。”

“没错。”苏绾道:“但降价得顺应规律,不能强行降,不然就像刚才说的,引起粮商警觉反倒于我们不利。粮价降到五成已经跌破了他们的心里底价,先缓两天。”

“两天之后呢?”

“两天之后嘛,当然是把粮价慢慢升起来啊。”

陆安荀诧异:“怎么粮价不降反而升?”

“这个嘛,天机不可泄露。”苏绾笑。

其实也没什么,就是顺应市场规律。任何东西价格都有起伏,若是一直降而不升,这现象反常肯定会惹人怀疑。只有升降起伏顺应规律,才能麻痹众人心理。价格上升,在他们毫无防备时立马降,并且降得更低。

这便是苏绾的降价策略。

须臾,陆安荀勾手:“苏绾,你过来。”

苏绾立马作温柔小意状走过去,然后一屁股坐他膝上。

“陆大爷想问什么呀?”

陆安荀盯着她:“你这脑子里这么多计策,天下粮商都被你算计在内了,若改天算计我,我岂不是不够你塞牙的?”

苏绾眨眨眼,捧着他的脸:“我怎么会算计你呢,我稀罕你都来不及。”

说完,她凑过去把人啃了一大口。

陆安荀也不避,当即追过来继续亲。

两人这边亲亲热热,过了会,门口传来“哎呀”的惊呼。

苏绾和陆安荀看过去,就见桑葚捂着眼站在门口。

“姑娘,姑爷,你们.”桑葚红着脸,气咻咻道:“怎么也不关门呢。”

苏绾好笑:“是什么消息?”

“没有消息,奴婢是来请姑娘和姑爷去用午膳的。”桑葚跺脚,跑了。

.

燕山府的粮降至五成,个个降红了眼,降得心惊胆战。但凡上街,皆能听见人人都在议论粮价。

“疯了!”刘掌柜两宿没怎么阖眼,眼里血丝密布。

他逛了一圈回来,摇头:“都疯了!”

“掌柜的,”小厮见到他,丧气说:“小的适才上街去问,现在已经没有人愿意买粮了。”

刘掌柜不知该哭还是该笑。

粮价不停降,他卖一石心疼一石,现在没人买粮了,他反而更担忧起来。

“你去问问,今日粮价是不是又降了?”

小厮道:“小的刚打听回来了,没降,还是五成。”

“真的?”

“真的。”小厮说:“昨日开始就没什么人买粮了,今日降五成还是没人买。大家都愁着呢。”

刘掌柜点头,心累地进铺子。

整个燕山府,如刘掌柜这样的人还很多,都在忧虑,都在愁。

然而他们发现,粮价降到五成后,隔了两天,居然有所回升。

虽然只升了半成,可这是大好事啊。

众人喜极而泣。

凡是经商有些经验的清楚,价格降到一定程度,必定回升。而这个回升过程中,若是能把握机会,说不准能把之前亏的一下子全挣回来。

就看谁先抓住时机。

粮商们都在屏气凝神等待.

第八天,粮价回升半成。

第九天,粮价回升一成。

第十天,粮价回升一成半,而且官府居然又开始买粮了。

官府一动作,众人顿时血液沸腾。

刘掌柜这两日每天早起上街四处打听消息。当得知官府又要买粮时,他立即跑回铺子召集其他掌柜商议。

“我们手上还有多少粮?”

“除去之前降价卖的,还有两万石。”

两万石。

刘掌柜真是心疼得要死。原本三万石粮,而一万石降价四成卖了,若早知如此,就该留着等粮价回升再卖。

别的粮商也是这么想的。

“亏了啊!大亏了!”粮商们痛心道:“早该留着现在卖,也不至于亏那么多。”

“我看现在也不合适卖,粮价大降必定有大涨的时候。等着吧,估计接下来这两天还得涨。”

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