九十年代奋斗记+番外(13)

作者:耳东陈

打头阵的唐书记这派人无论说什么,都被孟厂长一一反驳,像钱科长这样墙头草两面派也掐准时机,顺便发表意见,当然也被孟厂长驳回了。

记录会议笔记的许娇娇看着孟厂长舌战群儒,眼睛亮晶晶的,难得看到这么精彩的论战,比看电视还带劲,可想而知她到底无聊到什么程度了。

当然孟厂长在厂里经营了五年,也有一些锐意改革派支持他的观点。

唐书记见孟厂长铁了心要生产新款风扇,压是压不下去了,他也不想强行压下去,免得引起孟厂长的触底反弹。

还是不够深谋远虑,只有跌个大跤,才会知道天有多高地有多厚,不听老人言吃亏在眼前。

最后,在孟厂长保证下,唐书记退了两步,通过生产新款风扇的议案。

第7章 广而告之

一山不容二虎,除非一公一母,唐书记和孟厂长就是云州风扇厂的两个大佬。

孟厂长五年前初来乍到,关系网不如在厂里经营二十多年的唐书记根深蒂固,无奈退居二线,现在指望凭借新款风扇打开被唐书记一手把持着的局面。

在别人眼里,许娇娇已经妥妥地打上了孟厂长这派的标志,给她接下去的工作带来了很大的便捷,可一旦新款风扇失利,她也会被唐书记一派排挤孤立。

在孟厂长大力支持下,车间一分为二,材料源源不绝地采购过来,新款风扇开始如火如荼地生产着。

许娇娇也没闲着,经常像模像样地下车间监工,她懂地还不如小胡多,主要是做给孟厂长看,她一直有关注新款风扇的事情。

为了体现出自己付出的努力和汗水,许娇娇最近都没太注重打扮,颇有些不修边幅,主要是她花钱比较大手大脚,囊中羞涩了。

风扇已经投入生产,就要考虑销售问题了。孟厂长不是不想用老款风扇成熟的销售网,但这要对方欣然接受,不能强买强卖,不然以后谁还愿意来风扇厂订货。

于是,孟厂长找了专业人士销售科叶科长来商量。

“老叶,新款风扇的几个优点你都知道,你觉得新款能顺利打入原来的销售渠道吗?”孟厂长问。

叶科长抹了把脸,“厂长,凭我的经验,我不看好。市场接受一项新的事物需要的时间,而我们现在最缺的就是时间,再过两月,天气就转冷了,是风扇销售的淡季,时间不够。”

孟厂长闻言,沉默片刻,“老叶,我相信你的能力。这样,你去和跟我们有往来的百货商店经理们拉拉关系,之前他们有什么困难,我们厂全力支持,现在我们有困难了,他们也不能见死不救。”

“那我尽力而行。”

“那我就等你的好消息了。对了,老叶,这次差旅费厂里全额报销。”

叶科长风尘仆仆地带着销售科兵分三路,朝周边城市推销新款风扇了,孟厂长则看着不断堆积的风扇,眼中闪过一抹担忧。

许娇娇照样没心没肺,积极完成把之前因为新款风扇落下的工作,没有耳闻厂里普遍唱衰新款风扇的议论。

既漂亮又环保还少噪音的风扇根本不可能不畅销,许娇娇就是有自信心。

很快,叶科长就带着人回来了,这次推销新款风扇效果相当不好。任他们说干了口水,百货商店的经理们就是对新款风扇不看好。

现在的顾客要么注重真材实料,要么注重物美价廉,新款风扇两不沾边。掂起来轻飘飘的(相对老款),风叶别出心裁用塑料质地,这就是明晃晃的偷工减料,而且零售价比老款还要贵上三十元,喜欢货比三家的顾客会买才怪。

最后,有三家商店经理看在叶科长的面子上,各自勉强订了五十台新款风扇。

看到这么惨淡的销售情况,顶着压力的孟厂长一下子就着急上火,牙龈都肿了。

他知道销售科已经尽力,但效果跟他原先预期的云泥之别,本指望可以打个大胜战,现实落差太大。

孟厂长萎靡不振了半天,又想起许娇娇,想起她那份报告,里面好像有提过如何销售,当时他觉得许娇娇是外行人,所以过多考虑她的提议。

孟厂长马上把报告找出来看,里面的方法点到为止,语焉不详。

许娇娇再次被请到了厂长办公室。

“小许,现在新款风扇遇到了销售困境,而你的报告上说可以通过广告脱颖而出,那你可以说说具体的方法吗?”

“厂长,我们生产的新款风扇没有广泛的群众基础,想让消费者接受进而购买,就需要打广告,广而告之,这样消费者才会知道新款风扇的优异性……打广告可以通过很多渠道,比如电视广告,电台广告,还有报纸杂志广告。传播最广的当属电视广告,花费也是不菲,如果厂里预算多,我建议做这个,效果最好。其次可以在报纸上打广告,先进的娱乐匮乏,报纸还是很大群众基础……若是能双管齐下,效果更佳。”

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