不一样的食神[重生](194)

作者:何枝

“小八,你最近的情况我们很担心。每天除了上课,完全看不见你的人,晚上连寝室都不回。老三是怕你有什么心事, 所以才说大家一起出去玩玩。”

寝室其他人也点头劝说赵安, 这让赵安更愧疚了,他也没想到自己最近的忙碌会让大家这么担心。

赵安一开始也不是没有想过,给寝室大家说一说他最近到底在忙些什么。但是该怎么说呢?赵安犹豫了片刻说道:

“我最近在忙开店的事情, 很多事情我都要处理,所以没有时间回寝室。”

“得了吧,小八,你就别骗我们了。我们是担心你出什么意外,你编谎话也编个真实点的啊。”

不只是郭凯,其余几人也一脸的不相信。

赵安无力辩解,他就知道会是这个解决,谁会相信一个十六岁的大一新生在忙着开店的事情呢?但是让他随便编造个理由,他又不愿意。

并不是因为怕麻烦,只是不想敷衍关心自己的室友而已。

“今天你不说实话,你就别想走了。”

余永元一声令下,郭凯、江天华、解文成几人便立刻扑上来,准备擒住赵安。还好赵安有所准备,冲出重围,拿着书包就往外跑。

1998年1月1日。

元旦这一概念在华夏也越来越流行,虽然不像春节那样阖家欢乐,但是人们都很愿意出门逛街,或是购物、或是就餐。

作为京城如今最繁华的商圈,西双更是人头涌动。与此同时西双也迎来了两家新的店铺,“卷饼天下”和“一棵树”。

两家店铺临街而立,从装修上,就能一眼看出是不同类型的店铺。而但是来往路人都知道这两家店十有八九都是同一个老板。

因为两家店铺门口都有各自的宣传玩偶,憨态可掬的人偶不仅仅在自家店铺门口表演,还主动走到街道中央进行表演。

两个体型可爱的玩偶相互互动,有时挽手转圈似乎关系颇好,有时“打架斗殴”,甚至直接当街斗舞。

尤其是跳舞的时候,更是吸引了路人驻足观看。两个身材比例接近四比一的人偶,一会民族舞、一会儿踢踏舞。无论多么正经的舞蹈,在人偶身上都显得特别搞笑。

中间还专门设计了两个人偶为了争宠,而大打出手的桥段,这由赵安根据卓别林大师经典默剧的桥段进行改变。喜剧效果可想而知,很快便将观众们逗得捧腹大笑。

围观者无不捧腹大笑,面对这样的笑声人偶似乎有些难过,于是坐在地上还是用胖嘟嘟的拳头揉自己的双眼。唯有孩子走上前哄哄人偶,它们才愿意站起来继续表演。

然而这样的桥段只会让观众笑得更大声。

这样的人偶趣味表演还是路人们第一次看到,于是里三层外三层,将步行街道中央围了个水泄不通。

这两个人偶的工作人员,都是赵安专门聘请的舞者。为了今天的宣传效果,赵安提起那已经联系他们,并且亲自给他们排练了好几天,要知道两人每天的工资都是好几百元。

暂时充当会计的王泽刚,每每给他们发放工资的时候,都很心疼。但看到此时的表演效果,王泽刚也不得不说一句价有所值。

每表演一段时间,人偶便会休息一会。趁着这个时候店铺员工便会在一旁发放传单,他们身上穿着与各自吉祥物颜色统一的制服,十分醒目。

观看了堪称创意无双的表演,路人们也愿意接过宣传单,并且花上几分钟了解宣传单上的内容。

无论是卷饼天下还是一棵树的开业优惠活动都十分丰富,很明显这是一贯 “低价招揽客流”的宣传方案。

但真正的创新在于,两张宣传单上都有写道:在其中一家店铺购买食物后,会获得赠送的优惠券。然后再去另外一家店铺消费,便能得到额外的优惠。

本来开业活动优惠力度就很大,再加上这双重优惠,“卷饼天下”和“一棵树”真没有任何的利润可言。

其实赵安有考虑过开业活动的优惠幅度是否有必要这么大?虽然会吸引大量的人流,但是对于品牌的提升并没有多大意义。

这中间也有一些心理学和传播学的理论在其中——人们对于优惠幅度大的品牌,反而会有一种怀疑之心。在某种程度上甚至会对品牌价值造成负面影响。

但最后赵安还是决定要让这次的分店开业,成为1998年开年西双商圈最火热的话题。

在看完人偶表演后,不少顾客都愿意走向“卷饼天下”或是“一棵树”。

赵安对于自家产品有着绝对的信心。

以卷饼天下为例,这两年赵母在蓉城举办过多次试吃活动,赵母对于食品味道和质量一直十分重视。

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