穿成女主对照组(362)

作者:易楠苏伊

江雨彤定货前跟销售人员打听过,“我听说许多大牌都准备上这种面料。你想啊,有大牌给咱们当台阶。他们定价大几百乃至上千,咱们比他们低一半,差距是不是一下就上来了?”

这主意好是好,可许方有些迟疑,“可进咱们网站的买家应该不会逛大牌店吧?”

“那可不一定。只要营销做得好。咱们一定能卖出去。”江雨彤提出一个方案。从大牌那边购买这种衣服,然后进行质量对比,拍成视频,效果一定很赞,“到时候记得把大牌LOGO模糊处理。”

许方叹了口气,“你这胆子也太大了。”

照他的设想,应该选择199的衣服,慢慢往上加价,这样买家也能接受。可她一下蹿了三倍,买家想不注意都难。

江雨彤笑道,“我好说歹说,他们才同意签下这个定单。最多能做出六万件衬衫。我觉得咱们网站不会卖不出去。”

乐尚优品卖得最火的衬衫总销量是六十万件。这款价格贵了三倍,却一次定了六万件货。她这次的举动算了一次冒险。

刘宏州觉得江雨彤说的也有点道理,“确实有点冒险,但是新面料才更能吸引买家注意力。而且也能给买家留下咱们乐尚优品物美价廉的印象,也挺好。只是六万件,咱就算一件都卖不出去,网站也负担得起。”

许方见他们都同意,摊了摊手,“行,你们都同意,那我还说什么。”

刘宏州已经和一家新工厂谈好了合作,“这家都是做国外一线品牌的代工厂,完全符合我们的要求。但是加工费也比较贵。所以……”

“那就定价299,咱们想要提高客单价,总要踏出第一步。”许方有了钱,比以前镇定多了。

江雨彤从会议室出来,坐到自己位置上,刘冬雪小声冲她道,“你出差的时候,叶谨好几次在我们楼下吃饭。”

江雨彤怔了怔,他们楼下的餐厅味道并不怎么样。学校离这边有段距离,叶谨有什么理由会来这边吃饭,除非他见她。

江雨彤很快恢复如常,淡淡地‘哦’了一声。

“我觉得他还喜欢你。”

江雨彤明白刘冬雪的意思,冲她笑了笑,“喜欢不能当饭吃。我和他已经结束了。”

刘冬雪见她这么决绝,也不好再说什么。明明看起来那么般配的一对,居然分手了。真的好可惜。

**

设计师那边很快画好了图,拿到工厂打样。

校品出来后,许方带几人亲自去看,“还别说,做工跟那些大牌真的一模一样。”

设计师在边上给他科谱,“这里增加了骨架埋片工艺,能保持领型与肩线持久不变形,穿上精神显瘦③。”

面料已经买来了,许方就想早点把东西变现,“那就上线吧。市场部过来拍照上新。宏州,你联系工厂,加工定做。仓库那边要留出位置。”

新品在三日后上线,因为这次定做的量并不多,工厂那边很快就完成定单。

营销部那边也做好了彩页,放在首页打广告。

这次价格贵太多,大家都悬着一颗凡。虽然失败了,对网站造成影响并不大,但它意味着他们这次的策略能不能成功。

江雨彤回到家都守着网站后台,刷它的销售记录。

这款面料最终设计了四款,男士小方领、男士小尖领、女士方领和女士V领。

男款小方领卖得最好,销量远比其他款卖得要高。

男士销量总体比女士要高。

一来女士注重款式,男士注重质量。二来乐尚优品以男士衬衫起家,男用户要比女用户多。

一个月后,六万件衬衫卖了六成。

大家对这个结果非常满意,许方叮嘱刘宏州继续进这批面料,“上次因为咱们只采购最批量,对方只给了我们白色。这次去定货要把其他颜色也给配齐。除了299这款,咱们还要陆续添199。不要让价格断层。对了,宏州,你去的时候还是要再砍砍价,量多价格也得往下压一压。”

刘宏州表示明白。

接着营销部又说起PPG最近的动向。

“他们上个月新添加了五千款,网站流量攀升,但是我注意到他们用户的满意度在下降,尤其是卖得最火的那款衣服,之前好评度98%,现在已经降到93%了。差评有三百多条。而咱们同款衣服的好评一直都保持在99%。”

许方问销售部,“他们的库存剩余情况呢?”

PPG的模式是照抄乐尚优品,他们也是由代工厂定做。一款衣服的起定量至少是五千,这是因为机子一开,耗那么多电费和人工,至少要做五千,单价才能压到最低。

别小看只是五千件,他们一次上新五千款,那一个月就是250万件衣服。

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