九零胡同养娃记+番外(308)

作者:溜溜猪

一通培训下来,不但是公司规定、服务理念、就连销售话术这些也都培训得妥妥的。

范晓娟亲自上阵,给新来的店员们做了几天的辅导。

“刚才我说的记好了吗?”

“记好了。”几道声音齐刷刷的传来。

“明天开始,我们的战斗就要打响了,希望每个人都记得自己肩上的职责。”

新招来的售货员们,都是十八九岁的年纪,个个青春靓丽,进来之前首先培训一个月,除了销售话术,就是服务理念。

这个时候并没有太多人注意到服务态度,范晓娟却不以为然。

等到都注意的时候,这玩意儿就烂大街,不稀罕了。

尽管有第一家专卖店开店的经验,范晓娟还是手里紧紧捏了一把汗。

目前只做出一家店来,并没有太多说服力,要是让朱厂长知道她的目标是把专卖店开到祖国的各大城市——

咳咳,不吓傻了才怪。

对好了店里的库存数量,事情也做的差不多了,小孟带着冯涛出去买了烧烤跟汽水回来,所有人累了一天,就在店后面的空地上席地而坐,吹着室外的风,吃着冰镇的汽水,吃着喷香喷香的烧烤,真舒服。

虽说是小厂子,但华英厂有钱,给出来的市场费用也很高,足以支撑范晓娟所期待的“团队激励”。

几个年轻的小姑娘小伙子显得特别激动。

看看范经理,看看总部的几个领导,多么和蔼可亲啊。

以前只听说进国企多难,还要给领导送礼走关系,没想到范经理这么好,见他们这段时间很辛苦,还主动给他们买东西吃。

这样的工作又有面子,还有一个这样好的领导,人人都决心要好好干。

可好好干的前提是什么。

范晓娟同他们讲,所有人的存在都是因为有这一家店,所以要拿身边的同事当亲人,拿厂子的利益当自家的利益,拿顾客当上帝。

除此之外细节上做的也挺到位。

早早的,专卖店里就装上了空调。

以往夏天试衣服最怕的是什么,就是热啊,热出一身汗不说,衣服都会弄得脏脏的。

可现在不一样,这么有钱的厂子自然不会吝啬几台空调的钱。

范晓娟一贯的风格,有便宜不占王八蛋!

卖沙发,衣服也得搭上。

卖衣服,沙发也得搭上。

销售在卖衣服的间隙,还可以向顾客推销沙发,甚至于专卖店里,正中间放了两架沙发,不但可以给顾客体验,还能提供给人休息。

除了最开始卖沙发是迫不得已以外,后面华英更改了营业执照的经营范围,将沙发正式纳入到厂里的主营业务以内。

所以从第一家专卖店开始,华英厂就正式在厂里销售沙发,且销售业绩还不错,木工车间从过年以后,一直都是连轴转。

开业期间,沙发同样也有又会,享有定金一百抵两百。

衣服照样还是两件八折,三件七折,且为了庆祝新店开张,第一家分店也同步了折扣。

这样的销售策略在接下来的时间内得到了验证。

第一天专卖店开张,挤过来的人大都是来瞧热闹的。

但不乏有人看着看着就觉得不错。

加上开业特有的折扣,到了下午,来这里的都是真心想要来买衣服的了。

第一天就创下三万的销售额。

小孟跟店,直到晚上十点钟才回厂子里,见到朱厂长、范晓娟、马大姐、潘秦这几个主要的干部都在,知道所有人都关心着也紧张着呢。

却没有一个人敢开口问。

其实大家都去现场看了,店里面人山人海。

可是看热闹的居多,这会儿大部分人都挺无聊的,当然也理解,没什么娱乐嘛。

其他人都齐刷刷的看向小孟。

是啊,到底多少呢。

华英这次搞分店,就有同行看笑话一样:“拢共没有多少款式,还搞分店。”

就华英这么小的厂子,八十年代末期都开始不盈利了,一年到头能做多少衣服出来,反正做多少都卖不掉。

计划经济体制改革以后,打破了国企的垄断地位,像华英这样的厂子还有很多。

可谁能想到江氏工作室的设计师跟华英合作,推出了十几款女装,还有非常时髦的工装裤。

今天卖得最好的就是T恤配工装裤,棉和氨纶混纺的面料具有很好的防皱效果,不像市面上大多数休闲裤一样,往椅子上一坐,屁股上就皱巴巴的,裤腿上的袋子们看上去又年轻又时髦,即使是个子不太高的,用高腰的工装裤修身,都有大长腿的效果。

在范晓娟的建议下,设计师还另外出了几款九分的铅笔裤。

用的是薄牛仔的面料,颠覆了这个年代喇叭裤的认知,刚开始消费者只是觉得新奇,穿上以后发现很显腿细腿长,而且穿上居然一点都不热,专业的销售们培养出来,不但有很好的服务,他们还懂穿搭,一进门就根据顾客的气质推荐。

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