农家娘子美又娇(1057)

作者:白落幽

“白银客户可享受部分商品的优先购买权,并且享受所有商品8.5折优惠。”

“青铜用户没有商品的购买优先权,但是可以享受9折优惠。”

“而普通客户,在店铺里消费没有任何折扣。”

第811章 这不是欺负人吗?

皇后不以为然的笑了笑:“沈少夫人可能不知道,京城这些夫人们并不缺钱。”

“只要东西让她们喜欢,她们并不会在乎你的东西是8.8折卖给她们的,还是原价卖给她们的。”

顾元元亦笑道:“我懂!”

“皇后娘娘说的意思,臣妇都懂。”

“可我们原本对客户进行等级区分,并且给予折扣,本身也并不是为了给京城的这些夫人们省钱,而是为了让这些夫人们觉得自己与众不同,是得到店铺特殊对待的一个群体。”

“青铜用户,觉得自己比普通用户更高一等,白银用户会觉得自己比青铜用户地位更高,黄金用户更是觉得自己最尊贵。”

“各位夫人、小姐、太太们需要的,也不是成为这个会员,成为这个等级客户,能省多少银子,而是因为这样最能体现出她们与众不同,显得比其他客户更尊贵些。”

“而在体现自己尊贵的同时,还能节约一点银子,就更是一件让人开心的事。”

“特别是,大家都知道这个店铺是皇后娘娘的,对于夫人、小姐、太太们来说,能成为皇后娘娘店里的尊贵客户,没有谁会不愿意,只会求之不得。”

皇后被顾元元说服了,点点头道:“你这么说倒也是。”

“那你觉得,这个客户等级划分,应该按照什么消费标准划分?得消费多少银子才行?”

顾元元抿了嘴笑:“这个标准自然由皇后娘娘决定了。”

“不过,玻璃镜是这个世界上的全新产品,价钱肯定不低,所以这个消费标准,当然也需要结合实际情况考虑。”

“既不能让顾客觉得遥不可及,从而消极对待,也不能太容易就让人达到条件,从而失去等级客户的意义。”

皇后若有所思,索性道:“本宫觉得你这些主意特别好,你还有什么想法,一并和本宫说说。”

顾元元道:“多谢皇后娘娘夸奖。”

“臣妇觉得,除了限量款之外,还可以推出特别定制款。”

“特别定制款的镜子,可根据顾客的要求制作,在尺寸,图案等方面,满足顾客的需求。”

“当然,特别定制款的镜子,价钱肯定比成品更高。”

“同尺寸下,价钱至少贵上三到五倍,具体根据制度难度而定。”

皇后听得频频点头,似乎看见白花花的银子呼啸而来。

她最后问了一个问题:“不知这玻璃镜的定价如何?”

“就你刚才拿出来那种小镜子,若是放在店铺里出售,作价几何?”

顾元元笑道:“这个还要看皇后娘娘。”

“不论三百两,五百两还是一千两,都成。”

“当然,皇后娘娘愿意十两、八两银子卖出去,也行。”

皇后:“!!!”

“等,等一下!”

“本宫没听错吧?”

“这镜子,十两八两就能卖出来,不会亏本吗?”

顾元元笑着摇头:“玻璃镜的成本十分低廉,如今工艺还不成熟,损耗有些大,巴掌大的一面小镜子,把所有成本全都划算下来,也不过三两银子。”

“等以后技艺成熟了,这个成本还会降。”

“大镜子的成本就高些,每面镜子的成本,也不会超过三十两银子。”

“全身镜的成本,不会超过五十两银子。”

“臣妇回去之后,列一个产品价目表给皇后娘娘,方便皇后娘娘最终制定售价。”

皇后点头,心里十分震惊。

忽然就觉得,这个玻璃镜的铺面,哪里是会下蛋的金鸡,这简直就是源源不断的金矿啊。

看今天在场妃嫔们看见玻璃镜时艳羡的眼神,一面小镜子,别说卖个三、五百两银子,就算卖个五十两,也赚发达了。

这么大的生意,顾元元说送出来就送出来了,眼睛都不眨一下,这种心胸魄力,真不是一般人能有的。

皇后自忖,换了她自己,把这么高利润的生意送出去也不会舍得。

但偏偏,顾元元就是这么做了。

顾元元又道:“因为玻璃易碎,所以镜子的尺寸越大,越难生产,所以成本也就越高。”

“全身镜的尺寸,是在目前技术下,做得最成功的大镜子,如果尺寸再加大,损耗率会直线上升,成倍增长都不止。”

“所以,如果有人订制大尺寸玻璃镜,一镜一价,视情况而定。”

皇后此时沉浸在玻璃巨大的利润当中,心情特别特别好,自然也就不吝啬对顾元元多说些好话:“辛苦你了。”

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