缓期(120)

作者:燕不学

她已然站在那人不动声色修出的宽广大路上,不需要在羊肠小道披荆斩棘。

算作弊吗?

就算是,淮总这便利也给了,她不能拂人颜面视而不见。

所以答案其实很简单。

费女士跟招商讨论、但不想让中介方知道的是最快入场装修的时间。

费女士在第一步选址阶段就将之后三步纳入考量,而不像多数客户在确定场地以后再找设计公司制定装修方案,排期。

这涉及到招商、装修公司和物业、以及消防部门的沟通——比如消防申请就需要提交设计图纸给物业乃至消防部门审核——与中介方关系不大,但恰恰这一点直接影响费女士的决断。

隋然一开始敲了一长串,后来删删减减,索性只发过去两个字:「时间。」

淮安毫不吝啬地给这个答案满分。

她微信头像是一片深蓝色夜空,地平线在画面下方三分之一的位置,将将托起一轮圆月。老干部气息格外浓厚。

老干部用emoji打出了鲜红的“100”。

因为满分给得太爽快,隋然没忍住腹诽这是闭眼阅卷吧。接着还是组织了语言,做进一步解释。

末了,暗戳戳地缀了句「谢谢淮老师的小灶[啤酒]」。

淮老师沉默了有几分钟,发了句什么飞快撤回,仍是一板一眼地回:「客气。」

彼时隋然忙着拉一步之差没走成的海总联系装修公司,没看到撤回了什么。

联系装修公司不难,隋然通讯录有一整个装修公司的分组,高中低档应有尽有。隋然参考海澄的意见,最后定下三家——其中的“蓝都装饰”正是给太平汇经转租方做装修的那家。

淮安很喜欢太平汇经的装修风格,参照已有案例再出一份新方案不难。

实际上,蓝都装饰也是最快给出设计方案的。半夜四点收到对方邮件,隋然心说:为了绩效果然各行各业都要拼老命。转头拿着打码的截图去催另外两家的销售人员。

核价时又费了点时间。

隋然的意思是把给介绍人的返点放入给客户的报价,三家销售都发了问号,问她:确定?

返点是指客户通过某中介方介绍在装修公司成交,按合同成交价的一定比例返佣给中介方,通常是5%,有些公司能给到8%-10%。

也是中介方赚外快的一个渠道——海总第一辆车就是这么来的。

隋然坚持不要返点,要他们把打折方案做进客户报表。

最后仍是蓝都装饰先松口,销售很上路子的在方案里提了一句“由兆悦隋经理推介,本单优惠5%”。

其实临时赶工的方案未必能满足费女士的需求——顶多算是草稿。

但早上六点把三份方案发给费女士,隋然倒在床上沾枕头就睡。

她在赌。

赌费女士不一定要的是一个完美呈现的结果,而是信号——我确实能想您所想,为您节约时间,减少繁琐程序。

……

出地铁站,胡思奕给钱姐打电话,隋然也查了邮件和信息。

费女士没回,远行的范经理几分钟前发信息问:「那客户今天联系你没?」

隋然实话实说:「没。」

又问:「你呢?」

范经理:「没动静,打电话不接,发信息不回,估计就是捣糨糊[咒骂]」

隋然:「[叹气]」

低头回个信息,胡思奕打完电话过来了,“然姐,钱姐过来要十几分钟,咱们先去园区等她吧。”

“好啊。”

丽源2066离地铁站只要四五分钟,隋然去门口的便利店买了杯加浓冰美式。

效果立竿见影,钱姐到的时候,最后一点通宵的迷糊劲儿彻底过去了。

“钱姐跟思思前几天已经来看过了对吧?有找招商吗?”尽管清楚八|九不离十,隋然又确认了一遍。

钱姐看向胡思奕,“那天我让思思打过电话。”

“对的。”胡思奕左右看看,指向居中的一幢楼,“那个联系方式就在上面写着嘛,我打过去,是个姓尹的小姐姐接的,也是她带我们看的。喏。”

“尹……”隋然顺着她指的方向抬头,红底黄字的条幅自天台垂落,偌大的招商字样很难被忽略。

钱姐对这地方轻车熟路,不用看路标,径直往招商办公室所在的楼栋去,把隋然和胡思奕抛在身后。

“当时只有你联系她吗?”隋然问,“钱姐有没有留下联系方式?”

“没吧。”胡思奕不太确定,“怎么了?”

“你们自己来过的话……可能这单我拿不到佣金了。”隋然解释,“业界规矩,如果客户自己来过案场接触了招商,那么就不能算中介方客户,不能给佣金。”

“啊,怎么这样啊?”胡思奕闷闷不乐,“那怎么办?”

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