缓期(170)

作者:燕不学

“海总。”

“你等会儿。”海澄没看她,叫老楼去会议室。

隋然皱皱眉,倒不是被冷落了不满。

海澄一副通宵没睡的模样,妆也化得潦草,眼底下两圈乌黑。

隋然寻顾了一圈,眼见天气转凉,大伙都不乐意往外跑,业务转移到线上处理。前段时间总觉得空空的办公间,现下满满当当,只有两三个空位。放眼一看,人都好像磨去一层筋骨,表情松快的很少见,各个哈欠连天。

她在微信上单敲姚若:「傅总今天来了吗?」

对面抬起小半个脑袋,小姑娘倒元气十足,隔空抛来一个澄亮的眼神,接着矮回去,键盘敲得噼里啪啦:「没啊。」

姚若:「昨晚你走没多久,他跟老楼一块儿回来了,我好像听见他说今天要去临港。」

姚若:「海总怎么了?气压好低。」

惊雷工作室最近的业务重点放在临港园区的招商运营,隋然知道夜里发生了点事,但不好跟小姑娘明说,回:「起床气。」

姚若:「。」

老楼进去了少说半小时,出来时“砰”地甩门,脸色不大好看,口袋掏出一包烟直接叼嘴上,走到跟他搭档的赖帅旁边,拍拍他肩膀。

赖帅跟上。

隋然本没注意,不过这两人快走到门口,老楼好像跟赖帅说了句什么,赖帅直直地看了眼她,叼着的烟从左边换到右边。

过了十分钟,隋然收到海澄让她进去的信息。

海澄仰面躺在沙发上,左手搭在额头,放在腹部的右手有一下没一下地转着手机。

没睡,闭目养神。

隋然拉了把椅子到旁边坐下。

放在以前她一般得等海总发话了才行动,自己主动往前凑倒是头一回。

来路上淮安跟她说了几句,早上那通电话是费女士打来的。

前天海澄冲她倒了一通有的没的,但到底把话听进去了,知道单指望淮总做不了决定,半夜给费女士发了邮件,附带的报告是隋然最后上传的那一版。

从调研数据看,D480-2板块基本符合遇安提出的标准,关于这一点,隋然心里有底。

临港只是地理位置和配套设施暂时比不上市区,但新兴城区也有显而易见的优势——规划思路更成熟,眼光也更长远,基建配套都是智慧生态为主导的新技术,比旧城更接近未来发展趋势。

其实还是看客方的取舍,临港最大的优势就是前期诸如场地、税费等成本低了不止一档两档,把节省出来的这部分成本投向人力资源,某种程度上足以弥补区位的欠缺。

隋然站在自己的角度思考,然后技巧性地撰写报告,内容自然有符合己方利益的侧重点——作为兆悦职员,她有把客户吸引到临港园区的义务和责任。

但决策方的考量不是她能控制的,也不是靠吆喝就能让人下定决心的。

“你那报告我看了,写的很不错。比老楼给另一家客户出的好。”海澄说,撑开三层眼皮,眼角挂着一点水珠,隋然这才发现她手里握着一瓶眼药水,“那你觉得,淮总她们在考虑什么?她们不也卡预算么?”

隋然想了会儿,“淮总说在等第三方评估,最快下个月出结果。”

海澄嗤声:“等哪个第三方,还有比我们更专业的?”

隋然没回话,她几乎可以肯定,海澄无意识地走入了惯性误区。

她以前跟淮总私下提起海澄,有时会叫她师父——当年海澄手把手把她带进门,怎么跟客户打交道,怎么把握甲方乙方的关系,怎么做预判,防范风险。

离职前,海澄已是她仰着头才能看清一半的山,离职四年回归职场,海总更上一层楼。

她对海澄的能力十成十信服。

但自从接下临港的园区,隋然一直感觉哪里发生了变化。

海澄来之前,她想了很久——有没有那么一点点可能,海总是因为做中介商时间久了,一时半会儿没办法站在其他层面去通览全局利弊。

长期处于某个环境或领域,人的思路和眼界逐渐产生局限性,免不了自以为是,会想:我在这行业做了这么久,我比你们外行见多识广,在这上面你得听我的,按我的方案来,没错。

可另一方面,服务商固然打着“为客户着想”的旗号,并不可能真的做慈善,说白了也是以专业服务赚取佣金,业绩指标悬在头上,自身利益摆在第一位。

海澄能完全站在遇安的立场考虑临港园区是否适合落地建设么?

再退一步,遇安这里进程暂缓,她便着急联系钧霆引进其他客户,她对园区未来运营方向是否有清晰明确的计划?

打个比方,一座新开的商场,招Starbucks、金拱门当然比“starqucks”、“银拱门”更有凝聚力,品牌效应在,作为运营方,如果只考虑短期业绩指标而不考虑长期发展,什么客户都往里招,未来健康持续的概率不高。

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