梦入芙蓉浦(80)

作者:寻香踪

颜宁一听说他们的合作已经成功,便放下心来:“既然这样,那我就先告辞了,下午还有公事要办,我先回衙门。”

杨沐站起来送他:“去吧,真是麻烦你跑这一趟,大中午的,热得满头大汗。”

颜宁用手绢擦一把汗,笑了起来:“没事,看你有进展了,我这比喝了冰镇酸梅汤还舒坦呢。”

金老板在后面看着颜宁的背影,禁不住唏嘘感叹:“颜大人为杨老板如此两肋插刀,真是令人感动。”

杨沐回头笑笑:“让金老板见笑了。我与颜宁从小同窗为友,感情深厚,他是个极有情义的人,就算是中了进士,也未曾与我疏远。”

金老板想起一事:“我看杨老板的一手字,真是雄浑方雅,难得的好字,想来你的学识也颇突出,只是不知为何入了经商这末道。”

杨沐苦笑一下:“当初我和颜宁都立志走仕途,后来我家遭变故,才入了这行。再者我也不认为经商就是末道,每一行的存在,都是有它自身的道理,假如没有了商人,人们岂不是要回到以物易物的时代?商人为大家提供便利,获取相应的利润,这是合情合理的事。我们自尊自重,以诚信为本,以德立身,这样的商人,也未必做不得。”说到后来,杨沐眉飞色舞,充满了自信和快乐。

金老板顿了半晌:“杨老板年纪不大,看问题却很透彻,实在是令金某叹服。”

杨沐腼腆一笑:“小子得意忘形了,以后还有请金老板多多指教。”

当下双方谈妥了条件,立了字据,金老板下午就安排人去搬运藕粉。藕粉虽不是鲜货,但是目前市场尚不可知,所以金老板只买了杨沐一半的货量。说是如果销得好,以后就同杨沐签下长期合作关系。

有了鑫茂商铺的成功经历,杨沐得了信心,又去找康膳居谈生意。康膳居位于西城的永宁街,整个京城的达官贵胄都集中在西城区,康膳居的老板家里世代为医官,人脉可想而知。杨沐还知道,康膳居其实是有藕粉卖的,但他还是想去试试,兴许也能打开一条渠道。

杨沐直接向康膳居的掌柜说明了来意,那个看起来只有三十来岁的掌柜当场拒绝了杨沐的提议。

杨沐笑了笑,也不着急,他娓娓说道:“吕掌柜您先别急着拒绝我。目前京城卖蓉乡藕粉的只有东城的鑫茂商铺,我刚跟鑫茂的老板签订合约,他目前只买下我一半的货物,那是因为他担心藕粉不好卖。您家是卖过藕粉的,好不好卖您心里有数。若是等鑫茂的老板发现藕粉的销量出乎他意料的好,他就会跟我购买更多的藕粉,甚至会要求我的藕粉只独在他一家销售。到时候整个京城只有他一家售卖蓉乡藕粉,您再想跟我购买,恐怕我也无能为力了。”

吕掌柜盯着杨沐的眼睛,过了好一会,才笑起来:“杨老板似乎对你的蓉乡藕粉信心十足,难道别处的藕粉不及你家的?”

杨沐说:“这不仅仅是藕粉好坏的问题。因为每一个地方水质与土质的不同,种植出来的莲藕口感各不相同,所以藕粉的味道会有差别。如果顾客喜欢上一种口味,他就会觉得另一种口味在某些方面不及它,就会认准这种口味。如果京城只有鑫茂一家卖蓉乡藕粉,那么这批顾客就成了他固定的客源,那么您就失去了这一批顾客。”

吕掌柜面上有了松动,但是嘴上还说:“卖蓉乡藕粉的并不只你一家,我可以去别人那里买。”

杨沐笑起来:“吕掌柜又何必舍近求远呢,我就是蓉乡人,还有谁是比我更合适的人选?不仅价位上给您最大的优惠,而且在藕粉品质上与供货时间上都能予以保证。”

这时有个声音在门外响起来:“子乾,我觉得这位杨老板说的很在理啊。我们既卖他的蓉乡藕粉,也卖别处的藕粉,给顾客多一种选择,我们也能够吸引更多的客人,何乐而不为?”

杨沐抬头看去,一个年纪约二十五六岁的锦衣青年正从门口进来,他身形修长,满面含笑,长得不算十分俊秀,但是却自有一种风流气度,令人不自觉地想亲近。

只见吕掌柜站起身来,恭恭敬敬道:“东家,这位是蓉乡来的杨老板。”又向杨沐介绍说:“这位是我们东家顾老板。”

杨沐早就站了起来,他恭恭敬敬作了个揖:“顾老板幸会,在下杨沐。”

那顾老板弯了嘴角,眼睛含笑:“幸会,幸会。请坐。杨老板是菁州人?”一边说着一边自己坐了下来。

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