移世情缘(79)

作者:风维/NIUNIU

换了其他人,也许会想着反正自己真的是姓闻,理所当然应该享有闻家的产业,但这绝不不是小保的行事原则。为了取得与闻烈人格上的平等,他决定辞去贴身小厮一职,开创自己的事业。

闻烈并不反对小保的雄心壮志,既然他仍然住在闻府,喜欢玩什么就玩好了,成功当然好,失败地话他也不是付不起那点学费。

小保经过周密的市场调查与可行性分析,决定成立“闻氏保险行”,自己担任总经理,并邀请最大股东闻烈担任董事长,承揽各类人寿、财产与意外险。

为了旗开得胜,顺利接到第一笔业务,他亲自前去浔水别院向萧海真进行推销。

“每个人生活在这个社会上,随时随地会面临各种风险,而保险行的作用,就是在不幸发生的时候给予最大限度的补偿。”小保先咕咕地喝下一整杯茶,开始舌绽莲花。

“海真,你还记得前些日子乐至街开书画铺子的老王急病而亡的事吧?”

“记得啊。不知是什么病,从发作到没救只是不到半天的时间呢。”

“老王是一家之主,全家所有经济来源就是他经营的铺子。他这一死,一家妻儿老小无依无靠,可不可怜?”

“可怜啊,所以小烈不是给了他未亡人三百两银子,打点后事,抚养小孩吗?”

“没错,但是你想没想过,象王家这样好运,可以得到救济的人家有多少?大部分的人在遭到意外打击失去生活来源时都只有死路一条。单凭个人的慈善行为是无法解决这个社会问题的!”小保激愤不已地站起来,挥了挥拳头,宛如政治家在演讲。

“哪要怎么办?”

“买保险啊!”小保嘿嘿一笑,“如果老王死前曾买过我的重大疾病保险,按我行初开业的优惠利率计,他的家人可以获赔白银三百一十七两,足够供养小孩成年了。”

“这样啊?”海真好象比较有兴趣,“怎么买呢?”

“重大疾病保险每份保单月付一两三钱,我这里列了一个回报表,你看看。”

海真看了半天,好象没看懂:“那如果你想要我买的话,买什么比较合适?”

小保再喝了口水润喉,介绍道:“你可以买人身意外伤害险,再加重大疾病保险,两份合买的话给你九折优惠,两份保单共计月付三两五钱,有三年期与五年期两种。”

“我每个月给你三两五钱银子?”

“是啊。”

“你给我什么?”

“我签这张保单给你啊。如果你在保险期间出了意外事故,断了手啊脚啊,或者丧失劳动能力,我必须付给你二百五十两,如果你不幸死掉,我必须付给你……”

话还没说完,小保便感觉到自己被人整个拎了起来,一转头,对上萧海翔气冲冲的双眼。

“你胡说八道,我真哥才不会出意外!也不会死掉!你跑来说这一堆不吉利的话是什么意思?快滚出去啦。”

“哎,你这人怎么这样。保险的意义就在于防患于未然,不出事当然好,可一旦出了事的话……”推销员终于没有能够把自己的话说完,因为他已经被丢出了门外。

“你确认这样可行吗?”闻烈叹了一口气,看着不服气地从地上爬起的小保,“人家平白无故付钱给你,还必须得忍受你假设人家会伤啊、残啊、死啊的,哪个有毛病的人肯干这种事?”

小保无奈地看着这些无知的古代人,大有夏虫不可以语冰之感。明代人怎么一点保险意识都没有呢?

人寿险的市场看来有限,小保准备向财产险方面下功夫。

他找到何氏货运的何老板。

何氏是闻家下属分包出去的一项产业,何老板除每年上缴部分利润外基本上属于自主经营,小保为免除强买强卖的可能才找上他。

由于知道小保在闻家的地位,更因为闻二少爷因为觉得好玩亲自陪同前来,何老板热情接待了这个屡战屡败屡败屡战的推销员。

寒暄已毕,小保问:“何老板,听说你最近承接了一批货,会经海路运达泉州,是不是?”

“不错,这算是本行最近一段时间接手最大的一批货了。”

“可是海路风险很大啊。”小保满面关切状。

何老板皱起了眉头,“现在是季风时节,确有风险。不过何氏的船和船员都算久历风雨,二少爷不必担心。”

“哦,我不担心,”闻烈悠然啜一口茶,“不关我的事,是他有话要说。”

“何老板,”小保向他坐近一点,“以目前这种情况,我觉得买一份财产运输险是最合适不过的了。”

“什么什么险?那是什么东西?”

“不是东西,是这样的。”小保拿出算盘,“据说你这批贷物价值九万两银子,按百分之一的比例收取,您付九百两银子,给您上保,如果贷物中途有任何损失,闻氏保险行全价照赔!”

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