挣7亿和第二春[重生](273)

作者:赵安雨

孟云峰是数学课代表。

才不要!茵茵脑袋摇得像拨浪鼓,“我就是说说。”

把女儿送到学校,杜莹莹挥挥手,到达下沙公司时客人已经在会客室喝茶了。

翠西湖的丁乐鸿。

“丁总。”她笑脸相迎,“前几天我老公还说约您喝茶。”

8月底,丁乐鸿打给孟卓然,聊起上次说的事情。孟卓然请他周末过来,丁乐鸿却说,已经商量好的事情,不要那么麻烦,杜总懂财务,先看看工厂的资料。

自从搬进下沙,莲鱼公司继续把“游鲤图”“海上生明月”的订单下给翠西湖,自己工厂的人手放在“莲鱼糕”“囧饼”和时令糕点上面。

一年多了,翠西湖制作的糕点原料一流,品质过硬,关键是不涨价,有一点“投名状”的意思。

两人商量,如果价钱合适,就把翠西湖收购过来,丁乐鸿很沉得住气,不时打个电话,探探口风,从没催过半句。

现在她休假结束,恢复通勤,丁乐鸿也来了。

喏,丁老板寒暄两句,把一个牛皮纸袋子递过来,做一个“请”的手势,“杜总,这是我翠西湖的东西,请过目,有什么问题,当面聊一聊。”

有问题,问题还很严重,杜莹莹看他一眼,打开袋子,拿出里面一叠资料:翠西湖2010-2012年度审计报告和纳税单据,以及房租、人员清单薪酬表。

她是学财务的,第一眼就看报表,顿时愣住了:2012年翠西湖利润才几百万。

这这,这还想上市?开国际玩笑?莲鱼公司刚刚成立,去年利润都七位数字了。

上一世,她两家食品公司也不止这点利润啊?

“杜总啊,自从前年开始,我接贵公司的订单,就没涨过价。贵公司挣了钱,我是倒贴钱的,贵公司双11卖的越多,我赔得越多。”丁乐鸿正襟危坐,双手扶着办公桌,“贵公司双11爆单,给我的订单我可从没落下过,为了这,我把其他渠道的货停了不少,够意思吧?”

怎么说呢,换到晋江小说里,杜莹莹一定认为丁老板看中自己,大手一挥,承包鱼塘一样承包了订单。

难道,2010年开始,丁老板就想和自己合作了?

丁乐鸿看出她的疑问,略带得意地一笑。“杜总啊,我记得,2010年双11你给我下了大批单子,我就知道,你爆单了。我本以为,贵公司撑不过这一轮,得得罪不少顾客。小公司嘛,没什么知名度,顾客也不会当成稻香村知味观,给两句差评完了。想不到,你自掏腰包,买了德芙和龙井茶,又送餐碟餐叉,比品牌西饼屋都全乎,硬是把口碑扳回来了,我就想,这个杜总有魄力有实力,不是池中之物。”

“当然,更重要的是,杜总资金雄厚,花的时候自己的钱,不是脑筋一热栽进餐饮行业的,把投资人的钱花完了拍拍屁股走人。”丁乐鸿正色说,挑起大拇指:“这两年,我眼看着杜总从档口到车间,再到下沙工厂,从《甄嬛传》到《泰囧》再到《盗墓手记》,从点心到青团到月饼,一步一步脚印,讲故事玩IP开密室和,IDG的钱都拿到了,照这个速度,用不了3、5年就上市了,巾帼不让须眉。”

得到同行的赞赏是一件令人愉快的事情,杜莹莹欠一欠身,“您过奖了。不过,丁总,就算加上代工我公司糕点的利润,您的财务数据也太糟糕了,别说监审,投资人那边都说不过去。”

丁乐鸿露出一个尴尬的笑容,也不说话,请她继续看。

翻开以前年度的报表,杜莹莹发现2010-2011年的利润都是千万级别的,再看其他数据,问题出来了:资产在预估范围之内,负债很低,成本的话,以她的眼光来看还算正常,销售费用和管理费用却高的出奇。

她沉住气,翻回2012年审计报告,从头看起:

法人:丁乐鸿;

持股比例:丁乐鸿50%,A公司20%,B公司30%

这就没什么好说的了,能上市才怪。

杜莹莹合上资料,推回丁乐鸿那边,露出一个礼貌的笑容,“丁总,我个人觉得,莲鱼公司和翠西湖还是做战略合作伙伴吧,收不收购就算了。我们开新店,开发新品种,订单越来越多,工厂是做不过来的,翠西湖是我们第一供应商,怎么样?”

丁乐鸿一副“我就知道”的模样,讪讪地用指节敲一敲报告,“看看,被杜总嫌弃了。哎,杜总,我要是有别的办法,也不想折腾上市,更不想被别人收购。”

之后的时间,丁乐鸿讲了一个有些俗套的故事:

翠西湖成立于90年代,由国营食品厂改制而成,丁乐鸿父亲由车间主任荣升厂长,拿到大部分股权。2006年左右,工厂采购失职,大批糕点报废,收不回货款,账上周转不开,发不出工资,工人围攻厂房,被上级部门点了名字。丁乐鸿父亲不得不抵押房子,钱还是不够,找同行投资,价钱低的不能再低。

同类小说推荐: