爆款创业+番外(154)

作者:清蒸日华

仍旧是悄无声息。

梁君澈揉了揉鼻子:“如果都没意见,我们就按第一期800万的投资款注资了。”

“等一下。”张添洼道,“老年人兴趣班?苟老板是认真的吗?”

张添洼相当欣赏苟玳,对于苟玳的新项目,他本是期待的,可眼前这项目让他忍无可忍。他喘了口大气,开始长篇大论该项目不可行的原因。

概述起来,无非三点。

第一、没有市场。

老人家并不是兴趣班的消费主体,即便是,愿意在兴趣班上花费的金额也是少之又少。

学生有父母强制报班,一节课两三百是市场价,一个暑假下来一两万是常态。

小青年想要精进业务,报个小语种,或者为了满足童年缺失,学个儿时喜欢的钢琴摄影,花费一两万也正常。当然,其市场比学生市场小太多。

而老年人,愿意培养兴趣的本就是少数,即便愿意,也更偏向于免费,或者象征性收个一两百的社区兴趣班,不会有老人家正儿八经花大价格报班。

第二、没有可行性。

老年人无非两种情况,一种体弱多病,需要子女照顾,这种情况就别指望出来上兴趣班了;另外一种身强体壮,但排除掉不喜欢社交、需要帮忙照看儿孙的人群,剩下的比例就极为有限。

兴趣班不是普通商品,一手交钱一手交货即可,需要在固定场地面对面交流。一个兴趣班能够辐射的范围是有限的,该范围内小区的老年人,能有多少比例愿意参加兴趣班呢?

第三、市场太容易饱和

哪怕理想化上面两点情况,其市场也过于狭小。

儿童兴趣班,每年都会有源源不断的适龄儿童涌入。虽然严格意义上,我国每年也会增加老年人、退休人口等,但其转化率、即愿意参加兴趣班的人数,并不足以支撑一个地区兴趣班持久发展。第一批次的兴趣班,就已消耗掉当地所有愿意参加的老年人。

张添洼一口气分享完自己的观点,喘了口大气,将身前三百毫升的矿泉水一饮而尽。

若此刻苟玳在场,一定拍手叫好,感叹英雄所见略同,思路完全一致。

可惜,在座两人无人捧场。

张添洼看了一眼梁君澈,对方若有所思,可眼睛中分明写着——“我意已决,不会更改。”

张添洼只得寻找另一位战友,向来看苟玳不顺眼的蔡遥,企图同仇敌忾。

可惜蔡遥撑着下巴,转着笔,似乎刚才张添洼的长篇大论只是背景音乐。

张添洼在桌下,用小腿撞了撞蔡遥。

蔡遥:“你干嘛?”

张添洼:“你不发表下意见吗?”

蔡遥:“我觉得苟老板的出发点挺好的,华夏老年人的生活确实比较贫瘠,缺乏自我,有规模性的兴趣班作为老年生活的补充,不错。”

张添洼:你有事吗???你不是苟玳头号黑子吗???

蔡遥:“我妈还挺想学点什么充实自己的生活,只不过她退休返聘后也要正常上班下打卡,结束后再想去活动室什么的,人家早就闭门了。如果有个专门针对老年人的兴趣班,她的愿望就能实现了。”

张添洼看着蔡遥展望的模样:我一会一定要请个风水大师来看看,到底是什么脏东西蒙蔽了所有人的眼睛。

第52章 全面整改

布岱公司。

写字楼的高层有人装修, 偶尔能听到刺耳的电锯声。

会议室气氛压抑 ,众人的头一个埋得比一个低。会议室的玻璃窗时不时有粉尘抖落,像笼罩了一层黄色薄纱。

投影屏旁 , 上官静娴停顿片刻后:“总而言之, 目前的盈利状况,以及根据模型推断出的未来营收, 都很不乐观。”

说罢 , 看了一眼仍旧慢悠悠饮茶的苟玳。

距离春节已经过了一个半月, 布岱公司的新项目,老年人兴趣班进展举步维艰, 不容乐观。

老年人兴趣班机构取名为【不怠学习】,共分成四个校区,都是周边小区多,人流量大的地段。

四个校区共有24名固定人员,负责行政、接待、保洁、销售等工作。12名全职签约讲师、64名自由签约讲师,人员支出较大。

与相对豪华的场地和人员配置南辕北辙的, 是始终不容乐观的报班情况。

目前为止,四个校区只有不到200名学员,且85%以上报的都是六节课内的短期试用课程, 资金回笼极不乐观。如此下去,或者强撑着亏本经营,或者及时止损, 关闭机构。

会议室悄无声息,只有高处的装修声断断续续, 似在嘲弄众人。

他们拿着高薪, 老板也对其关爱有加、从不剥削, 公司氛围其乐融融, 如此境况下搞出这般业绩,他们都想自挂东南枝。

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