爆款创业+番外(180)

作者:清蒸日华

只不过众人从怀疑“苟玳,你是央视亲儿子吧”,到如今“苟玳,你实话跟我说,你家里是不是水表圈的?求关照啊!

第59章 举一反三

春日正午的光, 将城市晒得暖洋洋又亮堂堂。

苟玳坐在窗边的沙发上,阳光像抖落的碎金,钻过半开合的纱帘, 轻轻覆盖在他脸上。

如同最完美的艺术品镀上了金子。

傅巧明推门而入, 看到的就是这般场景。

‘世间奇景!人间绝色啊!’傅巧明在心底第一百零一次感叹。

傅巧明本以为,美丑的存在, 会随着长时间近距离接触而消殆。久了便不觉惊艳, 也没有初见时的冲击。

比如她学生时代一路暗恋过的各款男神。心底暗自欢喜一阵, 再过一阵一看,也就这样罢了。

越是好看的存在, 兴奋感的减弱度越强,也就是传说中的审美疲劳。

然而他们朝夕相处的老板,越看越觉美得不可方物。

傅巧明第一次发现,原来小说里“看到一个人,引以为傲的理智都消失殆尽”这种事情,是真实存在的。

苟玳没有注意到傅巧明, 他正为上官静娴提交的新财报头疼不已。

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在苟玳看来,【不饿吗】会引起巨大舆论效应,意料之外, 情理之中。

毕竟,这APP若不是他自己搞出来的,他看到了, 恐怕也会难得留个APP评价——奇葩!

然而热度不代表赚钱,口碑不代表能变现。

否则当年盛极一时的小黄车也不会破产。

所有企业存在的前提——是盈利。

当年火热的资本市场, 太多人被“创意”迷花了眼。

一堆创业者以为是自己是兔云, 手上的项目就是未来的“阿里趴趴”。一堆投资者以为自己是伯乐, 看上的初创期企业未来必将飞黄腾达。

然而他们违背了企业生存的前提, 在烧尽投资人的钱,没有下一个傻子接手后,只能草草落幕,留下一滩烂泥。

在苟玳看来,【不饿吗】无论引起多大的舆论争议,多众人皆知,多耳熟能详,它也没有任何盈利的可能——因为最初创造【不饿吗】时,苟玳就未曾赋予其盈利功能。

然而财报没骗人。

它确确实实有了净利润,并且逐日增长。

在扣去了没有门槛的体检支出,平台日常运营费用,几乎全额倒贴的配送费后,其还是盈利了!

苟玳怀疑自己可能被某种奇怪力量诅咒了。

作为一位信奉科学人士,苟玳决定好好研究下【不饿吗】为何能够盈利的原因。

大多数外卖软件的收益渠道,并非来自于用户,而是来自商家。

前期商家可以免费入驻,等到平台站稳脚跟,就要向你收取管理费和流水抽成。不交无所谓,只要你不担心客户流失。当平台力量强大时,个人力量是难以与其对抗的。

平台通过压榨商家,把压榨来的钱以优惠券方式返还给用户,从而在软件市场竞争中抢占优势。

商家需要向平台购买排名,购买广告,购买宣传,这是外卖软件最大的一块收益。

然而以上种种,都需要在平台站稳脚跟后才有意义,所有020软件,可以斩钉截铁地说,前期只有烧钱的份,即便有收入也是杯水车薪,比起费用不值一提。

可【不饿吗】确实做到了收入大于费用。

钻研之后,苟玳发现,造成这一切的“罪魁祸首”,竟然是傅巧明。

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因为【不饿吗】诞生的意义,纯粹在于拉胯【不怠学习】,因而苟玳并未多关注,将一切交付给傅巧明来的运营。

傅巧明并不知晓老板“不求盈利,但求破产”的心思,虽觉这款软件奇葩至极,却坚信一定是自己不够聪明,才看不透其中的奥秘。

傅巧明苦思冥想数日,眼看着一堆老人前来体检,一人1680的费用,白花花的银子大把大把流出,进账却忽略不计,愁得茶饭不思。

就在其一筹莫展之时,傅巧明想到了当初【不怠学习】举步维艰之时,苟玳是如何在困境中逆转劣势,化危为安的——

转换思路,发现需求;

转换角度,寻求目标;

创新思维,打破条框。

理论说着容易,要实践绝非易事。

就在傅巧明找不到突破口时,【不饿吗】在网络上走红,许多人开始尝试分析其创立的初衷和目的,可以盈利的方式等等。

傅巧明灵机一动,既然自己找不到“如何逆转劣势”,那就让别人找啊!

傅巧明花了两天时间,在网上看了无数个分析【不饿吗】的视频,而后根据别人找出的可能收益方式,套入苟玳的基本思路,终于想出了几个妙招。

这种感觉棒极了!

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