农家甜点香满园+番外(84)

作者:哞哞

杜芊芊正为难着,便将李曼的请求转述给了季桂月。

季桂月听了也讶异极了,转念一想,玩味地一笑:“这李曼姑娘倒是挺有主意的,专门过来拜托你这事儿。”说完歪着头看了看自家妹子,不过没往下深说,把话题又拉了回来:“芊芊,你千万别和你哥说这事儿,你哥是个实心眼子,你若是同他说了他肯定会去劝华子,这两年我冷眼看着,华子对这事儿未必像他那一心攀高枝儿的娘和嫂子般乐意,你哥说了,惹他不高兴反而伤了情分。”

莫名地,听季桂月说裴华不是很乐意,杜芊芊心里竟然有些高兴,随之又觉得自己有些过分,毕竟刚去感谢完李曼,转回头自己却又这般想。不管如何,杜芊芊觉得嫂子说的有道理,别把哥牵扯进来。

这是晚秋季节,天气yīn沉而多雨。凉风将寒气一股脑送到屋后老柳树的树gān上,发出嗖嗖的响声,杜芊芊盘腿坐在chuáng上,数着自己的小金库,二十两一百五十七文!听着外面凄凄的深秋雨夜的风声,杜芊芊却觉得内心无比地安宁与满足,因为自己也可以算是个小财主了,当然了,与李曼那间闺房规模比,自己这么点银子可能不算什么,但是做人嘛,得和自己比,从几个月前的身无分文到如今头枕二十几两银子,杜芊芊觉得睡觉质量都提升许多,又踏实又安逸。

然而“天下不如意,恒十居七八”,第三天去县里送货时,钱掌柜带来了个不好的消息。

“芊芊姑娘,省城里出现了与咱们这棒棒糖类似的吃食。”钱掌柜仍旧一壶好茶,一盘子点心招待杜芊芊。

类似的?杜芊芊心里一紧。

钱掌柜见杜芊芊的身子绷紧坐直了些,忙接着说:“不过目前看来,也不必太过担心。我派人去买来瞧了,大模样上同咱们是挺像,不过那口感比咱们的粗糙许多,而且放不了一两天就会变软,因此虽然样子上同咱们差不多,但内里区别可大了去了。”

抿了一口茶,钱掌柜接着道:“刚开始还以和咱们相同的价格来卖,结果半天没卖出去十根,那一批货第三四天就都软了化了,砸手里了,后来学乖了,专门做那些嫌我们货贵的人的生意,价格生生比我们少了一倍。”

这不是什么好现象,虽然现在模仿的人还没抓到要点,麦芽糖压制时间和手法、果汁的添加比例、以及熬糖的火候和时间他们都还没把握好,但是如果他们有那个时间和本钱反复地试总有弄对的时候,那时候可就不是独家经营了。

看杜芊芊皱着眉默不作声想着事情,钱掌柜安慰道:“妹子,这生意怎么可能总是让咱们独一份呢?退一步讲,就算他们日后做成了,咱们也还是照样卖,就是销量有些影响。况且,我尝着他们的,用料挺扎实,想来现在的价格他们估计一个铜板也赚不了的。”

听钱掌柜这么说,杜芊芊才稍稍放了点心,但总不能指望对手的失败,钱掌柜有几个铺子,不指着这一项来钱,当然不像杜芊芊那般着急。

第67章 遭遇“被模仿”

“钱掌柜,本来五天送一次货,比早先送huáng桃罐头那会儿轻松许多,趁着对方还没做出和我们一样之前的这段时间,我好好想想看能不能想出其他储存时间久又方便携带的吃食。”不过焦急烦躁的情绪并没有持续多久,当初huáng桃下市时候,罐头没得卖了,自己不还是想到了棒棒糖这条路?办法总比困难多。

“哈哈,到底是芊芊妹子,和我想到一处去了。我今天专门在店里等你就是想和你说这事儿,且不用着急,有时间让你好好琢磨琢磨,想好了做来给我尝尝,只要好吃,保管你照样大卖。”

由俭入奢易,由奢入俭难,已经习惯了每个月赚四两银子的杜芊芊很怕收入掉下去,做在驴车后面已经开始想点子了,表情有些严肃一言不发,张正生就有些奇怪,平时路上杜芊芊总是有说有笑的,今儿这么安静,看样子是有心事。

小姑娘的心事张正生也不好开口问,他特意在果子框里多放了乌拉草,这种草堆着厚厚的坐了能保暖防寒,村里人冬日里还会把它絮到靰鞡鞋中,脚就不会生冻疮。

“妹子,你往乌拉草堆里坐坐,那里暖和。”

“好嘞,谢谢正生哥。”

到了家,杜芊芊将钱掌柜说的这个事儿给杜大山和季桂月说了,让他们都帮她想想,再做什么去卖比较合适。

于是午饭时间就成了个热闹的家庭会议时间。

“妹子,你做的那个面包多好吃啊,就卖那个。”季桂月提出第一条建议。

杜芊芊咽下嘴里的炒jī蛋,摇了摇头:“嫂子,你看那炉子一次才能做几个?就算我费力气把面包窑做起来了,这面包得现做现卖啊,况且也没法子运。”

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