春风十里,不如睡你/春风十里,不如想你+番外(166)

作者:恣意江湖

剪年特别分得清同事和朋友的区别,所以两个同事说话冲也罢,对她爱答不理也罢,她虽然摸不着头脑,可也只觉得她们的性格不太好相处,并没往深的想,也没往心里去。

毕竟要适应一份新工作本身就很累,更何况剪年还没有专业优势,完全是一个新的启航,她有太多的东西要学了,完全没时间去介意同事们对她的态度问题。

剪年在跟季染学习的过程中,最常问的就是关于“客户开发的要领”。

季染的客户主要是以公司为主,这两年她一直致力于开发各大企业的境外游项目,现在手上有好几家福利比较好的大企业,每年都要分批次组织员工境外游,那就是她最主要的业绩来源了。

剪年闻言,若有所思的说:“大企业我接触得太少了,不是很了解,也没有办法一击拿下,我还是从中小型企业做起吧。”

季染听剪年那样说就觉得她很有胆量,一般的应届毕业生在听闻要开发的客户是企业的时候,第一反应就是“臣妾做不到”,第二反应就是“我还是先拉个人散单吧”。

剪年的反应也正是季染当初才进入这一行的时候的第一想法,从小做到大,但是企业单一定是最主要的。

剪年在拉业务这件事上完全是一个新丁,但她有一个很大的优势。

剪彦斌和剪彦武都是做生意的人,她从小耳濡目染的全都是生意经,也参加过很多次中小型企业老板们的饭局,大约知道他们是什么样的人,喜欢聊什么样的话题。

剪年至少在见到这些老板的时候,是不会紧张的,她还能和他们找到共同语言,至少可以一聊。

剪年若是再利用上身边的关系,她能接触到的中小企业老板不在少数,如果她准备得足够充分的话,在那么大一池子鱼里打捞上来几个应该不是问题。

她相信,最难做的就是第一单,一旦打开了签约的大门,就只会越做越好了。

和剪年同期进来的两个新人,就连业务的边角都还没摸到的时候,剪年已经在跟季染学习怎么做出有吸引力的方案了。

时间很快就到了十二月份,在之前的三个月里,剪年一直跟在季染的身边用心学习,以助理的身份陪着季染跑了好多次客户那边。

剪年已经知道了从谈单到签约的整个流程都是怎么运作的,也知道了旅游的旺季已经过去了,今年的业绩差不多已成定局,大家都在蓄势待发的准备着农历年前的那一波旅行热了。

【业绩都是以阳历年时间为截止期】

剪年却跟季染申请道:“我想试试在这个月内签个单子。”

季染知道剪年所谓的“签个单子”一定是企业单,这对一个新人来说难度很大,别说是在最冷淡的十二月签单了,就算是在旺季的长假甚至是暑假里都不见得能签约成功。

季染虽然心知肚明,这单的难度会很大,剪年很有可能会失败,可她面上还是持鼓励的态度,让剪年有困难就来找她商量,每天都要和她报告进展,她好帮忙把控一下。

剪年心中早就酝酿着第一个目标客户了,那就是她的二伯,剪彦斌。

别人剪年不了解,自家人她还能不清楚吗?

剪彦武是个享乐主义者,这些年也是世界各地到处都玩遍了的主,跟他谈什么旅行,纯粹是浪费时间,他比剪年懂得还多。

剪彦斌就不一样了,他是个为事业和家庭奉献了全部时间的好男人,完完全全的勤劳踏实型老板,他自己不事享乐,日子过得特别的简单,这样的人不是没有钱消费,主要是缺少消费的欲望,没有消费的方向。

剪年要做的,就是为剪彦斌指明方向,让他想消费,去消费

每家公司到了年终的时候就会对员工进行犒劳,剪彦斌是个好老板,年终给员工的红包可不少,可是搞工程的人,一年到头就是过年的时候最富有,平日里也是计算着过的日子。

剪彦斌手下那群得力的优秀员工和他也早已是十几年的兄弟情义了,大家不分彼此,有钱一起赚,也是风雨同舟一路过来的硬交情。

剪彦斌那一代搞工程的人,大多数文化水平都不高,常年就是应酬多,诱惑多,声色场所去得多。

在这样的大环境下,男人在外就不免都有些牵扯不清的女人们,不过男人到了这个年纪,家里那个黄脸婆就是再没法看,那也是孩子的妈,离婚这件事是不会去想的,不过还是抵不住野花香,年终拿到了大红包,当然是赶着赶着先给外面的女人买礼物。

至于家里的那个嘛,那是法定的关系,非常牢固,就算不花心思去哄,那也是跑不掉的。

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