总裁的金魂女友(75)

作者:如若然

……

戴英之带着柳玉儿看过远华门店内的打印机,及打印出来的产品,还有人来人往的客流后,柳玉儿显然动心了,两人当下便商谈价格与出货日期。

价格障碍

“我这头需要30台,6万一台价格过高,我能来远华,纯粹是因为你,我听出了你的声音,公司最初考虑的是邓氏,他们的品牌虽不如远华响亮,但机器技术与品质跟你们的差不了多少,价格便宜一半,性价比远在远华之上。”

戴英之头痛,张主管说过,远华不议价。

如果价格谈不拢,这30台的大单子就会跑掉,不仅会给公司造成巨大的损失,她也极有可能工作不保。

“我们远华,可以为您提供最好的售后保障。您别看邓氏机器跟我们差不多,不过有些部件不同,差之毫厘,谬以千里,做出来的东西完全不一样,我们的产品一直被模仿,但从未被超越……。”

“好了,我不喜欢拐弯抹角,邓氏的东西怎么样,我比你清楚,你就报个最底价,我看能不能接受,若能,我选择选华,毕竟你对我来说,有瓶水之恩,当倾力相报。”

戴英之没想到小小年纪的柳玉儿说起话来如此霸气,钦佩间更加为难,只能用缓兵之计。

“这样,价格我先跟主管请示,看能不能再低一些,明天给你答复,行吗?”

“可以,我等着,说实话,我希望能与你合作。”|

与柳玉儿分开后,戴英之马上给张主管打电话,把柳玉儿砍价的情况大致说明,然后,请示她价格能否低些。

“张总裁向来最讲原则,价格绝无可能再少,如果你今天给她少了,日后这个价格让其他客户知晓,该怎么办,一一补差价么?”

“我们可以与客户之间签订一份保密协议。”

戴英之不想放弃,继续争取。

“你能百分百保证,签订协议后万无一失?再说,这样,以后大家都不好卖,但凡客户知道我们远华不是全球统一价,都来砍价,会给大家的工作带来多大的麻烦与不便!”

“可是,如果我们的价格方面不让步,她就不考虑。”

“这样的客户,我们宁可不要,目光须得长远些。”

她话都说么了这份上,戴英之即便再执著,也没办法再说下去。

要不,直接打电话,请示一下张子承吧,他是总裁,生意成了,钱不都是进他的腰包么?这么大一笔单子,他肯定会考虑的。

正在与父亲汇报公司情况的张子承,一看是戴英之打来的,中断了与父亲的谈话,走出去接起了电话。

“张总,有件事想跟您商量。”

她的声音透过电话涌入耳膜,还是那么好听,清冽不乏甜美。

“什么事?”

“今天跟我谈的客户想要30台D36机器,嫌贵,价格能回旋点吗?毕竟是笔大单子,能不能打个折。”

“30台,就是大单子?”

张子承的质问,让戴英之生出见识少的尴尬,依她看,确是大单。

“可我们不让利,她会选邓氏,根本不考虑我们远华。”

“让她去好了,难道张主管没跟你说,我们公司不议价?”

“她说过,是我不想失去这个单子。”

“想别的办法。”

别的办法,戴英之心里问着,脑子转着,只要她价格不低,柳玉儿谈都懒得跟她谈,她还能想什么办法?

但这是她人生中的第一个定单,而且柳玉儿还卖了她一个人情,这样的单子她都搞不定,以后还如何做销售,不能放弃,她一定不能放弃。

熟人纷争

既然柳玉儿一直说邓氏的3D打印机好,性价比高,她不如现在就去邓氏看看。

戴英之即刻搜到邓氏,正在怀南城西,她乘坐公交车,火急火燎地赶到邓氏集团。

一定要了解清楚,知已知彼,百战不殆!

她装作买3D打印机的客户,从容地朝熠熠生辉的邓氏集团大楼走去。

在邓氏集团前台处,围着好几个人。

一个女人充满责备的声音,戴英之无比熟悉。

她凑了过去。

“我不签字,你怎么答应我来着,上午9点前送到是吧,现在几点,你睁开眼睛看看时间。”

邓子宣正在质问一个穿快递服的男人。

戴英之只能看到男人的背影。

“对不起,有事耽搁了。”

戴英之听这男人的声音亦耳熟,拔开一人挤了进去,抬眼一看,果然是季君的哥哥季盟,惊愕不已!

季盟做事认真专注,重信用,她上初中时便知。

他怎么会遇到麻烦?而这麻烦似乎来自邓子宣,她最敬重的女人!

邓子宣怒火中烧,脸因过度生气而微微扭曲:“做不到就别承诺,你要没承诺,我当时就派人去取了。”

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