美人如画(178)

作者:丝黛拉

“厂长,其实我是想跟你谈一笔生意,只是昨天等了你一天你都不在,今天才不得已出此下策,”我说。

“谁说我昨天不在的,”厂长问。

保安听了,立刻低下了头。

“行了,你们几个出去吧,”厂长说。

那几个保安听了,灰头土脸的出去了。

接着,厂长让我坐下,问我长盛集团找他,是不是需要做一批钢笔供员工使用,如果是的,他倒是很乐意接这个大单。

我苦笑,跟他说,“我要跟你谈的单子比做一批钢笔还要大,”

厂长听了,愣住了,“你说的是什么做什么,”

然后我就跟他详细说明了我们计划书上面的一些内容,告诉他我们互联网手机需要和他们的品牌合作,以此互相提升知名度。

厂长听了有些不信,并怀疑我是否是长盛集团的员工,毕竟我跟他说的这个,已经超出了一定的范围,他倒是很心动,只是怕我是骗子……

于是我邀请他去长盛集团谈这个事情,他听了,似乎解除了一些怀疑,但是他告诉我,“我们厂只是有品牌的授权,说白了,就是花钱做贴牌货从中盈利,他说如果要把牌子打到手机上,这恐怕还得咨询律师才行,”

我见他已经有同意的想法,便邀请他今天就去长盛集团,让他好好看看计划书。

其实他说的授权问题,我已经和王占明咨询过律师了,律师跟我们说的是,只要厂长这边有钢笔品牌的授权,他就可以跟我们制作的手机上打上牌子,这不算侵权,这只是一种合作的模式,因为我们的手机上会有自己的商标,而钢笔的牌子打上去起的并不是商标的用途,只是告诉别人,我们手机商和钢笔厂有着密切的联系,我们是商业伙伴而已,所以钢笔品牌不能告我们侵权。

那个厂长见我这么有诚意,于是答应了我的请求,出去之后就开车准备走。

只是我没有车,让他又增加了对我的怀疑……

好在我们很快就到了长盛集团,上去之后我没有让他去我的办公室,而是把他带到了四十五层的小会议室,他进去之后立即被长盛集团宏伟的气势给怔住了,对我的怀疑也抛诸脑后。

我连忙给王占明打电话,让王占明立刻把计划书的PPT拷贝到U盘里面带上来播放幻灯片给厂长看。

王占明听到我把厂长给带来了,有些不敢相信,随后立即赶了上来。

我和王占明用了一天的时间跟厂长讲我们的计划,中午本想请他出去吃饭,但厂长似乎是被我们的计划给吸引住了,中午让我们叫盒饭将就了就继续跟我们讨论这方面事宜。

直到全部讲完,那个厂长对我们的计划很看好,他当即拍板要跟我们合作。

我连忙让王占明准备合同,其实合同早就准备好了,我上次跟保长盛吃饭的时候就谈到过授权费用的问题,保长盛给我批的是一百万,我没有跟厂长报那么高,我报的是五十万。

谁知厂长看到我给他的合同之后,直接冷哼这拍了下桌子,“五十万,”

我见他这个表情,心里咯噔了一下,王占明也吓了一跳。

“厂长,这个价,我觉得还算合理的,”我说。

“难道我们这个品牌只值五十万,”厂长问。

“厂长,这五十万只是一年的授权费用,第二年我们还会支付五十万,不是说五十万买断的,”我解释。

“哼,”厂长冷哼,“我不同意,”

我捏了把汗,“厂长,你觉得多少钱合适,”

谁知厂长看了我一眼之后,直接把合同给撕烂了,“如果你们只是拿钱来衡量我们这个品牌,那我们就没什么好谈的了,”

说完,厂长就往外面走。

我连忙拦住厂长,“厂长,你说的是什么意思,难道你不要钱吗,”

厂长看了我一眼,“对,”

“什么,”我惊讶了,王占明也惊讶了。

“如果你们要跟我谈钱,别说是五十万了,就是一百万我也不会授权给你们,”厂长大声道。

“那厂长你是想,”我问。

“你早上不是说了吗,我们互相提升品牌形象,我决定免费授权给你们,但我要你们在做手机广告的时候,给我们的钢笔打广告,”厂长说。

我这才明白他的意思……

合着,这个厂长够狠的……

就在这时,王占明拉了拉我,小声在我耳边说,“这个可以的,我们反正也要做广告,一支钢笔加在广告里可以提升我们的形象,也不会产生多余的费用,这是双赢的,”

我听了王占明的话,思考了几秒,便答应了厂长的话,同意和他互利互赢。

下午我们拟好合同就签了,晚上我本想请厂长吃饭以示诚意,谁知厂长突然接到家里的电话,他急着回去,我只好跟他改约别的时间。

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