那些年的错过与没错过(165)

作者:华砚刘

阿佑上网查询完后,来办公室向我点头示意。我们回到接待室接着商谈,我问姜老板有什么要求和想法?姜老板说:“刚才阿芳给我看了你们园区的所有资料,我认为非常符合我们企业选址的条件和要求,这是首选之地。当然,合作的诚意是双向的,不能说我看中了,就会不计代价拿下,我希望地价能在我的预算之内。”

“你需要多大面积呢?”我问道。

“我在珠海的企业需要整体搬迁,新厂的规划面积不能少于一百亩,并且要求是已配有用地指标的地块,能够马上办理‘招拍挂’手续,我需要尽快开工建设,耽误不得。”姜老板的风险意识很强。

“姜老板,我们园区的规划面积有限,不是随便一个项目就能进来的,我们对入驻项目的筛选也会设置一些门槛。例如客户的实力、产品的类别、效益前景、上缴税收等方面,都要调查了解,不然我们无法向园区管委会交代。不过既然是骆局介绍过来的客户,作为我个人,对你的实力毫不怀疑,只是由于你要求的面积比较大,还必须带有用地指标,我得向公司总部请示一下。假如双方都认可了合作的原则和条件,我们最后再就地价问题进行磋商。”我对姜老板说的是实话,这么大的购地面积,我得征求颜总的意见才行,如果喧宾夺主、胡乱表态,这就犯了职场大忌。

送走骆副局长和姜老板后,我找来王工,问他能否调剂出带有用地指标的一百亩地块?他说可以,但要把剩下的招商地块重新合并画图。我让他先行画图调整,再等我消息。

我又找来阿芳和阿佑,询问相关情况。阿芳说:“姜老板当时边看资料边打电话,听她的讲话语气,她应该是大股东,完全可以作主。另外从她通话的内容来分析,我想她的入驻意愿应该是真诚的。”

阿佑一边递给我从网上下载的资料,一边说:“姜老板的企业生产的涂料产品是本省的知名品牌,企业实力毋庸置疑。如果这个项目能够入驻园区,可能会成为园区的标杆项目,对我们后续的招商有很好的宣传作用。”

“好,我们一起努力促成合作。等项目签约了,我向颜总申请,照样给你俩基本的业务提成。”他俩乐呵呵地走出了我的办公室。

我翻阅完阿佑给我的资料,抬头盯着对面墙壁上的地图。姜老板!珠海?我同学袁领导不是说过,燕子也在珠海吗?

第29章 那些年的错过与没错过

一0一

我把姜老板的情况编辑成短信,发送给了颜总。这也是一种工作方式,对层次比较繁杂的事情,口头汇报可能会条理不清、重点不明,给上级造成决策上的误判,应该以文字信息沟通较为稳妥。

上午发出的信息,颜总晚上才回复电话。他说:“我同意你的看法,如果这个项目能落户在开庆园区,将对我们在匀福市拓展新园区项目有着积极影响。但是这么大面积,还要带有现成的用地指标,我们能调整出来吗?”

“可以,我已让王工重新画图了,等一下就把电子版发给你审看。”

“嗯,关于地价问题呢,要考虑骆局的面子,不能给客户报价太虚,你就在我们目前规定地价的基础上,上下5%浮动吧。”

“好的,但是有一点我不太放心,按照她的购地面积,这需要一笔很大的资金,为了摸清虚实,我看是不是去实地考察一下?有些企业表面上红红火火,实则是举步艰难。我们把这么大一块带有指标的地块给她了,万一她付完购地款后,后续开工建设却因为资金紧张而拖拖拉拉,我们就被动了。”

“实地看看也好,那你就辛苦跑一趟吧,如果觉得还行,你再和她商谈地价。”

和颜总通完电话,我通知王工把修改后的地块图纸发给颜总审看。随后联系了骆副局长,解释公司对大项目招商要有考察记录,我得例行公事去珠海拜访姜老板,并邀请他一道同行。骆副局长推辞说,单位有事脱不开身,但一定代为知会姜老板热情接待。

想着要去珠海,我从衣柜的最底层找出了,燕子在我当年第一次远赴浦海市时,专程带我到桃阳商场购买的那件外套。这么多年来,我一直珍藏没舍得穿,它一路静静地陪伴在我的身边。最是寂寞无人问,孤独与我醉他乡。它虽然无法说出温暖感人的话语,但能时时提醒我,莫嫌路颠簸,人生本曲折,不可让异乡的风雨淋湿了我的坚定。此次,我决定穿上它去珠海,期盼它能替我寻踪觅迹,找到漂泊在异乡的燕子,哪怕匆匆一面,让我知晓燕子过得还好就行。

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