那些年的错过与没错过(73)

作者:华砚刘

董总很认真,特别是关于房改后,电台与我结算的实际价格、余款返还时间、房产证办理等关键内容,都代表我提出了明确的意见。马副台长遇见了内行,“马虎眼”打不过去了,规规矩矩拟定了情况说明和返款协议。

协议最后经文台长审核盖章后,双方各持一份。马副台长带着我们到财务室交款,财务室又开具了一张建房集资款的收据给我。手续办完,董总看着马副台长说:“我说句直话,你们这种做法有些不地道啊,假如在我们生意场上发生这样的情况,那会被人收拾的,严重的话,不是伤胳膊就是伤腿。你们不能总是欺负老实人吧,幸亏他有我这个老同学帮忙解决问题,不然搞出鱼死网破的事情,有谁能担起这个责任啊?”马副台长拍拍董总的肩膀,拨浪鼓似地摇着头说:“不会的不会的、误会了误会了。”我明白董总在点拨他,也是在替我出口冤气。

我房子的烦心事总算是搞定了。想到董总说过燕子老公的事情,我有些惦记,几次电话想约她出来坐坐,她都说工作忙没有时间,等她有空了再主动约我。

郑台长对我的广告创收工作比较满意,但要我加快回款进度,因为每季度都要向局里上交任务指标款。其实我和他同样急切,因为我也要一笔一笔地积攒广告费提成后,归还董总的借款呐。

做广告业务类似做工程项目,费尽心思揽到活了,这还只是第一步,等千辛万苦把活干完了,追讨工程款那才叫折磨人。桃阳市的各类广告宣传媒体近十家,广告客户只要向外透露准备投入广告的消息,各媒体的广告业务员就会蜂拥而至,由此广告客户可以足不出户,坐等广告业务员上门,逐一洽谈和公开砍价。价格砍到底了还不算,另外再要求先刊播,后分期支付广告费,有时广告早就刊播完了,广告费却迟迟不能全部结算。

好在我的广告客户大都是小项目,广告费总额不高。站在客户的角度,我首先认真策划好每一家客户的广告内容,力求广告播出后能给客户带来实际的收益,堵住他们拖延支付的借口,同时在收款上紧追不舍,缠住不放,效果还是有的。

电台的集资房终于分配下来了,我很激动,但当中又出了点小插曲,集资房共有六层,我分在第五层,第三层的同事有意见,说他的资格比我老,凭什么我住的楼层比他高?我没有争论,毫不犹豫同意对调,高与低对我无所谓,这比住仓库可是强百倍了。终于在城里有了自己的房子,我异常兴奋,我是农村出来的人,不能忘本。

那时候没有电梯房,大多数人偏爱高楼层,因为住得高看得远,风景好啊。未曾想,等上了年纪才知道,一袋米背上五楼和三楼的区别是很大的。

集资房是毛坯,我没有经济实力大修大整,保持原样结构和已有的木门木窗,只是刷刷涂料,铺设一般的瓷砖,安装点简单的灯具,能住进去就行了。搬家那天,人家是乔迁之喜,我是乔迁之累,所有的旧家什,只要还能将就用的,都大包小包或整体搬进了新房。董总又给了一个红包,袁领导的爱人送了一套崭新的床上用品,我挽留他们在家里吃了顿“开伙饭”。

董总安慰我不用着急还钱,他说不缺我那点钱。袁领导说我被评上了“省青年岗位操作能手”,要我抽空去把证书拿回来,再把证书的复印件交到我们广电局的人事科,可能会据此增加一点档案工资的。

第15章 那些年的错过与没错过

四十六

我的烦心事暂告一段落了,该一门心思跑广告拉业务了。电台原来的老洪台长的看法十分正确,僧多粥少会干仗。受桃阳市广告市场的局限,同业之间的竞争异常激烈,行业的潜规则慢慢透明,就连个体户做个小广告,都会索要回扣,于是有些同事就懒得理会这一类的广告。我没有,我想上量做点成绩,希望以此得到上面领导的关注和重视。我很忙,广告业务量排在前列,但能拿到手的提成却不多,我想,赚不到实惠赚名声也是可以的。

吉局长紧盯着郑台长的上交任务指标,郑台长紧盯着全台的广告创收,我一个人再怎么使劲也撑不起一片天。郑台长所采取的措施就是,时常寻个小酒馆,再通知几个“后进”同事,喝小酒聊小天,敦促他们向我学习。我酒量虽可以,但抵不住郑台长的不断鼓励和同事们的热情恭维,常常“自我陶醉”被人搀扶回家。久而久之,余红有了些意见,说我只顾吃喝,挣钱不多又不顾家,我怪她目光短浅,不理解我的处境和苦衷,我们有了隔阂。

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