奋斗在千禧年代(114)

作者:兰桂

双喜临门,杜琳走路都带风。正好她对未来的发展方向也有了仔细的设想,干脆在这个时候,去几个考察过的小摊街正式租了几个摊位。

这次签了合同付了租金,摆摊的位置就是固定的了,位置也都是杜琳精挑细选的,分给方芳她们一人一个,连林静也是改去固定摊位摆摊的,原来那样随便摆是行不通的,不过像林静她们卖了这一段时间,因为货好,是有不少熟客的。

这些顾客买了衣服觉得不错又推荐给朋友,还惦记以后想买衣服的时候再来买,所以就算林静她们换地方摆摊,收入也还是有一定的保障,只是没以前那么多了而已,大概算是以前的七成收入吧。

虽然少了三成,但更安定,不用担心别人占摊位、找茬、被城管抓,心里反而更轻松了,卖起衣服也更起劲。

而方婷婷的事也给杜琳敲响了警钟,她想好好做生意,长久地发展下去,就必须把管理这一块做好。就像秦旭刚开公司没重视管理,现在要耗钱耗力去解决这个问题,整整大半年才算把公司稳住。

杜琳也算吸取了自己和秦旭的经验,正式和方芳她们签了合同,连林静和董佳佳也签了,像拿多少货给多少押金、提成一个月一结算、出现损耗怎么赔偿等等,条文列得很细致,把风险大大降低了。

这样她不用担心被她们坑,她们也不用担心杜琳哪天涮了她们,这样的信任就不再基于友情或看谁的面子,而是基于有法律效用的合同,让大家都很安心。

全部弄完,杜琳就有了一家商场里的店和一个校园代理、五个固定摊位。

她的摊子已经铺起来了,就等着发展壮大了。还有房价眼看着一年年上涨,她现在买不起只能租,也非常急着想快点挣钱,买个属于自己的房子,让她和妈妈定居在深圳也能有底气。

杜琳干劲十足,在等妈妈过来的时间里,又开始研究怎么出个爆款了。夏季的衣服最是百花齐放,一定要一鸣惊人,那她在深圳的服装业才能算彻底站住脚跟。

第55章

杜琳加入黄厂长的服装厂真是最正确的决定, 黄厂长在杜琳设计的新款上吃到了甜头,得知杜琳是来深圳开了眼界后灵感大增,立即订购国外最好的时尚杂志, 找专人购买香港最流行的衣服, 每周例会让杜琳和几个大师傅研究。

杜琳因此增长见识, 对服装有了很多超前的想法。这天她把自己新做出来的几款衣服拿给黄厂长看, 黄厂长当即就懵了,“这是什么?背心?被人又看不见, 弄这么多款干什么?”

“是吊带!”杜琳眼睛亮亮的, “就是单穿的,多好看啊!”

黄厂长惊讶地推了推眼镜, 很不赞同, “小杜啊,外国是外国,我们这边的国情是没人穿这种衣服的,太暴露啦,女孩子都害羞,没销路的。”

杜琳摇摇头,“厂长你发现了吗?深圳的年轻女孩现在其实很大胆, 那种想要向世界看齐, 走在时尚前沿的欲望非常强,只要好看, 没什么是她们不敢穿的。

每年的衣服类型都大同小异, 我们想出彩很不容易, 但如果我们有个新类型, 就算别家跟风也是以后的事, 在这一块我们能独占市场一两个月, 这么大一块蛋糕,你不心动?”

黄厂长笑着叹口气,“小杜啊,我知,你想快点往上冲,不过年轻人要有耐心点,‘欲速则不达’啊。”

两个人在观念上不一致,而杜琳这个设想也没有任何保证,黄厂长的厂子才挽救回来不久,不愿意冒这样的险,杜琳怎么都说服不了他。

最后杜琳干脆说:“这样吧,这算我自己的板,我要大批量做的话,厂里能不能接我的加工订单?价格不用给我优惠,按照市场价签合同就行。”

这一样让黄厂长很为难,他想了想道:“你知,这么大一个厂,我不能对你太特殊,否则其他人会闹。我们厂本身是生产商,忙起来从不接加工单,所以你要下单,一定要大批量,一次少于两千件不行的。我可以给你介绍几个小的加工厂,要不你去试一下?只是找他们要防备他们仿制啊。”

“两千件,我有信心。”杜琳玩笑道,“厂长你太不敢冒险啦,到时我赚到钱,黄厂长你可不要眼红啊。”

黄厂长笑着摆摆手,“生意要做的长久,第一点就是不要太冒险,以后你就懂啦。不过我们情况又不同,年轻人,你想冲就冲啦。”

就这样,杜琳准备大干一场,她也不是盲目自信,先前她就把吊带给赵思盈、林静她们试过,赵思盈超喜欢,方芳也很敢穿,连内向的小莉都说只要街上有人穿,她就敢穿,只有林静保守点,一定要在外面加个开衫才行。

上一篇:我的小弟 下一篇:予深情,以厚爱

兰桂小说推荐: