奋斗在千禧年代(117)

作者:兰桂

“对。”杜琳用力点了下头,就是因为和她想的一样,她才觉得开心啊。果然是观念一致的人在一起特别舒服,怎么会有人完全说到她的心坎上呢?简直心有灵犀!

这次用了几天的时间,杜琳把十个款式的吊带全定了板,王婶那些邻居也都谈好了。她让秦旭出面和邻居们认真聊了一次,每个人都签了正式的合同,她雇她们加工吊带,她们决不能把款式泄露出去,否则要给高额赔偿。

邻居们多是上了年纪的人,不怎么懂法律,但秦旭是她们非常熟悉的可靠的熟人,有秦旭给她们解释,她们就知道了泄露款式的重要性,也知道了这次关系到杜琳的发展,大家纷纷保证,就算不看钱,她们看情义也会帮杜琳好好做。

杜琳的第一批吊带,就这样在邻居们热火朝天的忙碌中做成了!

第56章

杜琳先找了赵思盈、董佳佳、方芳、芬姐和小莉一起拍照, 各穿了最适合自己的吊带款式搭配短裤、长裤、裙子分别展示。她们几个算是高矮胖瘦全齐了,这样展示正好给不同身材的女生最好的参考。

还有苏老板也帮她拍了中老年男士背心的照片,然后连照片带衣服摆在了档口。杜琳开店后和苏老板、芬姐一直有合作, 他们也很够意思, 直接把几款吊带放在最显眼的位置。

另外杜琳的店里和几个摊位也同时上新, 变成了当季主打款。现在没那么热可以外面配个外搭, 等夏天太热了就可以单穿,春季、夏季、秋季都可以穿。

董佳佳在各个大学里大力推荐, 赵思盈帮忙推荐给她那些有钱的朋友以及公司的同事, 杜琳还寄了一些样板给跟她订过货的外地老板。

这次上新的渠道可以说是百花齐放,不说其他人担心她会不会亏, 她自己也紧张得不得了。

第一天, 只卖掉6件。

第二天,卖掉了27件。

杜琳紧绷的情绪已经达到最高,但到了第三天周六,之前买过吊带的顾客有十几个带了朋友过来买。周末喜欢逛街的老客新客都对吊带产生了极大的兴趣,杜琳店里的试衣间都不够用,好多顾客看了别人试穿的样子就直接掏钱了。

晚上杜琳一结算,这天店铺加上摊位和档口还有校园、公司的整整卖出去228件!

去除掉这费用那费用, 她这一天的纯利润就赚了8000多!这还只是吊带的利润, 算上卖掉的其他衣服,这一天利润直接破万了!

到了周日, 更多的人来买吊带, 这个没出现过的类型, 以一种极新鲜的花样让人眼前一亮, 给大家带来了极大的冲击, 猛地刺激到了消费欲。

这么新潮的款式, 不赶紧买一件怎么行?自己没有就是比别人落后了啊!

仅仅几天,杜琳投入的成本就全部赚回来,利润还相当高。她立即到服装厂找黄厂长签合同,她现在何止要做两千件?她要做就做几万件!

黄厂长也被她这么火爆的销量震惊了,反复确认真的有人穿出街,他才和杜琳签下合同,让她先付了一点首款,不停感叹杜琳真的是好头脑,而且鸿运当头。

是不是鸿运当头杜琳不知道,她只知道她关于吊带的设想大成功了!

接下来两周,苏老板和芬姐的档口开始有人批发吊带,杜琳在外地的老板客户也纷纷下单订货。现在绝大部分进货的老板都得亲自到档口或厂里拿货,自己想办法发货或者带回去,杜琳因为从秦旭那学到了服务的重要性,直接就提供了发货服务,接受远程订单,只要钱到位什么都好说。

她和秦旭的快递公司合作,秦旭给了她优惠还有得赚,她这边的运费成本就大大降低,提供这个服务一下子方便了外地那些老板,他们看画册看样板,还有凭借对杜琳的信任听她推荐,就能直接汇款下单。

省去了来回跑的时间和精力,他们下单的次数都比往常多,更是有好几家只认准在杜琳这里拿货。别家商人基本还没有杜琳这样的服务意识,因为大环境都那样,没必要注意服务问题,而且其他快递公司也不会随便给谁优惠。

这导致杜琳忽然就领先了同行一大截,这次吊带销量爆发,各种发货的时候,这个优势就显露出来了。一个爆款能带动很多其他款式,杜琳给工厂下的订单也渐渐增多,秦旭经常要派车去拉她的货往外发,这相当于她也给了秦旭一个固定的生意,一点没占便宜。

在杜琳的生意又蹿升一层楼的时候,她妈妈罗淑玉终于来深圳了!

顾俊伟知道罗淑玉来的日期,提前就跟同事借了车,载杜琳一起去车站接人。杜琳站在出站口不停地张望,顾俊伟在旁边笑说:“罗姨特意穿了件黄色的衣服,在人群里很显眼,不会看漏的。”

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