我靠直播带全村走向富贵(26)

作者:满江树摇影

村长听到这个消息,有些喜出望外,他两边的眉毛挑起,额头出现几条抬头纹:“你去哪里卖的?”

她摇一摇手里的手机,故作神秘地说到:“用它。”

第16章 讲解

卢苑晃了晃手中的手机,这个新鲜事物对村长来说,似乎是迷一般的存在。

“手机?”村长挑眉,似乎不相信手机能办到这些,他的眼神失去光芒,就像在说“我还以为是什么呢”

他怀疑道:“就打电话啊。”

在发暗的灯光照耀下,卢苑的眼睛闪闪发亮,她坚定地说:“不,准确来说是用网络。”

“村长听说过电商和直播吗?”

这无疑对六十多岁的村长来说,是一个非常陌生的领域。村长从灯光下退出,靠在木制沙发的椅背上,隐入黑暗之中。

他若有所思。

卢苑向他介绍:“电商就是在网上开一个虚拟店铺,把要卖的物品信息发上去,供大家选购。有人想买,就付钱给平台,卖家用我们现在的快递发货,等买家收货后就在网上确认,平台再把买家的钱交给卖家。”听起来有点难理解。

村长颇有疑惑:“什么是平台?”

“我可以拿纸笔来画吗?那样清晰一些。”卢苑征得村长同意,去他的办公桌上拿了空白的纸和笔。

她在纸上画一个歪歪扭扭的圆圈,解释道:“这是现在网上的一种新形式,就像网上的超市一样,我们叫它电商平台。它会招揽很多有库存的卖家在里面卖货,全部展示出来,和超市的商品一个个摆在我们面前一样。”

“假如我现在有一批苹果要卖,我就给这个超市摆摊的费用,把苹果都拍照、写来历之类的介绍,发到这个网上超市里面。”

她又在圆圈的另一边画上一个小圆圈:“这是买家,看到我的产品觉得不错,想买的话就像在超市选购一样,拿走、还钱。”“可是因为还没拿到货,这个超市就先把钱保存起来,等到收到货物后,才把钱给我。”

村长看起来十分蒙圈:“为什么要给超市钱?等收货后再给你不就好了?”

“这是为了确保买卖两方的共同利益。如果还没收到货就要给钱,怕不给货;如果收到货不给去钱,那卖货的不就亏了?”

村长瞪大眼睛,豁然开朗。卢苑乘胜追击:“这就是电商的基本思路。”

“而直播就是像看电视一样,我拿着手机在这边拍,现场的图像马上就能被全国的观众看到,一点弄虚作假都不能有。”

“一点都不能?”“不可以,说出来的话马上会被听到。”

村长露出防备的眼神:“那多不安全,平时只是当面听到我在骂人,现在还被全国的人都听到了。”

卢苑被村长的脑回路逗笑了。“是的,所以我们要忍住不能说。”

“但是直播很多好处,它可以让全国的人都看到我们的产品。”卢苑这么说,村长就懂了。

“就是说,可以把货卖到全国,而不只是e城?”

卢苑点点头,村长可教也。

“我现在在做电商,帮国荣婶和素玉婶卖货,也会利用直播的折扣来吸引新的顾客。”

村长听了蠢蠢欲动,也想试试:“你可以帮村里其他人卖吗?”

“现在还有直播助农的活动,村里的东西一起卖,利用我们官方的可信度来增加一批顾客。”这也是卢苑想找村长合作的原因之一,只用她的美妆博主身份有些难扩张,而且这样她一直觉得自己逮着粉丝薅,很不好意思。

卢苑坐到村长身边的位置,点出助农的直播录屏给村长看。

村长接过卢苑的手机,看到屏幕上的新奇画面。卢苑在一旁继续说:“视频里是在卖蔬菜,一共开直播两三个小时,卖出了快300斤,据说就有五千的销售额。”

“五千啊”村长一直盯着视频中的画面,嘴巴张得老大。

“对的,一般直播会给平台费用、给这个卖货的人佣金,剩下的就是果农的收入。”卢苑思考要怎么措辞,硬生生说需要给她点工资,总觉得不是很合理。

听到佣金,村长才从屏幕里出来,抬头问她:“给平台的费用和雇人的拥金是多少?”

“给平台的话是销售额的百分之十,给主播是百分之四十。”卢苑胡诌了一个主播收入比例。

村长的计算能力很强,比起素玉婶,他很快就算出需要的金额:“那给主播就要2000了,太多了太多了。”

“我来直播的话,可以给村里便宜点呀。”卢苑开始推销自己,“村长还不知道我是一个美妆博主吧,有不少人关注我的。”

卢苑觉得有点假大空,从村长的手里拿出手机,再把自己的账号给调出来:“你看,我有10万粉丝。”

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