“放心好了，我什么时候做过亏本的生意？”刘淼倒是颇有信心，“你看我除了少年社之外，其他的生意都不管了，你就知道我有多努力了。”

暂且不提刘淼的校园生活，原本的有些寂寥的新宝县最近可是被泰坦江南手机厂弄得喧哗了起来。这么一大批员工进驻，虽然有宿舍和食堂，但是食物和日常生活用品总要采购吧？于是原来运输大队对面临街的街面顿时红火了起来，连带着让原本已经破产的冶炼厂有了一丝生气。临街的街面或开个杂货店，或开个热炒店，一个月下来赚的钱也是让原来已经下岗绝望的人喜笑颜开。而且每天早上泰江后勤集团外出采购食材的车队也将新宝县附近乡镇的粮食蔬菜市场带动得红火起来。因为泰江后勤对食材有非常严苛的标准，能被他们看上并纳入采购对象的农家立刻就成了附近抢购的对象。虽然没有翻天覆地的变化，但是改变一天天都在发生。

每月一次的阶段性测试也在残酷地淘汰不合格的工人，虽然也有想趁机闹事的，但是从原本运输大队返聘回来的保安队也不是吃素的。要心平气和地反映情况没有问题，泰坦手机人事部门有漂亮的专员妹妹会耐心听你说；但是想挥拳的话，那么出面就不是人事妹妹而是保安大叔了。经过两个半月的培训之后，原本2300余名员工被淘汰得只剩下1800不到。虽然有些吃紧，但还是勉强符合开工的需求了。

于是在选了一个不错的日子之后，泰坦江南手机厂正式开工。不过工人们发现似乎有些区别，结业考试成绩优秀的员工去的是保密性非常严格的一车间，而其余员工去的则是相对宽松的二到五车间。有人看过，说一车间的出品的手机非常漂亮，可是良品率很低，动不动就会组装线停工反思，估计绩效奖金要大打折扣了。反倒是其他车间的良品率出乎大家的意料，98%的良品率已经是多年老厂才能达到的标准了。当即周学农就宣布二车间到五车间的绩效奖金翻倍，当月工资等于就是双倍了。

周学农看了看出产的小灵通手机，发现这款手机的颜色是藏青色，非常耐脏的颜色。因为纯正的黑色其实很难生产出来，所以大家才退而求其次的选择了藏青色。手机的重量一般，基本不会对使用者造成额外负担。一款电池完全可以待机七天，而且标配是双电双充，这在农村市场可是大有可为的产品。没有什么花哨的功能，信号好，杂讯少，这就足够了。唯一的娱乐功能就是大喇叭的mp3播放功能，周学农都可以想象未来公交车上各色歌手在手机里一拼高低的场面了。

当然，最终产品好不好，还是要交由市场检验。

☆、 第193章

对于小灵通的销售，刘淼并不采取直营店或加盟店的形式来做，而是完全交给各家渠道商自己去销售。刘淼唯一的要求是一省一个总代理，一县一个分代理，只有工厂到总代理到分代理三级销售渠道。所有的渠道代理商必须保证统一售价，为此必须缴纳相当于货物市价50%作为押金；同时代理商的回款期限是三个月，预期需要缴纳滞纳金。如果回款期限超时一个月，那么代理资格就自动取消。

虽然刘淼的代理要求非常苛刻，而且近乎无理，可刘淼却丝毫不容人修改。因为刘淼并不担心代理商不上门，因为自己手上可是有淘宝网、宝庆商贸集团和泰江手机销售公司三个现有的渠道。刘淼相信，只要小灵通在这三个渠道砸开了市场，那么代理商就会跟闻到血腥的鲨鱼那样蜂拥而至。

伴随小灵通的上市，广告宣传也是不可避免的。刘淼没有选择那些大牌明星或青春偶像来拍广告，反而选择了家庭主妇、外出民工和农民伯伯作为形象代言人，而广告词和宣传核心就是“便宜实用小灵通”。在三支不同的广告里，刘淼反复灌输的产品特点就是：电池续航能力强，双电池的标配让你一个月不充电都能用手机；手机价格低，不满千元却依旧可以顺畅打电话发短信；还有大功率的立体声外放，不仅让mp3原音再现，更能让听力衰退的老人家也不会错过电话。

这三支广告投放下去不到两天，宝庆商贸集团就报告说，无论是老百姓连锁超市还是商贸中心、城市广场的手机柜台就多了许多消费者，不少消费者就是点名要小灵通手机的。与此同时，由原本仪器厂残疾员工组成的泰江手机销售集团也很顺利地将手机铺到了镇一级的市场。这里可是传统手机厂从来不看重的市场，却成了小灵通的倾销场所。一款不满千元的手机终于让手机从高档电子消费品转变为日常电子消费品，重要的是这手机的质量还不错，非常符合农村市场的需要。