大家在设计合约的时候要分好等级，就好像经纪公司一样，天王天后是什么样的合约，一线二线是什么样的合约，新人菜鸟是什么样的合约，你们要区分好。违约金方面可以设立高一点！”

刘淼可是看过后世各大直播平台之间的纷争，先是斗鱼直播大笔资金挖走了歪歪平台的明星主播们；不到一年，熊猫tv也同样的手法从斗鱼直播挖走了大量人才。刘淼自然不能容许自己培养的明星主播就这样被挖走，就算真的要走，那也要留下代价。而且刘淼还对节目的版权及主播们的肖像权有严格的规定，这样自然是让自己的利益最大化。

虽然刘家接手了富国银行，但是新的麒麟富国银行还是业务上不去，这让刘爸爸非常烦恼。虽然麒麟富国银行作为麒麟集团、泰坦集团以及新星集团三家大型企业的内部结算银行以及支付宝托管银行的存在足够完成自己的业务，但是作为一家独立的商业银行，这样过于依赖总公司的输血也让集团和银行两边觉得尴尬。

刘爸爸为了应付这个问题，不得不将集团高管们召集到一起，商议如何解决这个问题。刘淼在会议室里听了许久，发现大家对解决银行还是采取一个方法，那就是尽量拉拢大企业的存款。这时刘淼忽然想起了平行时空里招商银行的做法，人家特意避开四大行的竞争领域，专注做微小企业和个人用户，结果人家一举成为亚洲最受欢迎的零售银行。而且人家的信用卡的开卡率和活跃度也是最高的。

“我有个提议，我发现大家似乎都将赢利点放在那些中大型企业了，但是这些企业已经有固定的合作银行。首先，人家合作多年，为什么要换？其次，就算要换，为什么要选我们呢？最后，即便换成我们，你觉得我们要付出多少代价呢？”

刘淼这话说得是大实话，要吸引大额存款，那么付出的代价就一定不小。对于银行来说，存款额度简直就是安家立命的本钱。

“如果中大型企业我们搞不定的话，为什么我们不针对微小企业和个人用户呢？华夏一直有储蓄的良好习惯，基本上，每个家庭的存款率都高达60%以上。如果我们将这笔钱抓在我们手里，那会如何？

而且，既然我们是新银行，我们就要将我们的用户针对年轻用户群。从某个程度上来说，年轻人的确是这个社会最贫穷的一批人。但他们也是最有希望的一群人，如果我们每投资一百个年轻人有一个能成功，那么对我们的回报有多少？人是有情感的，我们在他年轻的时候与他相伴，你觉得以后他们会如何对待我们？”

“有意思，刘淼，继续说说你的想法。”刘爸爸眼神一亮，吩咐道。

☆、 第317章 【大结局】

刘淼回忆了下，这个时空居然还没有仿照招商银行的银行存在。刘淼忍不住叹息道，早知道如此，自己早就能将麒麟银行弄好了，哪里还需要承章晓薇的情，收购一个富国银行呢？

“既然我们将我们的核心用户针对微小企业和个人用户，那么就意味着我们的利润将非常薄，因此大面积开办实体网点是不切实际的，我们要将我们的网点重点放在网络银行和atm机器上；其次就是要和所有主流的消费点签订pos机消费协议。”

其实招商银行的营业网点少得可怜，可能一个城市就那么一两处。对比而言，工行、建行是恨不得每个社区开一个。但是没过几年，饶是号称全球第一大银行的工行也撑不住如此庞大的网点维护费用。于是四大行跟商量好一样，纷纷缩减网点数量。

而招行却一直在培养用户使用网银和atm机的习惯，而且使用自助服务的好处就是不用受工作人员的气。华夏并不是一个擅长服务业的国度，尤其是在银行这样的服务业，柜员多少都是富贵眼一双。结果四大行花大钱修建的营业网点不仅没有服务到用户，反而成了用户最大的投诉点，搞得四大行郁闷不已。

“其次，针对我们的储蓄用户，我们要为他们提供私人投资服务，无论是投资期货、外汇还是股市，我们都可以提供基础服务；如果需要增值服务，我们可以适当收费。”

刘淼的提议让银行方面的高管也变得积极起来。为什么大家不愿意做个人用户的储蓄业务？因为这笔钱存在这里是不流通的，而相对于纸币来说，不流通就是废纸一张，而且还需要银行支付利息。

但是实际情况是老百姓也想做投资，但是他们找不到专业人士服务。这时银行可以提供专业的基础服务，那么老百姓自然愿意通过银行做投资，这里银行就有笔佣金可以获得了。而如果老百姓觉得不错，想更好的专业服务，那么银行还能赚一笔增值服务费用呢。这些钱可是稳赚不赔的。