这老板就道，“有一年，山南赶上果树开花坐果的时候，一场霜冻……哎呦，基本绝收了。那一年咱们县的果子，那都抢着要的。往年没人要的次果，那一年都能卖三两毛一斤。”

这就是市场规律了，需求大于供给了嘛。

黄爱华就看林雨桐，“你是本地土生土长的，你对这些问题的思考，也绝对不是一朝一夕……你们当地的领导也都在，咱们就在地头，畅所欲言。其实比起他们坐办公室的，你们才更有发言权。”

说的是包地老板和林雨桐，以及周围围着看热闹的人。

但这么多人乌糟糟的说话，也听不清楚，可大家想表达的大致意思，还是传递出来了，那就是：要是叫大家砍树，这绝对不行。

有这树，大家好歹有收入。要是没这树，那种啥？要是种棉花种小麦的能挣钱，大家为啥要改种果树呢？再说了，你们能保证种什么东西一定挣钱吗？若是砍了树，在有新的收入来源之前，大家这日子怎么过？

看！现实遇到的问题真不是只将科学那一套就能解决的。

这么吵嚷也不是事，林雨桐就先扬声问，“我记得早几年，咱们当地的谁家的果园子里都有几种杂果，各家都有，对吧？”

对！

这老板就道，“其实那果子好吃，酸甜口的，熟的也早。我家原来有几十棵那样的树，可这果子没人要呀！一年有那么一两个收杂果的，这家一点那家一点，客商当天想凑一车都费尽。后来都给嫁接了，我家现在只剩下两棵，是为了自家吃的。”

林雨桐就道，“咱们的品质不如人家，那就不能跟人家同时期成熟上市。这好的跟坏的摆在了一起，大家自然就奔着那品质好的去了。咱们县的苹果，多是走低端市场……全国各地，跟咱们县情况一样的只怕还有不少。如果这方面比不过，那我们是不是不要跟人家放在一起这么比。咱们打个时间差，他们选的品种在九月十月这个点成熟，咱们是不是能在之前抢占市场，打早熟这张牌呢？”

这老板就道：“不是不行，就是每种果子它优劣不同。口感好的这种吧，一成熟就绵软。说熟好了再采摘吧？可熟好了，不等运到地方，果子就烂了。客商赔了，就不愿意要这种果子了。要想运到保证不烂，那就是不等成熟就摘，然后路上捂着，这又影响口感。市场不认可！而且，这东西没法储存！不像是晚熟的品种，留到第二年还能卖。这个就是当季的，咱们也冒不起这样的风险。”

林雨桐点头，这她哪里不知道？不过是抛砖引玉，这才是正常的讨论事情的样子。只一味的反应问题，扔问题过来，可不跟土地打交道的人，又怎么敢轻易的下这样大的决定。

这不，这就引出了又一个问题――运输和储藏。

这种果子不是不行，如果采摘收购上来之后，直接上冷库储藏，甚至小批量的走空运，其实是完全可以的。

“早熟的果子不是一哄而上都熟了，它有一段时间的成熟期。咱们拣先熟的，比如挂色的这种……每家每户每天的量也就那么些，各家的客商可能一天都凑不齐一车的货，但只要他们能赚钱，他们就会想他们的办法……”

这老板摇头，“那这成本……到了市场上得多贵？好几块钱一斤的苹果？谁吃呀？”

林雨桐就笑，你觉得没人买，那是因为当地的收入所限。但大城市，尤其是南方新兴城市，是消费的起的。要是品质再好点，出口也是一条路子。

黄爱华跟着也笑，这是基于不能砍树之后提出的一个思路。但这也给当地有关部门提出了要求，比如，引进新品种，引导大家更新换代，然后帮着推介新品种，招商收购。甚至牵扯到了换品种之后的技术管理，包括新品种带来的仓储问题，冷库需要建设，运输需要跟的上，这又牵扯到修路……这其实是一些系列的问题。

可要不然，这个问题怎么解决呢？

嫁接这东西，可以逐步的替换，今年换三分之一，明年再换三分之一。可以挑选小年的果树先换，这就能最大的保证不减产，大致不影响大家收入的情况下，平稳的实现更新换代。

谁还能有更好的法子？

今天的视察到这里就差不多了，回到县城，只吃了一顿工作餐，然后赶在晚上还得回去。

眼看就过年了，再有工作安排，那也是年后了。林雨桐心说，今年好歹安稳的就算过去了吧。

结果转天，送走了青阳市过来汇报的领导之后，黄爱华叫自己去办公室。

她带着本，看还有什么安排没有，好随手记的。