他站到她身边，往前指了指：“可是我才刚接手，不到两个月，那边就开了那个点心铺子，生意被抢去了不少，如今莫说多二成，直接就赔钱了。”

唐时锦笑道：“那你为此做了什么？”

许聆然道：“我去瞧了那家的点心，我全都尝过了，也不比我的好吃，而且我在店外备了不少题壁之处，想叫文人驻足……我还曾约了友人，来我茶楼开文会，想尽办法，却都没甚么成效。

唐时锦笑道：“那么你知不知道，你与那家店，最大的不同在哪？”

许聆然想了想：“大同小异，他上新点心我都知道的，没什么出奇的。再说我也算文人，与那些人说的上话，比它还强半分。”

唐时锦道：“可你有没有想过，你们最大的不同就在于……上山的人，先看到你的店，下山的人，先看到他的店。”

许聆然微怔。

唐时锦坐回来，看着他，许聆然喃喃：“上山的人，先看到我的店，下山的人，先看到他的店……”

他喃喃了好几遍，然后双眼发亮的道：“我明白了！我们其实各有地利！假若我是上山的文人，我上山的时候，还兴致勃勃，肯定没心思买点心啊！下山的时候游玩一场，筋疲力尽，看到茶楼，就想坐下歇歇脚！”

唐时锦点了点头：“然也，所以你觉得你的店要做什么才好？”

许聆然道：“做些易带之物？可是这山不大，不到两个时辰就能走一圈儿，他们一般都不在山上用饭食……”

唐时锦道：“江南天暖，秋来赏桂品茶，冬来赏梅温酒，在青山绿水之间，小小休憩，不是很有情调？你店里可以做一些一套的东西，例如铺在地上的垫子，小暖炉，点心，茶品之物……可以打发小伙计随行，也可以上山的时候就订下来，半个时辰或者什么时候，派人送去布置，而上头茶楼也可以直接做酒楼，做些简单吃食即可。”

“这些人中间不过是小垫几口，下来还要用饭的，拿着你的东西，还好意思不来你家用饭吗？点心再好吃，也容易被人学走，地利却是学不走的，哪怕他也想学你，也不及你这边的地利。”

“这是其一，其二，你说自己是文人，可是文人之利你也没有用起来啊，你要明白，你如今行商，昔日同窗见到你，大多会隐隐觉得高高在上，反倒更不愿搭理你，所以现在，你首先就不要跟他们站在同一角度……例如你可以弄一个《桂山新词》之类的玩意儿，把这些人瞻仰过李白之后，写的诗都记下来，或者在楼上摆张桌子，文房四宝，让这些人下来之后开始写，写完汇总进去，那样，何愁文人不来？谁都想来看看好么！”

许聆然简直佩服之极：“对啊！果然财神爷就是财神爷，我怎么就没想到呢！”

唐时锦笑了笑：“走吧，下去看看。”

许聆然简直是毕恭毕敬的陪着她下去了，唐时锦在店里转了转。

如今的店铺，可不像后世，全都是柜台，看着都挺丑的，也不直观。

唐时锦问了几句，出来又道：“你那个四宝套盒，你不要这么卖，你这样卖，一个十文一个，两个二十文，四宝套盒二十文。”

四宝是店里四种很漂亮的点心，是按个卖的，现在的价格是，一个是六文，四宝套盒二十文。

但四宝套盒一般都不卖，大家一般都只挑一种。

许聆然不解：“为何？”

唐时锦道：“你不用管为何，你只管按我说的做，之后自然能看出差别，你再自己去琢磨为何。”

其实就是诱饵效应，同样是一种营销上常见的小套路。

假如我给你一个高一个低，哪怕高价的相对单价划算，大多人也会选便宜的……而如果在中间设置一个明显不合理的中间数，那大家都会下意识去选贵的。

但唐时锦并没打算仔细给他讲，喝他一杯茶，教他的早已经抵回茶钱了。

她就道：“告辞。”一边就直接走了。

第379章 忍辱侍丑

过了两天，许成之带着许聆然过来拜访，郑重的谢了又谢。

其实这种事情，一天两天还真看不大出来，但长久做下去，肯定有效，所以唐时锦也就认下了。

然后许成之低声跟她道：“会长，新来的巡盐御史，好似是听说了商会的事儿，暗中与刘耀明联络上了，我听说，好像是商议着，想一起对付会长你……”

唐时锦挑了挑眉。

瞧，这伙地头蛇，在本地各自有各自的路子，所以搞好关系真的不亏。

唐时锦道：“哦？”

许成之道：“但刘耀明似乎在犹豫。刘耀明这个人，说句不中听的……软的欺硬的怕，他知道不是您的对手，这些日子，一直很老实，但是这位巡盐御史，娶的可是万贵妃十分疼爱的明月郡主，加上刘耀明这些日子，损失了不少生意，也难保他会怎么选，会长还是小心些才好。”

这番话说的，好不掏心掏肺。

唐时锦接下了这个情份：“明白，多谢许会长了，我回头就叫人查查这事儿。”

她顿了一顿：“许会长能不能帮我一个忙？”

许成之眼睛一亮。

要知道，帮忙什么的，合作什么的，这才是拉近关系的利器啊！

他毫不犹豫的道：“唐会长尽管说，但凡许某能做到，绝不敢推辞。”

唐时锦在这儿是老大，也不用站起来，就直接道：“林儿，带许小郎出去走走。”

花晟林立刻过来请了许聆然出去，完全是对待小辈儿的态度。

让本来多少有点儿“我儿子也是少年俊杰，没准儿能讨上活财神的好，娶个金娃娃……”等想法的许成之，不由暗暗苦笑。

然后唐时锦略倾前，许成之迅速凑近，唐时锦在他耳边，低低说了几句。

许成之十分疑惑，却一句也没多问，只道：“会长放心！包在我身上！”

这种行事谨慎的人，用起来其实很省心，因为就算你倒了，他基于种种考虑，也不会把这些事情说出来。

唐时锦微笑道：“我听说许家有不少点心铺子，不如许大人给我几个柜子的尺寸，正好我的玻璃坊要试做玻璃柜子，你们帮我试试。”

许成之立刻施礼应下，笑容满面：“那就却之不恭了。”

这叫什么，这叫上了新会长的船，这叫财神爷给你送财了！不要的才是傻子。

送走了许家父子，唐时锦转头叫戚曜灵：“之前小五说的那个联络人，你叫他注意一下刘家的动静，先不要做什么，细细的查查。”

小探花人走了，留了个副手给他们，名字很奇怪，叫吴不争，所以消息联络上仍旧很方便。

戚曜灵应下，出去吩咐了。

回来他就道：“师父，我去杀了他吧？老惦记也挺烦的……我做的干净些，不会有人知道是我们的。”

“别，”唐时锦一边练字一边道：“虽然唐时珩该死，但他是皇家的女婿，死在这儿，不知道多少人要人头落地。”

她顿了顿，“过几天沈夫人做寿，咱们去会会他。其实我还挺期待的，也不知这位如今成啥样儿了。想想他也挺惨，忍辱侍丑，好不容易捞了个肥缺，正想抖起来呢，结果又碰上我了。”

她笑了一声：“我觉得他比我郁闷多了，不定怎么夜不能寐……这么一想还有点不舍得杀他了。”

如今唐家四坊声名已成，唐时锦本来就打算开卖镜子、玻璃了，她直接在这边弄了个玻璃坊，所以许家的尺寸一送过来，玻璃柜子第二天就送了过去，招摇过市，一伙人羡慕的不要不要的。

然后就有人试探着来买镜子。

唐时锦就直接把镜子的销售，委托给了胡静波，把玻璃的销售，委托给了许成之。

这是真正的暴利行业，哪怕合作也是日进斗金。

由此这两位，哪还会记恨她？真的是恨不得抱大腿叫爹了。