别管大家各家的条件咋样，但是家家户户都要在新年放个鞭炮，热热闹闹才昭示着新的一年更加红红火火。

过年的时候就是这样，每天都是吃吃喝喝玩玩乐乐。没事儿还能看个电视，但是这样快活的好日子过的也格外的快。感觉嗖的一下子，一溜烟儿就没了。

特别是对于上学和上班的人来说，这就更明显了。

他们快乐的新年还没过几天，就已经到了该回去上学上班的日子了。

田甜他们几个拎着行李提前回学校，真是苦哈哈的小白菜。但是学习总是要学习的，田东他们也回城了，从今年开始，他们可是有工作了，田东他们的工作可是比田青槐高的。

毕竟是技术活儿。

不管啥时候，有技术含量的活儿总是跟没技术含量的不一样。不过田青槐干自己的活儿干的也挺高兴的，没觉得有啥不好的。青槐走的时候，出人意料的还给田贵子带走了。

谁能想到啊，这两个人有一天还能一起看，真是让人怎么想也想不到。

大家更不想不到孙婆子竟然同意了田贵子出去看看，真是让人大跌眼镜，但是不管咋的，两个人到底是一起出去了。田青槐也不是说保证给田贵子找活儿，不过田贵子跟他一起走，总是多个照应。

而且吧，田青槐也知道，他们这样的单位，一般过年回家就有不少人是不回来了的。正是缺人的时候，所以他觉得自己带着人倒是也对。

果然，田青槐顺利的带着田贵子入职，这种活儿不能干一辈子，但是干个两年攒一攒积蓄总是好的。反正他们还年轻，还是可以的积累工作经验的。

这活儿学不到啥技术，但是接人待物总归也可以的，田青槐现在说话都谢谢对不起你好啥的，一水儿走礼多人不怪路线了。因为是同乡，田贵子和田青槐住在一个屋，两个人倒是难得的和气几分。果然不是情敌了，两个人竟然还正常起来了。

新年过得快，大家都很快的恢复了正常，宋春梅也很快的和田朗商量好了。

两个人比较正式的谈了一次，毕竟是一起做生意，有些话总是要说在前面，两个人各拿出了六千块钱，凑了一万二，这笔钱对两个人来说都挺多的，但是既然要做生意，自然要做好，他们不可能每一次都提前拿货后给钱。村里人照顾他们，他们却不能每次都这么干，这一摊子买卖，他们是平分的。

宋栗还是跟着他们干，不过他不入股了，每个月按照正式的拿工资。宋栗没啥意见，他也没有钱入股啊，他哥倒是回来了，但是宋榛也不是跟着田朗干，他是要跟他爹一起出海的。

当然，平日里零星需要开着还有什么修船的，他还是可以干的。

舅舅和姑姑这边有事儿，他肯定是当仁不让，但是主要是要在家干，不会时刻的跟着这边。宋石头以前是跟大舅哥几个一起干，也就是田朗他哥哥们。他们是一起养船的。但是大家一起干难免有摩擦，别看大家都是亲戚，处的也不错，可一起养船多多少少总归有说不上来的地方不那么熨帖。即便是只有短短的几个月，但是其实也能看出些问题了。这也是宋榛要回来的原因，他弟弟小一些，力气也不行，让他干这个也不行，所以他回来最合适。

不过他说的跟着舅舅一起干也不是瞎说，真的有活儿他肯定要帮忙，他今年过完生日就打算考驾照的，到时候还是很有用的。因为宋榛回来，宋石头和大舅哥拆伙。

他把钱找给了大舅哥，跟大儿子一起养船。而田朗几个哥哥则是再买一个新船，别看折腾了点，但是大家都挺高兴。他们都不是啥坏人，但是总是一起干总归不那么和睦，所以分开的话家都乐见其成。

至于宋栗，他反正就跟着田朗跟宋春梅。

一个是舅舅，一个是姑姑。

这两个人都比他强，他才是十几的小年轻，正好跟着干。他还挺乐意干这个的。

宋春梅跟田朗两个人一贯都是在宋春梅这边商量事儿，毕竟宋春梅是个女同志，他这样做也是让陈兰花他们放心。虽然他们差的挺多，也是真亲戚没啥闲话可说，但是谁让田大牛和田富贵这两个瘪犊子没给村里人打什么好样儿呢，搞得就算是差的年纪大，多少也是稍微注意点，不然传出啥不好听的多糟心啊。

宋春梅倒是实在的说：“我倒是无所谓，谁敢说我坏话，我就直接打上门，让他们知道花儿为什么这么红。但是你不行啊，你还是个小年轻，连个对象都没有，所以还是注意点。不然以后不会好找对象的！”

田朗：“……其实我也不是那么在意的。”

他这人还是有韧性的，也没那么在意别人的眼光。不然的话也不可能这样一步步的向前走。

两个人一起商量了一下买卖的事儿，他们都想的挺明确，主打的就是海鲜干货。这一点他们正常花钱收货，村里人肯定也是乐意的，都会给他们留着。

他们愁的不是货源，而是销路。

宋春梅：“我觉得，我们可以分成两种，一种是比较贵价的干货，另外一种是普通的海鲜干货。我们分两头推销，像是那些贵价的干货，我们可以找一找那些有钱人，他们那样的人不仅自己吃，还送礼什么的。这种东西利润大！卖还是很值得的。另外一种就是普通的，这部分肯定是主流，毕竟有钱人少。大众款比较多，咱们还是多走走批发的店面，哦对，还有一些大厂子食堂什么的。我们也可以努力努力吧。”

田朗其实也想过，不过他也说：“他们一般都是有固定的买家，我们这样的新人想要抢生意很难的。”

“咱多走走多问问呗，反正咱们不是想挣钱吗？”

宋春梅觉得，既然想挣钱就不能怕丢脸。

田朗点头：“也是。”

两个人又商量了一下，他们还是觉得，销路不能放在本地，本地临海，太没有竞争力了，就算是有人买压价也狠的，他们还是得往外走。

“我们过几天去一趟省城？”

“可以！”

两个人仔仔细细的商量起来……

第96章 大订单

火车轰隆隆的到站。

宋春梅扛着编织袋下火车， 谁能想到啊，他们还真是干起来了。

他们留在本地自然是不行，还是得来省城这种地方推销， 其实走的更远都可以，但是宋春梅到底人生路不熟， 来省城已经不错了， 同行还有田朗和宋栗。

几个人都扛着编织袋， 这是他们带的样品，如果没有样品全靠嘴说是不行的，当然，也不能被人占便宜，所以他们选择客户也是很留心的。

几个人都是不舍得花钱的， 找了一个便宜的小旅馆，不过倒是都不怎么嫌弃。虽说在家的时候也是爱干净的体面人， 但是毕竟逃过荒， 更坏的情况都见过，这算什么。

宋春梅不怕吃苦，住下来之后就开始跟田朗一起跑推销， 没办法，万事开头难， 虽说年前田朗曾经跑过一次， 算是多少证明了自己， 但是新年的生意是不如年前的。那会儿都置办年货。

现在有好些家都成心压价，其实年轻田朗给的价格就不高的，这属实是他第一次干， 没有经验。如果赶上经验丰富的小贩，肯定不是这个价格。不过就这， 也仍是有压价。

谁不想占便宜呢。

这一次宋春梅跟着，她倒是个能说的，一来二去的，双方反复磋商，倒是维持了原价，定了一些，毕竟品质好看得见。三个人在省城到处跑，每天累的面带菜色，不过效果还是有的。

几人跑了小半月了，倒是颇见成效，这就看出来，省城这种不临海但是企业也多，消费力也可以的城市，还是很容易做买卖的。宋春梅他们谈得还成，每天回来都要在本子上做记录。

咚咚咚。

敲门声响起，宋春梅起身开门：“小朗，小栗。”