张元一听就乐了，事实上，他们这三年口碑简直好的不得了——他们的零配件改装旧机床，又好用又耐用，如果说一开始是靠着低价打入市场，那么后来在日本人眼馋的情况下，能保住市场，就是因为质量好啊。

甚至到了最近一年，很多美国工厂也购买他们的零配件——就是因为他们口碑好又便宜。

这么比起来，可真不怕他们。

再说了，你以为不发达国家不需要数控机床吗？他们只是要的少而已，可搁不住他们国家多啊！

正说着，广播声响了——开展了。

燎原总厂和东阳厂的所有工作人员，立刻就位，这一次，他们可不是那些犄角旮旯的地方，而是最好的位置。

从大门进来，如果想要看数控机床的话，他们的位置排在第一位，只需要十分钟而已。

一时间，明明远处还在喧闹的展馆，仿佛相对的安静下来，许如意往旁边看看，对面的长崎机床公司，旁边的古田，还有被收购后的大建，外加上太阳机床厂他们，此时此刻，前所未有的肃穆起来。

大家都等着，这第一批人流向何处？

到底是他们这些老牌机床公司，还是……他们看向了前面的巨大展台，整个展台的背景是火焰一般的图像，上面用英文和汉语写着燎原机床总厂的名字。

那英文字母倒是跟他们的无二，就是那汉语不知道出自何人之手，写得铁画银钩，仿佛一条巨龙将要跃出纸面，飞腾入云。

而他们的设备就摆在这宽大的展台上，这是几乎所有人除却在电视上的图像外，第一次现场见到燎原一号和燎原二号数控机床，他们知道是跟夏国机床过去的形象不太一样，没想到的是，看起来如此的震撼。

所有机身通体白色，整体线条圆润，显得颇有轻盈感，唯有在底部一圈是橙红色的渐变色，同机身上燎原二字相呼应，仿佛是一头来自夏国的火兽，冲进了机械的世界。

连夜乘坐飞机刚刚到达展厅的川田祥太、还有古田铁工所社长北原，应该是开馆以后，走的最快的人了。

此时他们站在数控机床分区的入口，看到这一幕，只想到了夏国人常说的一句话：星星之火可以燎原。

燎原厂要把这里烧起来吗？

不过这些想法只是刹那，在几家日本机床公司发展自己家社长居然也连夜赶来，还未来得及出声的时候，大批量的采购商到了。

人的脚步声是什么样子呢？

一个人的脚步声是哒哒哒。一群人的脚步声是一种混乱的嘈杂，尤其是他们这里还处于相对安静的状态，只觉得声音仿佛裹成了一团，快速地移动着，走到了他们的跟前，不知道谁用针戳了一下。

啪！

那团空气破了，所有的声音一下子涌到了耳边，身边立刻热闹起来。

“燎原燎原，他们在哪里？”

“到了！就是这里！”

“这么快，他们的展台挺大啊，还挺漂亮，设备跟广告单上一模一样。”

川田祥太、北原，甚至是专门前来展台为自家公司站台的杰奎琳他们，都觉得，人和声音仿佛一下子冲了过来，然后，呼啦啦，冲到了燎原机床厂的展台中。

他们明明有着这次展览最大的展台，却在眨眼间——也许可能稍微慢点，但对比着他们这边上人的速度，那边实在是太快了，仿佛立刻就满了。

燎原机床厂的工作人员似乎是统一培训过，他们居然还戴着小话筒，这会儿，一个清脆又好听地声音，透过展馆的喧嚣，准确地进入了每个人的耳朵里：“你们好，我是燎原机床厂的销售，由我来为大家讲解这一款燎原二号数控机床，这款机床……”

这是不是有点太过分了。

这种情况下，双方的对比可就太明显了。

随着第一波人的涌入，燎原厂那边人满为患，不过他们这么多年积累的声誉也不是没用的，更何况，他们还有柔性制造系统等更高端的设备，所以，他们的展台里也有一些顾客——虽然比之过去，或者比之燎原厂，少的有点明显。

大熊也直接自己上场，向着客人介绍他们的数控机床：“我们采用的是最先进的16位微控制器……”

对面：“我们采用的是最先进的16位微控制器……”

大熊：“比之过去的数控机床，有更多的功能，可以实现人机会话……”

对面：“人机会话……”

大熊：“可以实现无人控制……”

对面：“实现无人控制……”

……

客人：“你们这个什么价格？”

大熊：“199999美元。”

对面：“129999美元。不到十三万块哦！”

客人：“挺好，我再逛逛。”

大熊眼睁睁地看着，客人出了这里，直奔对面！

对面那个销售还用小话筒在说：“人太多了，请大家不要拥挤，我们都会一一讲解的。”

大熊&其他公司销售员：夏国人真讨厌！

第104章 三章合一

如果对于长崎或者古田等机床公司来说，夏国人真讨厌的话，那么对于大部分采购商而言，夏国人简直可爱的就像天使！

想想吧，过去一台可以人机会话甚至可以实现无人控制的数控机床，价格怎么也会在25万美元，但现在，看看吧，所有人进入到今年的展厅后，都发现了一个让人吃惊的现象——这是跳水大降价吧！

长崎机床厂生产的数控卧式镗床，上半年在德国的展览售价是26万美元，而这次，他们只是随便问问，价格就已经降到了199999美元，这可不是六块钱，而是六万美元还多一块，这是原先根本想都不敢想的事情。

更何况，不止是一家这么做，不少采购商一路走过去问过去，过去那些自持有着先进技术把机床卖的跟天价一样的公司，无一例外都降价了。无非就是瑞士和德国的因为受到冲击小一些，降得少一些。日本美国因为受到的冲击大一些，降得更多一些。

当然，这些精明的采购商自然不会认为，降价是为了造福他们，他们早就看到了宾馆里散发的传单，以及电视上的广告——是来自夏国的燎原机床厂，他们突破了技术封锁，自行设计出了16位的微控制器数控系统，从而打破了这些公司的垄断，用几乎是一半的价格，逼得他们不得不让步！

不少客户在燎原厂展台上确认了这个价格是真的，而不是为了招引客户故意减配，特殊产品的价格后，很多人都忍不住赞叹：“我爱燎原厂！他们简直太伟大了。”

一时间，燎原厂这边人多的都挤不开了。

好在许如意这边早有准备，仅仅是工作人员，这次就带来了40名，而且展台的地方足够大，所以即便人多，也都招待的过来！

东阳厂这不是第一次参展，从81年燎原机床厂走出来后，他们也跟着出来过两次，倒是有销量，不过只是平平——国际会展的租赁费非常贵，他们每次的利润也不过是能平掉所有费用而已，但即便这样，胡浩也觉得应该来：“就当不花钱我们出来长见识，拓宽渠道，总有一天会用上的。”

他原本想着，几十年如一日，这么长长久久的坐下来，他们在努力进步，有了口碑，生意会越来越好。

哪里想到，燎原厂直接将他们带飞了！

八月国内的销售火爆他已经经历过一次了，但是，在国际会展中如明星一般为围绕和问询，这还真是第一次。

本来用不到胡浩去介绍的，可是哪里呆得住啊，干脆在旁边当起了助手——他可是大学毕业生，否则的话，也不会经常机床杂志发表文章，英文也凑活，虽然不如许如意专门培训的销售人员那么流畅，但他可是个厂长，有些观点总是高屋建瓴，很是能和客户聊的起来。

本身许如意还想说不用他忙，不过看他这么受欢迎，也就没管了。