文茵这才平静下来。

对啊，她怎么把宫宴给忘了！

也罢，关祠堂就关祠堂吧。

哥哥不是让她反思么？她就好好想想怎么对付那翟容与！

珠宝铺。

翟容与打了个大大的喷嚏。

“东家”，掌柜的上前关怀，“您没事吧？”

翟容与摆摆手，“账簿呢？”

掌柜的递上账本，翟容与接过后细细翻看起来。

之前她没有上心，可往后若还有类似的事情发生，她至少得做到心中有数。

还好，账目倒是没什么问题。

只是……

翟容与秀眉微拧，“怎么今年的流水比起往年的少了许多？”

她没想到，这偌大的珠宝铺，竟然快入不敷出了。

掌柜的叹了口气。

“去年，城内新开了间珠宝铺子，虽说小吧，可价格亲民，把我们的客源抢走了一大半。现在我们店只剩一些老主顾还愿意买单了。”

翟容与搭着眉头，“难道没试着抢救一下？”

“当然试过”。

掌柜的点头，神情落寞。

“我们也试着降价过，可根本竞争不过他们。咱们店大人多，除了赋税比其他的小店要更重一些外，劳力成本也是一笔不小的开销。”

哎，这百年老铺，也不知还能撑多久。

翟容与把账本往掌柜手里一丢，轻松道：“降什么价？既然那新铺子愿意降价，那我们就把这部分的客源让给他们。”

“让？”掌柜的又惊又忧，“东家这是何意？”

难道看着他们抢走我们的客人？

翟容与整了整袖子，“从明日起，我们每个季度涨一次价。”

既然降价竞争不过那间新铺子，索性就抬价，把那些寻求性价比的客户让出去。

只要精准地圈住用户，就不愁没钱赚。

她翟容与，要做，就做最贵的店。

要赚，就赚有钱人的钱。

掌柜的仍有些忧虑，“东家，若是这么一涨价，店里一个客人都没有了可怎么好？”

翟容与低下头，似在思考什么，右手指节搭在身侧轻敲。

宫宴……

或许是个不错的时机。

她抬头灿然一笑，“此事就交给我，你放心。”

掌柜的看翟容与胸有成竹的样子，心莫名安了不少。

他相信东家！

翟容与突然想起，这铺子一直叫城南珠宝铺，都没个名字的吗？

掌柜的立时解惑。

原来这珠宝铺已是百年基业，刚建起来的时候，因没有竞争对手，又位于城南，索性就叫“城南珠宝铺”。

后来叫多了，有口皆碑，就沿用至今。

翟容与点点头。

“如今店铺既要转型，就换个名字吧。就叫……揽月。”

天上的星星那么多，月亮仅此一个。

这名字，取其光辉，取其唯一。

掌柜的笑道：“东家说了算。明日我就找人定牌匾。”

翟容与继续道：“店内有没有卖的特别好的款式？”

“这是自然。”

掌柜的道：“咱们开业至今，有些款式已经成了婚嫁喜事常用的配件。”

翟容与直接拍板。

“那就把这些款式作为经典款，放在一楼。既是喜事常用，就不涨价了。”

她思索了一番，又道：“不过，以后店内新上的珠宝，定价要远高于经典款，推出时要大力宣传，但要成为本店会员后，才能带他们到二楼试戴购买。至于三楼么……先放着不用。”

回头，她要留给重要的客人。

“不过要记住一点，只要有客人来，不管买不买得起，都要把他当皇帝伺候。”

服务至上嘛~

她可不想做那些店大欺客的事儿。

掌柜的越听眉头越舒展，到最后直接抚掌大笑起来，“妙，妙啊！如此一来，便能跟那间珠宝铺彻底区分开了！”

珠宝本就是有钱人喜欢的东西。

那些世族大家们，谁不喜欢戴着独一无二且千金难求的首饰？这样一涨价，说不定能吸引更多人上门，且都是权贵世家。

这招釜底抽薪，果真是妙极！

东家真是厉害！

他带着崇敬的眼神望向翟容与。

这沉寂许久的珠宝铺，或许会恢复往日的热闹、荣华。

不！也许会比之前更好！

第17章 统共就这么二两肉！

翟容与正打算离开珠宝铺，去城外云山逛逛，就看到双儿从门口奔了进来，一脸焦急：“小姐，您没事吧？”

小丫头跑的急，差点没摔了。

翟容与及时上前扶住。

“双儿，你怎么来了。”

“二少爷担心您，就遣奴婢过来看看。”

其实是她自作主张要来的。

小姐非要一个人来，可把她急坏了。

她实在是坐不住。

二少爷一说担心，她就速速奔来了，还带了不少家奴，就怕小姐出什么事。

翟容与望了望门口的马车。

来得正好~

她对双儿道：“好着呢~姐姐如何了？”

双儿见翟容与果然无恙，放下心来，道：“大小姐已经醒了，大夫开了点安神补血的药，说是喝两副就能大好了。”

翟容与颔首，姐姐没事就好。

“你让这些家奴都回去吧，给二哥报个平安。马车留下，咱俩去趟云山。”

“欸~好咧~”

双儿高高兴兴地打发他们回府。

小姐带着她就好！

云山就在城外，二人坐着马车很快便到了半山腰。

“二小姐，前方路窄，我们的马车过不去了。”车夫停了马车，对着轿内道。

翟容与掀开帘子，往前看了看，果然路口收窄。

看来得步行上山了。

“嗯，你就在此处等候。双儿，你随我上去看看。”

她从马车上一跃而下。

下了轿，再看前路，发现山头若隐若现地隐在云雾中。

怪不得叫云山。

道观若是建在此处，还挺有意境。

她抬脚往山上走去。

双儿展了件披风追了上去，“小姐，穿上这个吧，山上晨露重，当心别染了风寒。”

翟容与任由双儿为她披衣服。

她低下头，看到双儿一脸认真地为她整理，两颊有些圆润的婴儿肥，与头上的两团圆髻倒是呼应。

翟容与伸手去捏，双儿嘴巴被扯成个一字型，“小姐……”

吐出的声音也是扁扁的。

好可爱。

翟容与噗嗤一声笑了，“走吧~”

双儿追了上去，心中惴惴不安。

呜呜……

小姐是不是嫌她吃的太多了？

爬了好一阵，总算到了山顶。

翟容与俯瞰山下，云深雾重，落眼处除了天光云色和一丛丛绿意外，什么也看不见了。

尘世的一切仿佛都被淹没。

她心中有了成算。

逛了两圈后就决定下山。

可绕着绕着，翟容与悲催地发现，自己迷路了……

“双儿……这里好像来过吧？”

“小姐……这这这好像也来过……”

“双儿，你要不做个标记？”

“小姐，这不是我们刚刚做的标记吗！”

……

主仆俩在林子里绕了半天。

累的瘫在地上。

翟容与微微喘气，双手撑地望天，一群鸟嘶叫着飞过。

嘎——嘎——嘎——

“可恶！连鸟都笑话我们！”抱怨完，翟容与的肚子不争气地叫了两声。

……看鸟看饿了。

她低头找石子，“看我不打一只下来烤着吃！双儿，上！”

“小姐……”

双儿瘪着嘴，泪花又在眼里打转。

“奴婢做不到啊！”

翟容与站起身，拍了拍土，将手中的石子用尽全力丢了出去。

一个完美的抛物线——

双儿的眼神跟着石子移出去，又落下来，最后回到翟容与脸上，“小姐，连树顶都没够到。”

翟容与满脸黑线，“我自己有眼睛。”