俗话说三个臭皮匠赛过诸葛亮，三个公社的书记一合计，越想越觉得这门生意可以做，就算亏损了，也不会亏损太对。

因此一拍大腿，干了！

不仅要干，还要干得轰轰烈烈，首先就是要取一个全面碾压飞鱼公社的名字，于是“琼州岛第一贝雕工厂”就这么产生了。

对此欧阳文骞很是无语，但跟其他公社不能强迫他们收购贝壳一样，他也不能要求其他公社不见建立贝雕工厂，他可以做，其他人同样可以做。

看伍师傅等人不吭声，欧阳文骞鼓励道：“大家不要因此被打击到士气，这种事情我其实早就想到了，也是不可避免的，就好像其他公社开了第一家罐头厂，后面陆续就有二三四家，现在整个琼州岛最多的便是罐头厂，这当然会造成竞争，但我觉得有竞争未必不是一件好事，这会激励我们把产品做得更好，更何况贝雕跟罐头不一样，只要水果好，谁都能做，而贝雕要看设计，看手工，贝雕是一件艺术品，不是谁都可以做，所以接下来我们只要把产品给做好，就能立于不倒之地！”

伍师傅点头：“欧阳书记说得有道理！我们只要把自己的事情做好，把产品做好，就不怕别人来竞争！”

受了欧阳文骞的鼓舞，大家再次振作起来，工人们也拿出十二分精神来学习贝雕。

而马赛楠则是回去收拾东西，准备上广城把这段时间做的产品照片、工厂的进度，以及另外三家公社恶性竞争的事情告诉白瑜。

马秀兰看女儿一个人收拾东西，也不要她帮忙，心里十分难受，眼看马赛楠背着行李就要出门，她连忙拉着女儿的手臂：“招娣，妈有话要跟你说……”

话音落地，她就知道自己又说错话了，她知道女儿不喜欢招娣这个老名字。

不过她心里真的很难受，自从上次那事情后，女儿一回到家也不跟她们说话，其实她早就后悔了，她当时也是心疼女儿没有好衣服穿，觉得白瑜衣服那么多，拿一件给女儿穿完全不是问题，大家亲戚朋友平时相处不都是这样吗？

直到女儿发脾气才点醒了她，她也才知道自己在不知不觉中变得那样面目可憎，变得像她丈夫和婆婆那样贪婪，她知道自己错了，但她觉得自己是做父母的，总不能跟女儿道歉，因此关系就这么僵持着。

不过当妈的永远倔不过当子女的，所以她选择了低头道歉。

“对不起，我不该叫你这个名字，我那时候也不该说那些话，白同志她是个好人，对我们家也有恩，当初要不是她和江团长半夜三更送我去医院，我早就没命了，妈真的知道错了，你就原谅妈这一回吧。”

话刚说完，盼娣从房间跑了出来，一把抱住马赛楠：“姐，我也知道错了，我以后再也敢了，你就原谅我和妈妈吧！”

以前大姐每次回来都会教她认字，还教她学习英语，又时不时会给她们买吃的，可自从那次之后，大姐就再也没有正眼看过她，之前的一切也都没了。

她是真的知道错了，而且她很害怕，她担心大姐从此以后再也不管她了。

马赛楠看看她妈，又看看抱着自己的大妹，鼻子酸酸的，但还是做出一脸严肃道：“我可以原谅你们，但我希望你们是打从心底知道自己做错了，别人帮助我们，我们要感恩，想办法把恩情还回去，别人不帮我们，那是本分，我们不能因此怀恨在心，我们又不是乞丐，什么都要别人给我们，要什么东西，那就用自己的双手去赚去打拼，别人给的东西，如果拿了，终究是要低人一等！”

她人生最幸运的事情便是遇到了白瑜，是白瑜让她知道，生为女人，不是只有嫁人生孩子这一条路，而是可以跟男人一样去学习去进步，用自己的双手踏踏实实去赚钱，不靠任何人有尊严地活下去！

这段时间她学到了很多，白瑜那么优秀的人每天还在不断学习，努力工作，她凭什么可以不努力，她在进步，所以她希望她的家人也可以跟她一起进步。

这段时间她故意冷着她们，就是要她们能深刻认识到自己的错误，也让她们看清楚她的态度，她，绝对不允许这个家里出现任何白眼狼！

“妈是真心知道错了。”

马秀兰看着眼前的女儿，突然觉得又陌生，同时又有一种从来没有过的感觉流过心间，那感觉便叫骄傲。

盼娣也狠狠点头：“姐，我也是真心知道错了！”

马赛楠这才满意点头，从口袋里掏出两元钱递了过去：“我要去广城几天，这是这几天的菜钱，你们省着花。”

马秀兰接过女儿递过来的钱，再次意识到，女儿真的不一样了。

***

白瑜不知道公社发生的事情，这会儿她正跟系主任以及王老师进行第三轮的评选。

第二轮的情景对话淘汰掉了五十人，目前剩下十个人竞争剩下的四个位置。

剩下这十个人无论从英语对答，还是待人接物都是十分出色的，绝对不会出现一看到外商就支支吾吾的情况，是年级里面的佼佼者。

最后一轮评选十分激烈，其他被淘汰的同学围在教室外面，也想看看到底哪四个同学能得到最后的胜利，而且他们也想知道白瑜会出什么样的问题。

第一个上来的是一班的班长，是个戴眼镜的短发姑娘，看上去很是自信。

白瑜问道：“一个贝雕的产品定价三十元，如果有个外商觉得太贵了，不断向你求情，只要你同意把价格降下来，他可以定一百个，这时候你会怎么做？”

一班班长想了下道：“我会首先向你申请降价。”

白瑜：“如果我拒绝呢，而且这时候外商把订单量提到了两百个，但价格必须降到二十元一个，你会怎么做？”

一班班长顿了下，看向白瑜反问道：“白同学，你觉得工厂参加广交会最大的目的是什么？”

白瑜把球踢回去：“你觉得呢？”

一班班长很自信道：“我觉得最大的目的便是为国家创造尽可能多的外汇，而贝雕这产品的价格我研究过了，工厂之前卖给友谊商场的产品，最高价格是一个二十元，既然这个价格可以卖给友谊商场，那为什么不可以卖给外商呢？如果不卖，那还怎么创造外汇？又怎么能把贝雕这个工艺品推到全世界去？”

白瑜微微挑眉：“所以你觉得我们应该让利？”

怪不得这么自信，连他们工厂卖给友谊商场的价格表都弄到了。

一班班长点头：“没错，薄利多销，甚至我觉得不用赚钱也是可以做得，毕竟是第一次参加广交会，因为打开市场，让更多人认识贝雕。”

白瑜：“说得很好，但你被淘汰了。”

话一出，现场一片安静。

一班班长听到前面半句话，还很高兴，没想到突然来个大转弯，她一时间有些暗影不过来，愣了好一会儿才不服气道：“为什么？白同学你既然说我说得很好，那为什么还要淘汰我？”

白瑜：“你的思路不能说完全错误，但放在现实中是不可取的，为什么卖给友谊商场只要二十元，去到广交会却要三十元，不是我们想赚钱想疯了，而是你没有把各种支出给算进去，这次参加广交会，我们要做海报，要做宣传册子，要做名片，还要做厂服，另外所有产品从琼州岛运到广城，运输是一笔费用，找仓库囤放又是另外一笔费用，还有贝雕是易碎物品，里面要用一层气泡膜做包装，外面还要用比较厚的纸盒，这些都需要成本，之前卖给友谊商场，包装不需要我们负责，运输也不用我们负责，因此二十元是可以出的，但广交会就不行了，薄利多销可以，但不能亏本做生意，否则谁来给工人发工资？”

周围的人听到白瑜的话，这才知道做生意有这么多讲究和门道，顿时觉得牺牲午睡来围观是非常正确的一件事情，毕竟这些知识课本和课堂上可学不到。