“好的，叶，我会帮你留意的。”

叶满枝不知这些人里是否真的有人会给自己介绍客户，毕竟距离上次合作已经时隔一年，仅有的那点利益交情早就淡了，而且这些人大多是采购食品的。

但她还是尽量将每个能记住姓氏的客户都招呼了一遍，争取帮曙光厂拿到订单。

不用多，有一份订单就算她没白费功夫。

这次广交会的规模比去年大了一倍，客人也比去年的多。

酒会结束后，大家还观看了中央歌剧舞剧团表演的歌剧《阿依古丽》。

叶满枝经常跟吴峥嵘一起看文艺演出，但正经听歌剧还是第一次。

她不由在心里感叹，出差就是好，总能让她见到新世面。

广交会正式开幕，最初的几天基本没什么订单。

尤其是机械和轻工业品，下单的客商寥寥无几。

叶满枝有了去年的经验，心里还能稳得住，但新人康健急得像热锅上的蚂蚁。

每天都说，“怎么还不开单啊？”

其实，并不是没开单，只是曙光厂还没开单而已。

他俩被分到轻工业品展厅当业务员。

这个展厅对叶满枝来说也挺新鲜，所以她这几天一直东瞧瞧西看看，见到了很多新玩意。

展厅里有一种万能电动缝纫机是第一次被允许出口，据说这种缝纫机能达到世界先进水平，可以绣出三百多种花样。

叶满枝喜欢自己做衣服，对布料啊，缝纫机啊，针头线脑什么的，一直很感兴趣。

因此，客商还没试用呢，她先用缝纫机在布料上绣了一只小鸡。

缝纫机咔哒咔哒的声音，吸引了不少客商前来围观。

然后她便被组长安排到缝纫机这里，给客商们做演示了……

只一天时间，就签了两份一万英镑的订单。

周日的上午，康健跑到缝纫机旁边，低声说：“叶厂长，你别光给人家卖缝纫机呀！也想想咱们曙光厂的货要怎么办！”

叶满枝安慰他：“这种事别着急，轻工业品单价高，没有食品好卖，咱们再等等！”

康健急道：“别等了，刚才有一家电风扇厂开张了！签了7000多英镑的订单！”

“真的啊？”

叶满枝坐不住了。

要是所有电风扇都不开单，那还能说是时机没到。

这会儿其他厂的电风扇已经卖出去了，那就不是时机的问题呀！

在两人私下交流的时候，办公室那边又传来了掌声。

康健跑去打听消息，没多久便一脸郁闷地回来说：“又签了一单落地扇！”

叶满枝站起身，在会场里转了好几圈。

主要是看电风扇展区的情况。

然后，她转回来跟康健小声嘀咕：“要不按照咱俩之前的计划试试？”

“会不会被其他厂家骂啊？”

他俩其实早就商量了一个主意，但心理包袱太重，这几天一直没下定决心实行。

“哎呀，你想想厂里的上千张嘴！”叶满枝像是说给他听的，也像是说给自己的，“舍不得孩子套不着狼，这个骂名咱俩背了！”

康健与她交换个眼神，英勇就义似的点点头，与她一起前往电风扇展区。

他俩没干什么过分的事，只是给货架上的好几台电风扇插上了插头。

顺便打开了开关。

每台电风扇单独吹风的时候，看不出什么问题。

可是，这会儿同一排的五台电风扇同时工作了，有摇头的，也有直吹的。

被曙光牌电风扇一对比，其他电风扇抖得就有点明显，跟得了脑血栓后遗症似的……

第201章

北方还没到吹电风扇的时节, 商店货架上的电风扇大多只是摆个样子，并没接通电源。

除了功能不同，曙光厂还没发现各家电风扇在质量上有什么差异。

直到叶满枝和康健来了广交会。

作为交易员, 他俩要跟大家一起布置和熟悉轻工业品展厅。

康健第一次近距离接触这么多牌子的电风扇，就想趁机研究一下其他厂的产品, 以便改进自家产品的功能。

上手提起第一台电风扇的时候, 他就“咦”了一声。

“怎么了？”叶满枝问。

“同样大小的底座, 这台的重量比咱们那台轻多了。”

“所以人家的利润更高, 定价也更低呀！”叶满枝理所当然道，“我早就发现了, 没增加地区差价之前, 外地电风扇只比咱们的贵十块钱, 但人家有定时和风速调节功能。咱们要是也开发了这两项功能, 零售价绝对不止230块。”

康健不太服气地说：“咱曙光牌的用料扎实啊，底座全是铸铁的, 当然要重很多。”

叶满枝认可他的说法, 但还是要考虑市场的接受能力。

于是就一边往货架上摆放商品, 一边低声介绍了二战结束后, 工业管理领域出现的一种科学方法——价值工程。