“其实像林氏那种大公司的出品，本来就是品牌货，现在贵一点，也情有可原。”销售主管说。

“对呀，咱们后面还有金叶那别墅要开售。这边卖砸了，咱们自己的别墅怎么卖？”

蔡庭抬手，止住他们说：“不是降价，我准备涨价。”

“涨价？”

蔡庭说：“对方频频出招，咱们只有反其道而行。”这是他考虑了一晚上，以叶霓的处事作风，他能想出的，最贴近叶霓的思路。

这下员工才是真的炸开锅。

“咱们公告价格都出去了，怎么调价？”

“对外还是那价格。”蔡庭说，“但是对于来看房的人，告诉他们每平米上调200。”

“怎么才调二百？”外面传来说话声，门开了，叶霓笑吟吟站在外面。

后面还有林赫。

俩人具是黑色的西装，一点看不出刚长途回来。

蔡庭立刻站了起来，“叶小姐。”

叶霓走进来，示意大家坐，林赫在她旁边坐下，叶霓说，“还好回来的及时。这涨价的想法不错。”她看着蔡庭，“就是要这样。”

话锋一转，她却说，“不过咱们这次不需要。”

她手撑在桌上，看了一圈大家，笑着说：“这次咱们用新手段。咱们来抽奖。”

“抽奖？”众员工立马表情讪讪，这一招根本不新鲜。

“欧洲十日游还是游艇游？”有人猜测。

“都有人弄过了。”

叶霓摇头，“我们这次抽奖送别墅，公司有六百栋农家乐别墅，现在已经是现房，景观好，面积大，只要买我们金林新世纪的房子，都有可能参与那边的抽奖！”

大家集体呆若木鸡。

叶霓说：“不过，不是送给他们，我们换个形式。让他们以租养房。”

林赫被大家的表情逗乐了，他说：“叶小姐的意思是。原本咱们金林新世纪的受众是两口三口之家，但是现在，只要买了我们金林新世纪的房子，总公司可以和他们签订协议，帮他们金林的房子租出去。这边均价三万二，出租的价格，足够他们住到金叶四府的别墅，交过那边的租金，他们每个月还有剩！”

“四府？”一个员工怯生说，“那别人怎么愿意去？”

林赫反问他：“为什么不愿意？买一间两室一厅，可以把外地的父母接来一起生活，三代同堂享受天伦之乐。一辈子再也不用当房奴，他们担心四府的产权，他们花了钱，一样有金林这边的产权。”

“受众是外地人？”小梁喃喃说。

“什么是外地人？”林赫点了点他，“你这个思路要变，国际化的大都市，从来都是不排外的，你去伦敦纽约看看，全是外国人，要发展，先不能狭隘。”

小梁看去蔡庭。

蔡庭点头说：“这是一把，把金叶四府和金林这边，高中端的客户全都抓住了。”

林赫说：“你们叶小姐早就说过，受众是中产，中产是什么状态？压力大，上面有老人，下面有孩子，现在都是一家一个小孩，其实给孩子留房子，或者养老，一家有一套住房足够。四府的房子，更适合老人居住。还可以种花种草。”

叶霓看着他笑。

林赫说：“你们怎么就这个表情，好歹你们叶小姐当初拿着这个创意来找我，一下就说服了我。我们的受众，是那些一辈子不止想当房奴的。真正为他们好的事情，爱买就买，不买就走！”

叶霓坐下，手撑着额头笑起来，这林赫，这句话等了好几个月了。

她知道，其实他更想说的是，不识好歹的人，爱买就买，不买就滚！

☆、173|夏听音作品

金叶有别墅，林氏有高档住宅，大家知道完工日子差不多，却没想原来老板压根没准备卖那别墅。

“咱们公司的农业耕地，短的租约50年，林地那片，租约都是70年。”叶霓转身，在白板上写下数字，“70！”

“咱们国家物业的产权，现在也不过这么久。以后是什么情况，谁也不知道。多少中产都是外地来海景城奋斗打拼的，并没有足够的经济能力承受高房价。一套房子，蒸发掉三代人的积蓄。现在我们公司，可以帮他们解决三代团聚的梦想。”

“相见好，同住难。”蔡庭说，“要三代住，最少得三室一厅的房子，咱们公司之前根本没有考虑过这部分受众。是因为咱们最大的户型也是两室一厅。”

叶霓说：“现在买一套两室一厅，留给孩子保底，自己也有稳定住所。购买的商品房出租，用于支付金叶四府的租金。这样从我们的角度讲，两个楼盘都做活了。”

四府整个项目的开发，用的资金量都不大。但这些没必要和员工说。