婉言拿出一张书签来，指着下面的数字说：“这个，是会员号码！一次□足一贯钱，租书就便宜五文。以后也不用每次都带钱来，只管在本子上划账便是。统共都没几张，每人送你们三张已经够义气的了！”

“你想的？”李六娘问道。

“是啊！我想的，怎么样？够义气吧？”

“小狐狸，够什么义气呢？”楚衍隔着桌子笑道：“你是见有人仿着你家开了租书店，想把人揽的紧紧的呢！”

“要你管！”婉言炸毛了，你Y毛病啊，商业机密耶！居然大庭广众之下说出来，你Y是不是希言的哥们啊！混蛋！

楚衍缩缩脖子，呃，肿么好像又得罪她了> <.

嫤言赶紧来救场：“四郎你是知其然不知其所以然！他们是大铺子，进的闲书都是与我们长一辈的人看的，也贵很多，我们何曾怕他们抢生意？不过是大家日日在此，我们想个法子与大家方便罢了。这个带号码的书签各位可收好了，上面盖上自己的私印才能打折。日后这个书签可不再给人，你们若是丢了，我们也只管退钱，再不便宜的。”

这么一说，众人纷纷将书签收好，又觉得有些得意。小年轻总喜欢自己是独一份，回头跟家里的兄弟姐妹显摆去！

婉言又一拍手：“你们也可以抄书，凡是我们家没有的闲书，抄了来我们都要。视书籍的难易当场兑钱与你们，或是存在账目上拿来换书看也使得！最好是我们开的书单的书。大家练了字，又有闲书看，你们说这法子可好？”

宋十一娘伸手点了点婉言的额头：“真不知你这脑子怎么长的！你收的书必比那些大书店便宜！真真小狐狸！打量我们不知道呢！”

“十一姐你说漏了啦！”宋十四郎道：“你们家要的书是不是不讲究笔锋啊什么的？”

“你得写工整才成，不然人家不认得也不行。”

宋十四郎拍手笑道：“果然狐狸，小学生想赚点零花钱，字又不好，别处也不要，只好贱价卖到你这儿来。二娘子好算计！”

婉言伸手一指：“我大哥想的！”栽赃啊栽赃，大哥你就担着吧，会有更多美女崇拜你，跑的更勤快，那么来借书的小男生就会更多呀，活活活活！

希言白眼还来不及翻，一屋子女学生倒多半脸先红了一下，反而把希言给窘住了。

婉言和嫤言对望一眼，哈哈大笑。婉言暗自得意：请叫我神算子！

☆、正文

苏璨想回京苏璨你好扫兴！

天色渐渐黑下来,芸娘开始不动声色的把女学生赶回家。最开始有女学生想留在这里玩,可芸娘见男学生留的多，只好把女孩子好言好语的哄走。都是青春幕艾的年纪,北宋民风又开放，闹出点什么事来,她也跑不脱责任。这种倒霉事谁都不想沾,索性把女孩子通通轰走。至于他们在这里认识又跑去别处约会，乃至做出点什么，都与苏家的店无关了。做生意和管家一样，有时候得防微杜渐才行。

形成规矩的事通常都比较好办,芸娘再次笑盈盈的出来道：“酉时将尽，家家户户都点灯了。小娘子们收拾收拾,明日再来玩吧。不然爹爹娘娘该急了。”

女学生们都是好玩的年纪，尽管每日都如此，却也还是有点不舍。希言便开始唱黑脸：“大姐二姐也该去温书了，今日功课做不好，我可是要动戒尺的！”

李六娘悄悄对婉言说了句：“你家大哥还真是……严格！”

“唉，我没办法，谁让他是大哥呢！我爹爹不在家，就他最大。我赶紧背书去，不然他真要打我的。”

“瞎扯吧，怎么可能！你娘娘不管？”宋十一娘满脸不信，嫡庶都不是能瞒人的事，谁嫡谁庶这些学生里门清。要不也不会是婉言的同学最有钱了，无非就因为婉言是嫡出，跟她玩一块儿的就没有出身差的。在她们庶子还敢打嫡女头上，反了天了。

婉言反而在这个问题上不深刻，一家人也算一起经历了许多，那些阶级观念倒淡薄了。这会儿没听出宋十一娘的画外音，只摆着一张哭脸说：“真打！不信你问楚四郎，他见着我被打的！”

“……”一帮同学带着无限同情，无语的走了。

晚间朗诵班正式开始！

又过了几个月，东京城里的租书铺子渐渐多起来。有跟苏家一样小作坊似的，也有大资本能做到图书馆级别的。苏家的生意一度受到严重影响。好在北宋是个中国历史上罕见的，朝廷积极鼓励经商的年代，商业头脑都不是盖的，知道不能在一个街区抢生意，离的还都有一定的距离。流失的客户有些觉得离家太远不方便，又慢慢回来了一些。及至年底，基本是各划了一个街区的范围。这里不得不说，苏璨活着还真有点用处。他是官，所以黑社会那些手段没使到苏家来。据说有些抢生意的小摊子就被大商家雇了黑社会捣乱过。只好去做更小的生意——摆一张厚布摊在地上，放两本薄薄的带漫画的书，仅供闲人一览，倒也是个收益。