重生农家乐/重生桃源柳乡(262)

那人看了她们一眼,目光里有狐疑,笑道:“成,那我买一斤尝尝。”

秀瑶麻溜地给他称了一斤,笑道:“这位大叔你眼光好,现在买还是十个钱,回头说不定就要十五个钱了呢,我们可没有多少,卖一点少一点呢。”

称完了,她笑道:“大叔,我们可不送油纸或者布包的,您自己拿口袋装了吧。”

那人很是无奈,“我买东西,可从来没见过这么自信的小贩呢。”不过他还是掏出一个布袋把地瓜豆都装了。

秀瑶笑道:“我们可不是小贩,我们也不是专门卖东西的,我们是卖福豆的呢,祝大叔合家欢乐,生意兴隆。”说着鞠了一个躬,把那人逗乐了,“有意思。”他拿了地瓜豆也不逛街转身就走了。

秀容捧着那十个钱却有点发懵,自己可从来没拿过这么多钱呢。

秀瑶看三姐十个钱就蒙了,赶紧捅了捅她,“三姐快收起来吧。”

秀容笑了笑,“我有点了晕头了,还真能卖钱。”说着又看秀瑶,“瑶瑶,你还真能忽悠人。”

秀瑶抿嘴浅笑,这是一种销售战略,在这地方算是中高端路线了,否则这地瓜豆三四文一斤也卖不掉呢。

有时候便宜了人家反而犹豫,贵一点他们还乐意买,而且还必须地只涨价不降价。

又转了一会儿,一直只有人问没有人买,对普通人家来说,十文钱一斤着实贵,都可以买将近两斤鸡蛋好几斤麦子了,用来买这种零嘴儿,他们觉得不划算。

再过一会儿,有几个人买了一两尝尝,都不肯买多。

秀容又泄气了,“瑶瑶,咱们是不是便宜点,人家嫌贵。”

秀瑶道:“三姐,咱家有货压着吗?”

秀容摇头,秀瑶又道:“那咱们的福豆不好吃吗?”

秀容道:“好吃啊,可好吃了。”

秀瑶笑道:“那就好了,咱们愁什么呢?不买咱就拿回家自己吃好了。”

秀瑶这么一说,秀容立刻领会,跟开了窍一样,接下来有人来问,她就主动应付,不必秀瑶开口。倒是把秀瑶说得一愣愣的,三姐也太嘴上不把门了,这比自己还能忽悠呢,连吃了这个长福气,百病消,延年益寿都忽悠出来。这算不算是夸大其词,有乱打广告嫌疑呢,好在没人来纠察,秀瑶也就不管,任由三姐忽悠,反正能卖掉就好。

再过个把时辰,布袋里还剩下十斤,已经卖掉了一多半,赚了一百来个钱——只有四十个钱,另外就是价值□十个钱的实物,有米有面还有糖、鸡蛋。

后来看看快晌天了,秀瑶怕爹着急,就把秀丽和秦扬招呼过来,一人给他们一把,让他们去跟爹说一声,再多等等。

俩小儿跑开了,秀瑶对秀容道:“三姐,咱去那边看看。”

那里是两人在摆摊卖点心,里面有些糖片、糖炒花生、桃酥、江米条、麦芽糖、饴糖等等。秀瑶拉着三姐抬着筐子过去,她也不跟他们拐弯抹角,径直道:“老板,我们这里有十斤福豆,你们要不要留下卖?”

这半天集市上都传遍了卖三炒福豆的姐妹俩,秦扬和秀丽和把那段话唱得孩子们都会念,那俩流动卖点心的小商贩都看过还买了几两回去尝尝,这俩摆摊的自然也听见了。

秀瑶也看得出他们对她的福豆感兴趣,甚至还有点敌意,似乎怕成为竞争对手。

“你这豆子怎么卖?”其中一人瓮声瓮气地问。

秀瑶笑道:“我们零卖是十文钱,现在已经涨到十三文就要没了。你们如果都留下,给你们七文,你们可以赚点。你们是专门卖点心的,要是人家来买你们没有,只怕他们会失望呢。”

秀瑶说中了他们的心事,可他们觉得七文有点贵,若是四文钱还能接受。

可七文是秀瑶的底线,她看他们还跟她还价,她就笑道:“两位大叔,真是对不住呢。我是诚心的,所以直接给你们最低价,如果要是还价,那我直接给你们十文好了,你们还一下,也不过是□文,还没有这个便宜呢。而且,我也是想跟你们做长期生意,否则我和姐姐在集上卖,都不够呢。”

秀容也立刻道:“就是啊,我们今天第一天来,才一会儿功夫就把四十斤卖完了,现在还有十斤,想跟你们合伙,这样你们有福豆卖,我们也就不用再来叫卖。大家都有好处,是吧。”反正他们也不知道,自己多说几斤也无妨。

其中一个卖点心的笑道:“你们姐妹俩,可比我们会卖,真会说话。行,我们两家一人留一斤试试。”

他说完,便转了个身,给秀瑶使眼色,低声道:“回头剩下的都给我。”

另一个却大声道:“你要是要一斤,那剩下的我要了。”

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