钱军这头说得好听，不过木央还是留了个心眼，直接就问了一句：“那军哥你们的意思是怎么个合作方法？是要买配方还是只买我们的货？”

这句话算是问到了关键的点上，钱军一时之间还犹豫了一下，不知该怎么开口。

一看钱军这副样子，木央和雷向阳心里都有数了。

雷向阳和木央对视了一眼，然后雷向阳就说一句：“军哥有啥子话直接跟我们说就行了，我们肯定不会多想。而且不管是什么话，我们也不会跟军哥你不高兴。毕竟军哥你也是为了我们好。”

钱军这才松了一口气，点点头说了一句：“我堂姐夫的意思肯定是想把配方买下来。不过他也说了，如果你们不愿意的话，也可以只买你们的货，但是如果他买了你们的货，你们就不能再卖给其他的酒楼。”

“当然我这里除外。”

就是因为党校招待所，所以这卤菜的招牌才打响了。

所以党校招待所这边的货肯定是不能断的，而且还要继续用招待所这边的名气去打响雷氏卤菜的名声。

第一百六十八章 绝妙

钱军说的这个要求还真是一点儿也不过分。

其实这两个合作方法是没有什么区别的。

反正最后的结果都是七月雪大酒店独家售卖。

毕竟党校招待所一般人可进不来。

普通人想要去尝尝党校招待所的这些菜，就只能上大酒店里头去。

有身份的人当然不会觉得街边上随便买到的卤菜，和大酒楼的一样。

所以木央直接就针对钱军他们这样的心理说了一句：“我们当然选第2个方法，而且我还有个提议。”

钱军现在对于木央，一开口说话就非常的期待，他总觉得木央说出来的事儿总是很让人惊奇。

新鲜得要命。

哪怕是出于好奇。

木央笑盈盈的说出自己的打算：“既然是要给大酒店供货，肯定是和平常的货不一样的。我们可以从原材料入手。”

钱军眼前一亮：“怎么个从原材料入手？”

“我们摊位上卖的肯定是讲究一个实惠就行。但是大酒楼就不一样。咱们可以用最好的原材料呀。”

“然后跟客人说的时候，就把这些优点都说出来，最好呢，就告诉他们能吃这些的，只有他们这些能在他们这里消费的人才行。外头想买都买不着。”木央笑嘻嘻的咧出一口白牙。

“比如猪耳朵，咱们只要耳朵那一片。”

“猪尾巴，只要最好吃的那一截。”

“还有卤猪蹄排骨，五香熏鱼，各种做法的jī鸭。”

木央娓娓道来的这些东西，简直就是把所有人都给惊呆了。

钱军还好，毕竟是见过世面的人。

尤其是雷向阳，这个傻小子吃也没吃过，见也没见过，这会儿听见木央说这些，完全就是想象也想象不出来。

但是看着钱军那个神色，雷向阳就知道，木央说的这些话恐怕还真是有用的。

雷向阳看着木央侃侃而谈的样子，没来由的就有些憋屈。

为什么他始终都不如木央一个小丫头呢？

雷向阳心想，自己一定还需要加倍努力。

不然要什么时候才能够超过木央呢？

雷向阳也不知道自己什么时候生出了，一定要超过木央这个念头的。

但是等到他自己发现的时候，这个念头早已经生根发芽。

无法拔出。

木央最后又抛出一个橄榄枝：“我们还可以专门针对大酒楼做几个单独的菜。”

木央之所以这样做，为的就是建立起一个长期的合作关系。

只有紧紧的把七月雪大酒楼拢在手里，才能够赚大钱。

钱军光是听木央这样说，就已经是动心了。

不过木央说了这么多，钱军忽然觉得吧，之前开的价格可能是有点低。

一时之间还有点儿不好意思说那个价格了。

不过木央是谁，木央jīng明的跟什么似的，一看钱军那样的神色就早猜到了。

木央笑嘻嘻的主动伸出一个巴掌来。

然后慢慢收拢其他手指，只留下了大拇指和食指。

“价格上，我们也可以给他打折。不过最低就只能到这个数了。”

打了8折，虽然看似价格好像低了很多，但是木央很清楚，其实是比摆摊要赚钱的多。

摆摊卖这些东西，虽然人来人往的看着热闹，不过赚的钱却少。

还有时间成本和人工成本。

再加上一些试吃和损耗成本。

就完全比不上大酒楼了。

钱军犹豫了一下。

木央也不着急。

不过最后钱军始终还是没有决定下来，就只跟木央说了一句：“这件事情我先回去跟我堂姐夫商量一下，你们看怎么样？”