这次因为订单量比较大，季恒最近看着吴晓梅忙，自己又帮不上什么，干脆看了几本西方讲经济学的书，给吴晓梅出主意，让她做一份比较合理的购销合同。

“书上说30%定金，70%尾款是比较合适的一个定金和尾款的比例，1000条丝巾你是3块6一条卖出去的，就是3600块钱的总金额，这个几个你要写清楚，是含运价格，然后先收30%定金就是1080块钱，等明哥那边收到了货，你再收齐2520的尾款。然后你也要做一个采购合同给郭敏这边，也可以按照这样的模式，这样你们的生意是不是更加规范？”

季恒也不确定自己出的这个主意算不算好，反正他看书上人家专家是这么说的。

吴晓梅自然有这种定金和尾款的意识在，而且早就将里面的奥妙玩的炉火纯青，只是她之前都是靠着自己的脑子和经验想出来的一些办法，并不具有专业性和规范性，如今听季恒这样一讲，倒是觉得将合同做好，双方签字互相保留一份，确实很好！

就算大家都是熟人，都很相信彼此，但是也不能保证以后？如果生意越做越大呢？放在十几天前，吴晓梅还做着二十条、六十条丝巾的生意，如今铺货量已经到了1000条，她之前敢想吗？

那如果再大胆一点，以后有3000条、5000条的生意呢？是否也是这样没有任何规矩的，大家全凭自由地来往资金和交货？

显然，这样是行不通的，不说别的，以后就是查账都脑子大！而且前面就讲好规矩的话，大家以后也好做事的多！

吴晓梅很快接受了季恒给她的合同范本，自己也照着拟了两个合同，一份寄给了明哥，一份给了郭敏。

明哥收到合同后，很快寄来了另外一份自己签字的版本，而且还夸奖吴晓梅做事干净明白，以后他也要照着这个合同范本去弄，还附上了一张1080元的汇款单。

吴晓梅拿到钱之后，心里头也大大地松了一口气：这样自己的资金压力就小了很多！

郭敏和白艳红这边已经对吴晓梅给他们的越来越大的订单量给震惊到无以复加了！原本上次的订单郭敏赚了近300块钱，他们以为后面就不会有这么多订单了，但是已经心满意足，至少今年他爸吃药的钱是稳了！

谁知道，这才几天，又要下1000条订单的量！

郭敏脑子里转了一圈，觉得好像这次能赚个700块，想了一下又觉得不可能，自己心里默默地算了好几遍，才把这巨大的利润额给消化了下去！

“上次你说你六叔在丝巾厂那边挺有人脉的，小郭，你今天去找你六叔，看看能不能叫他们厂里的制版师傅帮忙改进一下我们的花版，以前你做的版到底是粗糙了，我已经让我家先生重新画了梅兰竹菊四个花版，画稿我已经带过来了。”

当吴晓梅展开那四幅梅兰竹菊的画稿的时候，郭敏看着那四幅画稿，久久不敢出声——相比于季恒画的这些，他的画稿简直就是小孩子过家家的产物！想到吴晓梅还跟他说，之前第一次和第二次的丝巾都是季恒帮着一起包装，自己的画作是进过季先生的眼时，郭敏都想找个地洞钻进去了！

吴晓梅没有注意到郭敏发红的脸色，继续自己的产品计划：“现在明哥那边的意思，咱们在我老家那边的市场上还是有些对手的，最近市场更加活跃了，投机倒把也没人抓了，有人看到明哥卖丝巾挣了钱，好像也有对家在悄悄地弄，只是人脉没我们广，出的货还没我们的多和好，但是这并不表示我们就一直能领先下去。想要把客户抓在我们的手里，我们就要主动求变！”

郭敏听了连连点头：“对对，没错！晓梅姐，我们现在这个图更好看了，肯定能卖的更好！”

吴晓梅听了摇摇头：“这样还不够！我们的货之前都是杂货、散货，现在想做就要做专做精，图案更好看了是一方面，只是图案的精细程度只有喜欢这个丝巾想要仔细研究的人才会发现有所不同，我们要做的是第一眼就要让人发现我们的丝巾是与众不同的！”

郭敏听了头上冒了两个大大的问好，不知道如何第一眼就让人发现不同，不就是一个丝巾吗？

吴晓梅展开一条丝巾给郭敏看：“你现在的红色是带点玫红的红色，但是在我们乡镇，大家更喜欢的是大红色的色调，因为很多人是在结婚那天戴的，充满了喜气，所以我们需要首先颜色方面进行改进。”

这个颜色是郭敏自己照着方子调出来的，现在有六叔的全面帮忙，他相信让他从厂里找人帮着一起调大红色不是问题，只不过是要给点好处、送点礼，但是和产出比，现在这点小钱郭敏也是舍得花的。