……被拽着左躲右闪逆流而上的米朵，满眼都是笑意：“好呀，一只烤乳鸽不够，要多加两只…”

“耶，小姐姐，你最好了！不枉我费力巴拉的搞调研，我决定了，这次的商业花篮不受代理费…”

“哪可不行，就要我们萌萌每天都像小太阳似的充满了能量，我可指着你多拉订单，多扩展客户，好让我将来躺在花嫁数钱呢！”

“哈哈…你放心，萌萌一定是最好的销售代理…”

第41章

第一个代售合同

萌萌虽然嘴里吵着要“宰大户”, 可挑选的餐馆并不贵，味道也好，即使算上乳鸽, 两个人的花销也不过百元, 吃完了饭，就雷厉风行的将她的小姐姐领到了大学城附近的创业园区。

苏名市创业园区占地约1.8万亩，一侧毗邻大学城另一侧靠着松山湖, 有着良好的自然资源以及人文环境, 当初设立这个项目的初衷就是为新生代的创业主体提供一个集办公、研发、科技展示、商业配套为一体, 满足不同发展阶段企业需求的场所。

这里背靠大学城, 有庞大的师资力量和群众基础, 同时它还毗邻松山湖，有着优秀的旅游资源和知名度, 这几乎可以算得上天时、地利、人和的企业孵化器所在了。

所以项目一经招商就异常火爆, 为保证创业园区的初衷不动摇，招商的时候就做了多方的限制，对大学创业和微小企业创业做出更多政策性的倾斜与支持。

就像萌萌调研的时候总结的那样, 除了极个别高科技企业，大部分新招商来的企业都处于节约成本，稳扎稳打做基础的阶段。所以萌萌推广的开业花篮才会那么受欢迎, 初一接触就能收获十几个合作意向单位。

萌萌带着米朵考察的都是创业园区的临街商铺, 总部办公楼得与对方负责人联系后才能上去。

这十几家意向合作企业, 涉及到的行业也比较多，大体分一下有以下三类：

第一类是研发公司，比如软件或者电子系统一类高科技的研发，又或者是制造业零部件的改进等等，这些公司门店装修比较简洁明快, 灰、白、黑做为主色调，很少有花色或者多余的装饰。

第二类是电商类公司，这些企业因为以线上宣传和销售为主，店面装修也比较简单，主要装饰的钱都花在了产品展示、摄影区。比科技研发公司略复杂，但总体装修程度也不高。

第三类就是实体产品销售或者服务类公司，它们的装饰风格大多与产品相关，比如这家卖玩具人偶及配套服饰和各种模拟家居玩具的企业，装修风格就特别温馨、可爱。这家咖啡店就装修高档大气很有品味，充满了欧美范。

米朵觉得完全可以在花艺与气球搭配上设计出几种不同风格的主题让客户们选择，当然成本都要严格控制满足客户需求，并在保证产品价格优势的前提下兼顾美观与创新。

像研发公司因为装修简洁，颜色单调，黑白灰的背景可以搭配一些色彩饱满度高的红色系花篮，顶端配上金色的气球仿制热气球这个就很不错。

还有电商类的公司风格，如果是女老板那就以韩式风格插花为主，主打粉色系、莫奈色、香槟色系的花束与气球花篮。如果是男士就以喜庆热烈的花篮为主打。

实体店也是如此，结合店铺的色系搭配，用V型或者球面的构架设计出与其相得益彰的花束。

为控制成本可以选用太阳花、康乃馨、矮牵牛以及散尾葵、竹芋等配叶，穿插一两只风信子、百合或芍药，一个低成本的气球花篮就做成了。

米朵一边看，一边用笔在本子上勾勒出图解构架。随时想起的灵感往往会一闪而过，纸笔都是花艺师随身必带的物品。

转了一大圈，该了解的也都了解了米朵打算回去好好构思一下，做几个成品图册后在与这些公司面谈。

萌萌这边也要继续与商家接洽，看看它们的预算大概在多少，需求又有多少。作到心中有数后续的合同商谈才更容易。

萌萌还有课要回学校，米朵也要和孟宽在聊聊乐享书屋的新合作模式，俩人就在创业园区分手了！

过了中午开业那一波人流，下午的乐享书屋人气回落了许多，不过还有两三个人在角落看书，聊天，生意有些冷清。

孟宽坐在结算吧台前正无聊的刷着手机，门口悦耳的风铃声响起，他以为有新客人来了，起身欢迎，确没想到是米朵再此回返。下意识的将眼镜向上推了推，稳住心神才招呼起来：

“米朵？你怎么回来了？是忘记什么东西了？”

“中午有点事情要处理所以走的匆忙，一时没顾上和你聊聊，怎么样今日的生意还行吗？”米朵笑眯眯和孟宽回话。