“那……老板，实话不好听，我说完了，你可不能不高兴。”叶瑶先礼后兵。

风陵渡的老板平时最喜欢装大度，此刻自然是笑呵呵的说：“不会不会，你只要说的对，我都不生气！”

叶瑶听完，挑了挑眉，左手在下巴上来回摩挲，右手指着牌匾以上，对风陵渡老板道：“老板，你这铺子年久失修，看屋顶就知道。如果六百两买来，我们还要重新修葺，这投入的钱就比较多了。”

听完这话，风陵渡的老板自己也回头看。

是，他这个铺子当时盖的时候就没有用过什么好材料，时间久了，问题便凸显出来了。

“这是外观上的问题，但不是最大的。最大的问题是你这铺子的位置啊。老板，你这里不够繁华。”叶瑶指了指外面。

两侧的街道处摆摊卖炊饼的都少，更不用说人流了。

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第678章 砍价

风陵渡的老板自己也是知道这个问题的，只是他不愿意承认，他皱着眉头，一声闷哼后，开始反驳叶瑶，“我是茶楼，不必太繁华，这会少了几分清雅的。”

“是，茶楼不必太繁华，但是其他行业呢？饭馆在此处是不行的吧，衣坊呢？胭脂店呢？这些挣钱的铺子都不能在此处开，我们还能做什么？总不能跟您一样开茶楼吧。六福镇的茶楼已经够多的了。”

叶瑶挠着头，带着几分天真的对着身后的人笑笑，继续又说：“咱们六福镇跟陈州，京城不同，没有那么多附庸风雅之人，来茶楼，大多说是听听书。如今六福镇已经有十家茶楼了吧。已经是饱和了。”

“是啊，有些茶楼还赔钱呢。”一个茶楼常客扬声回了句。

叶瑶看看那人，继续对风陵渡掌柜说：“看，您也听到了，有些还赔钱呢。您不开这家茶楼是不是也因为不挣钱啊？”

一语中的，风陵渡的老板脸色变得有些不好。

叶瑶倒是没有揪着这个茶楼不挣钱说话，她盈盈一笑，跟掌柜说：“我不是说老板您茶楼开的不好，而是说在位置上，这个铺子不好做茶楼。所以……”

“所以你觉得不值六百两？”老板问。

叶瑶老实的点了点头，“是，看这一点，我自然是觉得不值六百两。”

“那你觉得多少合适？”风陵渡老板也不想绕弯子了，他清楚叶瑶能看出来的，其他人也一样能看出来。他没时间在这里耗着等人来出六百两，不如想办法早点出手，早点离开六福镇。

毕竟他们说了，景州以后是不好的。

讨价还价这种事，叶瑶认为一定要让老板先说一个低价，然后她再砍。

她先出价其实是被动容易被算计的。

“老板您说吧，毕竟是您的铺子，您先说一个底价，若是我能接受，我便让相公来送银票。”叶瑶道。

风陵渡老板见叶瑶这样说了，眼珠子转了转，干咳一声道：“也不是我欺负你啊，五百五十两，这是最低了，你若能接受，我便卖给你！”

“这样啊。”叶瑶拉长了声音，其实多少能接受，但她想跟老板再耗耗，她隐约觉得这个老板还能再低一些。

“相公一定会认为我买贵了的的。五百五十两，不行的。”叶瑶说着对风陵渡老板行了个礼，看似乖巧温和的说：“抱歉，耽搁您时间了，这价也还是高。”

风陵渡老板刚才明明在叶瑶眼中看到了想要两个字，现在却见她要走，他怎能甘心。

“你先别走，你说说看，你觉得多少合适？既然是谈价，你也要出个价，才算是谈价啊。你说是不是？”

叶瑶闻言，抿了抿嘴，又重新在大家的注视下仔仔细细的检查了风陵渡的外围，然后拧着眉，鼓着腮帮子说：“老板，我只想出五百两。您若是能卖，我就买，不能卖我便去别的地方租一个。反正我也不是一定要买的。”

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第679章 五百两成交

“五百两？”风陵渡老板的脸色微微有些暗沉，但他并不生气，五百其实是他真正的底价，他卖倒是能卖，但还是想试试能不能在叶瑶这儿提点价。

“小家伙，五百两还是低了，你看着能不能再出点？不然这样……我也当个痛快人，五百二十两，这也算是我的让步了。你看着行就去找你家相公来跟我签字如何？”

叶瑶摆了摆手，同时向后退道：“不了，不了。高于五百两，相公觉得不划算，我也不想买。”

“五百一十两，这总行了吧？这是最大的让步了？”风陵渡掌柜不想再拖，索性又让了十两银子。

见这老板还能让十两，叶瑶便知道他的心理价位大概就是五百两了。她笑笑，挥了挥手倒：“老板，你就当我今日是来给你添堵的好了，你再等等，说不定有人一把能出六百两！”