兄弟合伙开公司，最后因为分钱不对，打的头破血流住医院的，叶瑶见过不少。所以在她这儿，不论是跟谁合作，都要先将丑话好话说出来。

“你那合同上不是写清楚了吗？我是跑镖的，别的不信，这白纸黑字我是信的。况且，你还备注了一条，说是我们遇上淡季，生意低迷无法维持日常开销，总店给扶持。你都不怕我们骗你说钱不够，我们为什么还不信你？你说的对，先做人才能做生意。信任都是相互的！”屠三道。

他这人看着粗俗，但大道理还是懂不少的。

他能这样说，叶瑶很欣慰。

“好，屠大哥愿意合作，那我们夫妻就等屠大哥带人过来培训。培训当日再签合同，同时请屠大哥带上你们镖局的镖旗跟印鉴。”叶瑶道。

屠三闻言，愣了愣，“带镖旗干什么？”

“屠大哥的县城在西州，是西北的大地方，那我们西北的生意就要靠屠大哥带起来。”叶瑶答着。

是的，她听到屠三说西州，便想着那边的市场了。

西州地处西北，农作物不如这边多，但是它独特的地理条件，又有土豆还有棉花小麦什么的，比其他地方的好。

叶瑶想，若是能在那边建立一个大的分站，就能把棉花土豆这些搞成主打产品。

推出土豆粉条，薯片薯条，甚至一系列衍生产品，在西州搞个食品加工厂，增加经营项目，就不用担心以后物流国有化的事。

“我是想让这边的人都知道屠大哥的铺子，日后好去屠大哥那边，帮着屠大哥将生意做好了。”其实叶瑶是想说这叫广告效应。

但是她那些名词，她怕屠三听不懂，故而就用他能懂的话来解释。

屠三想，也是这个道理，总店的人都知道了，那以后经过他们分店，是多少会冲着百草凝晖几个字过去帮忙的。到时候他们确实不用担心没生意。

“好，妹子你说怎么来，我就跟着怎么来。反正做生意你们懂得比我多，我跟着你们走！”屠三大笑，有叶瑶夫妻带着，他也就不用担心其他的了，好好的跟着数钱，完全没问题。

屠三觉得自己今天找事是找对了，给他们的镖局找来了希望，回去之后，媳妇儿一定高兴。

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第955章 小龙虾跟啤酒

屠三的事暂时告一段落，他回去挑人，叶瑶夫妻也开始研究怎么管理加盟商的事。

也就是在这个时间，七猫酒坊那边又有事了。

原来是几个合作商先前是下了订单，要跟七猫酒坊今年进一万瓶酒的，但是现在全部来退单，理由是资金不足，无法每个月保证一万瓶，说来年合作。

叶瑶看到那些合作商送来的信件，当即冷笑。

什么资金不足，明显是被青云酒坊的啤酒给占了，现在要跟青云酒坊合作。

“瑶娘姐姐，怎么办啊。都来退单，我们只能卖药酒了。虽然药酒也不错，但保不准后面青云酒坊还会出招，让我们的药酒也不好销售啊。”杜七娘现在超级担心。

他们祖孙是认定了沈如初要坑死七猫酒坊了。

叶瑶凝眉，拿起笔在纸上画目前的形式。

七猫酒坊的生意确实让青云酒坊抢走了三分之二，这三分之一虽然也能盈利，不让酒坊亏损。但是经年累月下去，他们会被青云酒坊挤兑成一个小品牌的。

她的想法是做一个大品牌啊，只当一个小作坊怎么行。

“正常卖，我们必然卖不过他们了。”杜七娘叹了口气。

叶瑶手上的动作一顿，抬眸望着杜七娘。

是，正常卖比不过，但是可以走另外一条路线啊。

叶瑶灵光一闪，顿时有了主意。

之前不是做过啤酒广场吗？

现在她就把啤酒广场做成加盟店，餐饮加盟店的形式。他们七猫酒坊提供酒，还有餐饮配方。

加盟商要按照他们的要求来进货销售，就像是快递加盟一样。

“瑶娘姐姐是要加盟？”杜七娘挠着头，还跟不上叶瑶的思路。

叶瑶点头，同祖孙俩慢慢解释说：“对，我们是要加盟。我举个例子，你们便能听懂。比如现在，我们七猫酒坊就不只是做酒了。我们在外面支一个摊子，卖凉皮烧烤跟啤酒。客人们在我们这边吃东西，只能要七猫酒坊的酒。外面的不能进来。我们生意好了，就开加盟店，加盟店每年交加盟费，购置的餐具必须是我们这里出的，餐饮原材料也是我们这里的，还有酒，要跟我们总店一样，只能用七猫啤酒。就是变相的垄断，两位能听懂吗？”

杜七娘是孩子，暂时想不到那么多，但是杜承恩被叶瑶这么一点，顿时明白了她的操作，他点头笑笑。