这不就是所谓的零库存吗？

果然工业发达的地区总会在管理上玩出新的花招，不过西德现在哪敢搞什么输出？

最后让小日本占了便宜，吹嘘什么零库存管理、工匠精神。

“我直接和您谈吗？”

小舒尔茨先生爽朗的笑了起来，“当然可以。”

不过他的笑容并没有维持太久，因为阮文并不能一次性的支付货款，她提出了分期还贷的意见。

刘春红的英语水平很一般，她年纪大了实在没精力再学那么多语言，只是从两人的脸色上读出了一些信息。

能够让谈判卡住的除了价钱，还能有什么？

刘春红正想着要不要跟阮文说一声，她和汉德尔博士的工厂营收不错，账面上有着大笔的可支配现金。

但阮文先一步抓住了她的手，那是阻拦的意思。

“我们正在进行大范围的垦荒，这次只是需要三台采棉机和配套设备，但后续需要的会更多一些。”阮文顿了顿，她看着小舒尔茨先生那湖蓝色的眼睛，“我想如果这次合作愉快，后续我们可以达成更紧密的合作。”

阮文的可选择范围很广，美国意大利甚至日本，不过这些选择都并非最优。

最优解就在眼前。

小舒尔茨先生有些迟疑，不是没有遇到过这种情况。

长距离运输可能出现一些意外情况，他们工厂为了保证机械能够正常使用，一般都会提倡用到货付款的方式。

舒尔茨家的工厂是幸运的，因为还没有遇到过拖欠货款的人。

不过最迟也就是一个月而已。

如今这位来自东方的女士提出的是半年支付期。

每个月都进行一笔汇款。

“这件事，我可能还要咨询一下我的父亲。”

小舒尔茨并不敢拿主意，他对于这个客户很是期待，但这并不代表着他会随意答应客户提出的要求，尽管这个客户和慕尼黑的汉德尔博士有着非常不错的交情。

小舒尔茨先生去打电话，刘春红趁着这个机会和阮文小声的讨论，“你没钱吗，这边账面上还有不少的现金。”

“那笔钱，回头你做一下投资，我不用。”

“我哪里懂什么投资啊。”刘春红觉得这简直是为难她，她没有三头六臂，这个是真的搞不来啊。

“不懂就学嘛，你不是说那个丹尼尔是证券经理嘛，可以问他嘛。他喜欢看足球吗，等这边忙完，邀请他去看世界杯。”

那可是男人们的盛宴，当然对于女人亦是如此。

“那我问问吧。”

阮文在那里继续参观，舒尔茨家的工厂很大，这里的工人工作的时候井然有序，犹如走着机械化的程式。

刘春红给阮文介绍，“他们这边很注重职业培养，其实咱们也有，就是中专大专嘛，不过他们的升学率更好，能够接受职业教育的人更多。”

阮文点了点头，“社会分工比较明确。”

“是啊。”刘春红感慨万千，“也不知道咱们什么时候能达到这种程度。”

这话引得阮文拧了拧眉头，或许……很难吧。

这的确不是一件容易的事情，不过总不能因为看不到希望就选择放弃吧？这从来都不是阮文的选择。

她正在这边看着那小巧的机械模型，小舒尔茨先生小跑了过来。

德国人严谨，穿着一身板正的西装，就连衣服上的褶皱都被他扯平了。

不过他的面部表情又是丰富的很，这会儿小舒尔茨先生笑得露出整齐的牙齿，“我父亲说，很乐意和您达成合作，希望我们接下来也能够有更多的合作。”

事情进展的格外顺利，甚至于他们都没有在多特蒙德久留，又是直接回了慕尼黑。

刘春红在厨房捣腾晚餐，她好奇的问了句，“阮文，你跟那个小舒尔茨谈价格了吗？”

小舒尔茨先生给的报价刘春红当时觉得略微有些贵，不过阮文倒也没说什么。

她想着，可能是其他地方给的价格更贵，所以这个在自己看起来有些高的价钱也就没那么的难以接受了。

“嗯，往下砍了一点。”阮文在那里拿着鸡毛掸子逗小肥猫饺子玩，“打了个八五折，我分六期付款给他。”

正在炖海带汤的刘春红有些惊讶，她把东西往锅里一放，从厨房里出了来，“那你还用支付利息吗？”

“不用啊。”阮文笑了起来，“不过半年而已，不用的。”

半年而已。

刘春红还是觉得惊呆，“他怎么就答应了呢？”

“他们的机械利润空间高啊，红姐你也说了，多特蒙德位于鲁尔区，鲁尔区可是西德的煤炭钢铁基地，这边的原材料便宜的很，我研究了下他们的工厂，他们搞的是零库存管理，极大的降低了生产成本，所以打个八五折不成问题，更重要的是小舒尔茨先生还挺有野心，他想占据中国市场。我估计是第一个跟他谈合作的中国人吧，所以他就卖了个人情。”