陈可欣道：“其实吧，程在天这人是个有钱人家的独子，这点我想你只要和他接触，就立刻能够发现了，所以提前告诉你好了。他这人吧，个性比较犟，不喜欢靠关系。这次拍摄我们公司的广告，他都还以为是因为自己太优秀，我们才找上门的。当然啦，他作为艺人各方面条件是挺优越的。但能获得这个机会呢，实际上是因为我想拉朋友一把。他不知道这个星辰公司是我开的，是我让宣传部的人去找的他。所以罗迪先生你……”

罗迪立刻心领神会：“陈小姐是担心程在天先生心高气傲，知道是你给我引荐的，会觉得自己是靠关系才得到的这个机会，会拒绝我。”

陈可欣打了个响指：“对的，罗迪先生果然是聪明人，我就是这个意思。”

罗迪被白富美老板恭维，心里顿时感到美滋滋，打包票道：“好的，没问题，我是不会提及陈小姐的。我就说是我看了星辰公司的广告才找上他的，其实事实也的确就是这样，只不过省略了过程而已。”

陈可欣微笑着伸手道：“好的，谢谢罗先生的配合，希望我们合作愉快！”

罗迪也伸出手回应：“陈小姐，希望我们合作愉快！”

第121章 后有追兵前有虎

罗迪办事非常的靠谱。

只过了不到半个多月的时间，他就联系上了好几个大型音像制品出版社。陈可欣也立刻派出了公司的销售团队去谈合同。

生产VCD要使用的解压缩板中的大规模集成电路几乎都是来自国内的半导体器件设计生产厂家，因而解压缩板的开发速度和产品质量都有较大的提高，与国外同类产品相比在价格上占有明显优势。而且由于是自行设计的，因而改进也好，升级换代也罢，都不会受制于人，完全可以工厂自身即时完成，不会像生产彩电和录相机那样完全依赖引进了。

自身的产品在质量、价格。生产方面都占尽优势，又是直接销售，陈可欣给合作的音像出版社的价格就是给各类省级代理商的最优价格，所以很快就和当地几家业界龙头的音像出版社就签下了的合约。

接到单子的时候，按照万燕公司的送来的技术图和样板仿制的两条生产线也安装调试完毕，工厂们的工人的培训也完成了。

万事俱备，陈可欣立刻下令，把工人们分为好几组，让他们轮班马不停蹄地生产VCD播放器和VCD光盘。

周边大大小小的音像出版社闻风而来，开始着制作贩卖VCD光盘的事情。各路原本还在观望的电器经销商听到消息，也马上明白了影像市场这是要变天了，这些敏感的商人们自然也是纷纷跑来进货。原本还处于滞销中的VCD一下子就变得热销起来，甚至还开始供不应求起来。

陈可欣原本营销策略不被晨宇看好，他俩处于一个闹别扭的状态。现在因为拿出了实际的销售成绩，晨宇的态度也缓和了很多。他甚至主动提议多安装几条生产线，扩大产能。

陈可欣也是这样觉得的，她知道1996年年底著名日本电器公司松下的DVD会在本国问世，同年也会进军中国市场。随后像飞利浦、三星、索尼等各大公司都会推出自己的产品。国内企业也会开始开发研制DVD的。到时候业内人士都会说作为录像机和DVD之间的过渡产品VCD是没有未来的。

然而事实是上市不久后的DVD市场一直不景气，96年DVD播放器全球销量不到4万台，97年问世一年多销量不也到80台。直到98年DVD影碟机才在松下、索尼和飞利浦等跨国公司巨额投入的铺天盖地的DVD广告下，在这样用无数金钱砸出了名气的情况下，才被广为人知，才开始迎来了自己的春天。

虽然过个几年VCD就会被DVD所淘汰，但至少在今天它还是音响市场无人能敌的明星产品！

陈可欣当即同意了这个方案，并以带动周边的高科技产业项目向东莞市委提出要申请广州省的技改扶持项目，争取到广州省的政府支持。

东莞市后来能够发展壮大，其实与这里的审批流程简单，政府对新产业的支持也有很大关系。东莞市委领导在拿到陈可欣的公司以销量为基础的一系列申请资料后，表示会对他们这个带动了周边的包装厂、五金厂、物流公司等企业，还为数百名工人提供就业的公司尽最大的能力帮扶。

为了拿下这个项目，陈可欣和晨宇，这些日子几乎跟着市委的人一起跑遍了省里的发改委、经贸委、科委、计委。有了业内第一个吃螃蟹的万燕公司提供的关于VCD的从压缩机、整机、碟片、版权的一系列技术作为打底，广东省政府对星辰公司表示了大力的支持。省里还派了一个高级干部作他们项目小组的组长，来帮助他们的产品推向市场。