有上海运输业的华洋价格战做参考，她知道，价格战中，跟着大财阀降价是下下之策。杀敌一千自损两千，只能死得更快。

潘大爷一愣：“那你说咋整？”

林玉婵沉吟片刻，慢慢说：“先把外头排队的、那些阔气的老少爷们给抢过来……”

华人船行是如何应对价格战的？错位经营，细分市场领域，譬如坚守非开埠港口，增设华人专有服务，先争取一部分忠实客户……

全聚德粗暴降价，引来不少平时吃不起烤鸭的普通工薪阶层。相比之下，有点小钱的顾客也被挤在门外，被迫一起排队。

他们倒是有钱吃便宜坊的原价烤鸭，问题是，两家饭菜质量差不多，谁愿做那冤大头，平白多付一倍的钱？

若在商业气氛浓厚的广州上海，肯定会有人花钱买时间，宁可多掏腰包，也要省那排队的工夫。

但在万事慢半拍的帝都，人人时间不值钱。就算是家财万贯的富二代、官二代，也不介意随便浪费一下午，玩鹰逗蝈蝈养鸽子抽烟，什么耗时间他们喜欢玩什么。

要让其中任何一位京城大少，独树一帜地离开队伍，做那第一个“花钱买时间”的傻子……

几乎是不可能的任务。

所以，便宜坊需要发展自己的独特优势，要让有钱客人们舍得为这个优势付钱。

林玉婵脑子转飞快，一口气想到七八条改进策略。但是……都需要时间。

她总不能在北京耗上几个月，帮助便宜坊慢慢转型。

她蓦然转头。冯一侃卷着破袖口，嘴里塞着半卷鸭饼，嘴角酣畅淋漓地冒着鸭油，正吃得十分忘我。

“冯师傅，”林玉婵笑道，“之前咱们说好了，八角钱一天全包，干什么都行，对吗？”

……

片刻后，全聚德门口的长队队尾，有个穿破布褂子的大老粗，大约是等得不耐烦，忽然开口，朗声道：“反正闲着也是闲着。小的是天津码头说相声的，今儿给各位爷免费说上两段儿，赛排队无聊！不知各位喜欢听嘛段子？”

他的声音清滑干净，不疾不徐的那么一句，立刻吸引了不少人的注意力。

有人叫道：“好！”

冯一侃清清嗓子，不疾不徐，开讲定场诗。

“远看忽忽悠悠，近看飘飘遥遥。不是葫芦不是瓢，在水里一冲一冒……”

周围人声立刻弱了七分。众人不由得伸长耳朵。

“有人说是鱼肚，有人说是尿泡。俩人打赌江边瞧，原来是和尚……”

啪！一拍手，赛醒木。

“洗澡！”

周围人哈哈大笑。包袱响了。

冯一侃说的是流行的“八大棍儿”，是专门在饭点时刻，别的艺人都去吃饭了，为了留住观众，就留一个人撑场子，说些长篇的、连续性的单口段子。

这些段子，有连续不断的悬念和钩子，抓人。有经验的师傅也懂得拿捏情绪，观众听着听着，往往一不小心，一个钟头过去了，这才想起自己没吃饭。

而且这段子是天津码头上传来的，京师里少有人讲。

“……时间过得快，一晃就到了六岁。可有一桩，这孩子不会说话，赛个哑巴！……”

这故事有起承转合，有包袱有扣子，很快渐入佳境，说得酣畅淋漓。

旁边几十个排队的不再抱怨，安安静静地听，不时爆发出阵阵笑声。

全聚德的伙计也喜从天降。本来还担心排队的着急，正好来了个现成的哏王。放松听了一会儿，掌柜的传达指示，给这相声师傅送一吊钱。

冯一侃正要抖个包袱，眼看有人赏钱，按规矩谢了。

然后，他揣着那一吊钱，来了句：“风沙太大喽。”

接着，一个向后转，慢悠悠走进对面便宜坊。

排队的人被一口气吊在半空，急了。

“哎，师傅，回来！还没讲完哪！”

“把这段儿先说完成吗？急死了！”

“回来！爷赏钱！”

但这位是走江湖的奇人，又不是全聚德请来的，只是一时兴起，友情给队友们解个闷儿。按规矩，他想开张就开张，想休息就“且听下回分解”，并没有留下来的义务。

片刻后，空荡荡的便宜坊烤鸭店里，传出来若隐若现的段子声。紧接着是稀稀拉拉的掌声和喝彩声，以及时不时的夸张大笑。

这边排队的傻眼。

要是一直无聊排队也没什么；可是“由奢入俭难”，刚听了几分钟舒坦，一下子又寂静难耐。风沙吹在脸上，周围人的头油味儿蹿进鼻孔，肚子骨碌碌的叫，全聚德的大门还在半里之外，时间突然显得格外漫长。

忽然有人骂了一声。

“丫的，烦死了！爷又不是出不起那半吊钱！”