“卖卤味了！好吃不贵，见到就不要错过，瞧一瞧，看一看了！”

所谓的吆喝便是如此了，人呢，就得放下面子，大胆的喊出声，这样才会吸引人过来。

不一会儿，路过的人好奇的停下，看着小摊子带着一个锅，完全不知道在卖什么，就问，“你们说卖的卤味是什么？”

而这时，陆怀茵把早就准备好的试吃卤味拿了出来，切的很小块，上面插着牙签，“这位客官，这就是我们卖的卤味了，你可以试吃一块，如果不好吃，可以不用买。”

这便是以退为进了。

尝一尝又不需要钱。

那客人犹豫了一会，鼻尖传来卤味的气息，很香，让人闻着有点想流口水。

犹豫了一会，终于伸手拿起吃了一块。

很新奇的味道，有点咸咸的，却又感觉特别的美味。吃进肚子里，只觉得胃口大开。

“不错不错，那你这个卤味怎么卖？”

陆怀茵也是做过市场调研的，对于价钱她早就想好了，“猪肉二十文一斤，鸡翅鸭翅八文钱一斤，鸡腿鸭腿十文钱一斤。考虑到刚开业，客官买两斤卤味可以赠你一根鸡腿或者鸭腿。”

“这么贵？”那人皱着眉，根本没想到居然会这么贵。

陆怀茵早就料到对方的反应，笑了笑，说：“客官您这就说笑了，二十文一斤其实也就比买猪肉的价钱贵了那么几文钱，我们也赚不到多少。你想，若是去酒楼，你点一份肉，二十文估计也买不到这么多肉吧！”

肉价分为两个肉价，一个是肥肉，十五文一斤，一个是瘦肉，十二文一斤。前者可以炼油，所以更贵一些。

大多数人都喜欢吃肥肉一点，但陆怀茵的卤味里，更多的是瘦肉，肥肉很少见。

那人细细的想了想，买两斤还送鸡腿或者鸭腿，也就是说买四十文还送十文钱，等于只花了三十文，其实也算不错了。

“那给我来两斤吧！”

“好嘞客官，请稍等！”

人都有一种小心思，买四十送一十，其实都花了四十，因为送了那么一十，就觉得是自己占了这便宜。

却也不想想，商家若是不会因此赔钱，它会这么做吗？

锅盖一打开，本就还温着的卤味气味飞快的弥漫开来，附近的人被吸引过来，纷纷询问卖的是什么。

恰巧陆怀茵已经帮第一个客人装好了，于是把刚刚的话重复了一遍。

“这儿是给大家试吃的，若是大家觉得不合胃口，不买也行。试吃免费，不收大家的钱。”

“真的吗？那我试试！”

“我也要试试！”

一伙人一窝蜂的把试吃的卤味全都抢光了，后面来的人眼巴巴的看向陆怀茵，希望还有试吃。

陆怀茵无奈的笑了笑。

接下来的事情就变得好多了，试吃完后，虽然有人走了，但更多的是有人留了下来。

这一回卤的量不大，一锅也就五十多斤重，所以很快就卖了出去。

一上午的时间，陆家就早早收了工。

李青数着手里的银子，欣喜若狂，“茵茵，一上午的时间就赚了将近一两银子！”

“爹，如今只是我们卤的少，改明儿加量，保准这些东西能被销售一空！”

生活有了盼头，大家的脸上不由自主的浮起笑容。

只是当天晚上发生了件大事，张氏突然肚子疼起来，看这模样，应该是要生了。

陆怀柔有些慌张，但是李青有经验，他早就准备好了，所以此刻正有条不紊的安排着。

“柔儿，快去请接生婆。秦儿，快去烧一锅热水，我去看看张氏。”

“那爹，我做什么？”陆怀茵站在院子里，不知所措。

房间里还传来张氏隐忍的尖叫声。

“你？你快去回房休息。”李青说了这么一句话就赶紧钻进房间里去了。

陆怀茵看了看，陆丰田正坐在院子里抽烟，陆家的长孙，自然是要重视。

陆怀茵想了想，最后趁陆丰田不注意的时候进了厨房，帮忙烧热水。

“二姐，我可以的！”陆怀秦见她过来，一时间慌乱了一下。

“行了，尽力时刻，二姐来帮忙爹不会说你什么的。再说了，你这样烧下去，什么时候才有热水？”

厨房里的小锅做着卤味，大锅此时用来烧水。

陆怀秦烧的火有点小，陆怀茵见状，直接伸进去几根大木头，等着它们燃起来。

不一会儿，火势一下子就变大了。

接生婆也在这个时候过来了。

“阿秦，你在这儿看着火，我出去了。”

“好的，二姐。”陆怀秦乖巧的点了点头。

房间里传来撕心裂肺的尖叫声，听得陆怀茵一阵心惊胆战。女人生孩子的时候她没见过，倒是头一回见男人生孩子。