这很正常，有的款式到第二年就会被新设计取代，退出市场，他保证一年的量非常符合市场的发展规律。

“可以。”齐洛灵还是毫不迟疑地答应。这些款式至少领先市场3到5年，她胸有成竹BW这几年都会翻单。

“还有，以后你设计出的新款式都先给我们挑一遍吧，适合我们的我都要独家销售权。”John想了想又说。

“好，没问题。”齐洛灵还是眼都不眨地答应，“不过我要在产品包装上注明生产商是sino charming。”

“好！”John当然也没问题。

Bruce在旁边忍不住看了她一眼。

John要拿下她的独家销售权也就意味着认可她的产品有吸引力，在市场上的竞争能力非常强。这一点John知道，她不可能不知道。

这么有竞争力的产品，正常一个出口商只会希望自己的产品卖得越多越好，不会把产品只放在一个篮子里。BW规模虽然大，但主营家具，今年春交会才刚刚涉足家居工艺品行业，目前各地的门店才开始销售上次交易会订购的产品不到一个月，还没有形成稳定的规模和市场。

这种做法对她而言不见得是好事。

齐洛灵准确捕捉到了Bruce的目光，心内一笑。

他可不知道BW在未来几年就会成为美国最大的家居用品零售商，几十年稳占北美工艺品行业销售的no.1。

目前她想助他们一臂之力找准定位，加快这进程，争取明年这时候就成为行业第一。

有她的设计，有BW的财力，达到这目标并不难！

何况即使是今年，他们的销售量也不会低。

而且她虽然把BW要的独家销售权给了他们，却不意味着以后她就放弃了除BW之外的北美进口商了。

北美市场那么大，消费者品味千奇百怪，BW虽然实力雄厚，门店众多，但他一家公司也不能将所有的市场一网打尽。

她的第一步是先抓住BW这条大鱼，扶持着它快速壮大，等BW在工艺品行业站稳脚跟，她再一点一点延伸到BW覆盖不到的市场，把商业版图逐步扩大。

老牌工艺品进口商targa和即将新兴而起的lifo等公司都将成为她的目标！她在产品包装上注明生产商就是为这一步做准备的。

BW卖得多了，她的名气也随之扩大，而这些大公司就自动找上门来了。

任何行业都有一个潜规则，都是强强联手。她在找这些大进口商，这些大进口商何尝不是在找她这些有实力的供应商呢。

这些公司在工艺品市场都有各自的定位，与BW走的路线并不冲突，而她脑子里多的是适合他们的设计。

她会给这些公司提供各自适合他们的产品线，将北美市场稳稳地控制住。

事情一谈妥，助理们立刻开始工作，而齐洛灵也在架子旁边挂了块牌子“exclusive to BW”。

这是提醒客人这些产品的北美市场已经被BW包了，但也是一种隐形的宣传——这些产品被BW这么看好，足见它们的市场竞争力。

老吴老刘和Luna都在旁边期待地看着John，希望他也能挑中他们的产品，不过John只是在齐洛灵的示意下礼貌性地绕了一圈摊位耸耸肩，摊了摊手。

意思显而易见，没有看中的！

齐洛灵抱歉地向老吴和老刘颔首示意，临走时小声地安慰他们说：“没关系，我会想办法的。”

老吴和老刘心里顿时一松，虽然不知道齐洛灵有什么办法，但她这么一说，他们两人立刻如吃了颗定心丸似的安下心来。

第93章 把客人吸引到自己摊位的做法……

一进入正馆, 齐洛灵就感受到了广交会第一天的人流量。与东方宾馆的冷清截然不同，目光所及处都是行色匆匆的外商们在各个摊位之间穿梭，各国语言在这里交汇响起, 沸反盈天。

不过大多数的外商都是单独出动或者一两人作伴, 像他们这种将近十个人的采购团一出现在正馆就一路吸引了众多的目光。

今天正馆的路线是Bruce早就做好的了，他们上一次春交会就已经筛选过一批的供应商了。这一次他们先去这些筛选出来的供应商摊位挑选产品。

齐洛灵跟着John一边看样挑样一边给他意见。意见中不仅包括每款产品的市场前景分析还有数量的推荐, 甚至还提出建议做如何的修改才能更适合市场销售。

她侃侃而谈, 英语流利得令人发指，而且提出的每一条建议都很专业，不管是设计还是工艺流程，每一样都说到了点上，供应商的业务员们听了又是擦冷汗又是佩服不已。

而他们发现BW的buyer非常尊重她的看法，采购的款式几乎都是以她推荐的为主。

慢慢地他们发现，这个漂亮女孩对产品的的言论不仅影响着BW buyer的选择，还引导了别的客人的采购决策。