就单纯的成本而言，如果想要达到与Emma一样的刀片质量，完全无法比她更有价格优势，利润会被压得很低。

吉列的老板想了想：“促销，降价！把剃须刀的价格压下来，让那个该死的女人觉得无利可图，她就会离开这个领域。”

人民群众激动了，一直价格稳定的吉列以“公司周年庆”的理由降价了，降到1.4法郎，几乎降了一半。

“居然打起了低俗的价格战。”刘嘉得到消息之后，皱起了眉头。

“小姐，咱们跟他们打吗？”锦儿知道Emma剃须刀的材料中有一大部分是来自于德国军.工企业没卖出去的炮弹壳，价格便宜，根本就不怕价格战。

刘嘉笑着摇摇头：“我们可是高贵的顶奢，刚上市就降价，岂不是很对不起之前花五法郎买咱们剃须刀的人？”

“那怎么办？”锦儿想不出来。

刘嘉的唇角勾起一个灿烂的笑容：

“设置三个选项：第一种，买剃须刀送一次价值100法郎的SPA体验，第二种，赠送一次价值80法郎的高端家政服务。如果都不想要，就选第三种，送他们一个价值9法郎的替换装，或者价值1法郎的剃须泡沫。”

“诶？那谁会要9法郎的替换装啊？”锦儿不理解为什么要这么设计，简直就是把“别选它”贴在替换装和剃须泡沫的脸上。

刘嘉笑着说：“因为SPA还没开业呀，我本来就需要有人来撑场面，要是来得人少，我还得花钱请人来当托，最好人人都选SPA。

高端家政服务也是同样的道理，我希望请我们家政的人越来越多。

至于替换装和剃须泡沫，每送出去一个，那就是实实在在的亏一个，完全不希望有人选。”

广告登出之后，Emma剃须刀的销量比之前暴涨三倍。

很多原本觉得Emma是高奢，她们根本就不敢进店的那部分人也走进了Emma’s Mode。

大多数男人的剃须刀是由母亲或者妻子购买的，有些家庭主妇平时生活精打细算，舍不得为自己多花一分钱。

但是为丈夫儿子买东西的同时，顺便得到一些自己可以用的赠品，她们在心理上就没那么抗拒。

法国人知道SPA，也知道那是以前王室贵族的享受。

很多中等收入家庭的女性在经济萧条之后，也根本不敢想。

如今只要拉满二十个人头，就可以以五法郎的价格享受价格100法郎的SPA，这简直太划算了。

五法郎换一次高端家政服务，可以休息半天，也是很快乐的事情。

就算拉不着人，不就十法郎吗！

刘嘉亲耳听见有两个太太聊天，一个说：“Emma公司的五法郎买SPA体验券的活动你参加了吗？“

另一个说：“没有，我选了五法郎买家政服务。”

然后两人讨论起送的剃须刀真不错，丈夫很喜欢，觉得这钱花得值。

似乎，商品和赠品的地位被颠倒了。

算了，这不重要。

刘嘉默默从兴高采烈的两个家庭主妇身旁路过，不远处就是Emma’s SPA，明天即将隆重开业。

第128章 你是来做SPA的，还……

对于法国普通人来说，SPA等于洗澡。

对于有点见识的贵妇来说，SPA等于洗澡水里加点这这那那，以及再掺合着一点宗教仪式，除了洗澡，还有气氛。

刘嘉在现代进过不少SPA，从188到1888都感受过，对各种营销套路和哄人的手段门清。

第一天试营业，只有十几位受到邀请的女士在店里。

她们是活跃在巴黎各个上流沙龙的女人，有些人出身并不那么高贵，但是胜在长得好看，又能说会道，沙龙的主人会邀请她们用来活跃气氛。

她们的推荐将会决定Emma’s SPA在上流社会的知名度和美誉度。

一共四个不同装修风格的小厅，每个小厅的服务人员和提供的食物都高度符合所属的文化。

金光闪闪的欧洲皇家浴室里，墙上用防水涂料画着罗马神话里的故事，沐浴的月神狄安娜，沐浴的爱神维纳斯。

服务员都穿着女仆装，头上还顶着花边小帽子。使用的器皿是又薄又透的白色骨瓷茶杯，上的点心是用金色三层鸟笼装着的下午茶，糕点主要是好看不占肚子的舒芙蕾之类的东西。

幽暗神秘的土耳其浴室里的服务员都穿着欧洲人所认为的那种土耳其后宫女子的装束，墙上用瓷砖贴出伊斯坦布尔的蓝色清真寺和索菲娅大教堂。

端上来的食物是各种切成小块的精美糕点，还有厚实柔滑的加了蜂蜜的酸奶，用的器皿是绘着金边的玻璃杯盏。

波斯与土耳其差不多，区别是杯盏使用的是金属器，镶嵌着绿松石和红玛瑙。

中国风浴室里的服务员都穿着唐朝风的服饰，用的器皿用的是欧洲人们心目中的中国餐具——白瓷上彩绘着各种花鸟人物图案的茶壶与杯盏。