警察叮嘱他们声音小一点，夜深了，会打搅到邻居，然后就走了。

众人这才松了一口气，把那个抱着一包袱书藏在屋顶上瑟瑟发抖的同伴叫进来。

“好家伙，把咱们的课本都给卷走了，害得我们刚才被私塾先生抽查一样的背书。”

“对不起，我刚才来不及看，实在太紧张了。”

刘嘉给他倒了一杯热水，又问其他人：“哎，你们刚才是临时编的吗？那么多，你们所有人，不会是真的都背下来了吧？”

有人觉得刘嘉的问题很怪：“诶？把书全都背下来，这不难呀。”

“对，以前我念私塾的时候，要是背不下来，要挨手板板的。”

“书也没多厚，才两百多页。”

刘嘉人生最辉煌的时候，也就是在教授宣布“这门课，没有重点，全都是重点”之时，为了不挂科，拼着三天没睡觉，硬把《国际营销》全本背了下来，考完即抛，现在只能记得一些概念，要全文背诵是万万不能的。

大概，这就是学霸与学渣的区别吧……

第140章 墨镜、光学，虐猫狂人……

手工胸针制作需要时间，阿花先做出来了十个，放在店里销售。

做为一个有出息的老板，刘嘉充分给设计师想象的空间，阿花负责设计款式，刘嘉在看到设计图之后，又稍稍提出了一点细节。

她要求胸针的所有装饰部分都可以拆开，成为独立的一个部分，也可以组合起来，做成项饰和发饰。

想繁复就繁复，想简约就简约。

这批被稍微加了一些细节的胸针成为阿花手工史上最艰难的产品，以前一天能做五六个，现在一天只能做两个。

她十分不理解，为什么刘嘉对这么小的东西也要求这么高，而且，胸针使用的材料都不贵，并不会像真正的金银珠宝那样值得代代相传，成为骄傲的祖产，花这么多心思真的值得吗？

“你又不是顾客家里的老祖母，不要想这么多。”刘嘉告诉她：“你要打出的是你的名声。你看，这颗含铅玻璃。”

刘嘉拿起盒子里的施华洛世奇水晶：“除了够闪够亮眼之外，一无是处。同样大小的铅玻璃，施华洛世奇的价格比玻璃盘子的价格贵多了。

你的目的不是做出谁的传家宝，而是让别人想要买时尚漂亮的小配饰的时候，第一个想到的是走进Emma，寻找你做出的东西。”

阿花从未有过如此远大的理想，她只想平平安安混口饭吃。

刘嘉也看出了这一点，于是，她又说：“我给你发的是计件工资，多做一个，就多一个的钱。别人买的越多，你的钱也越多。让顾客认你的手艺，有事没事来买几个，你不就发了？”

最后一句话非常的简单易懂，阿花顿悟。

阿花曾身在烟花之地，那里有低级应召女郎，也有高级交际花，她们为了吸引客人的注意，会打扮成不同的模样，最受欢迎的是类似路易十六时期的洛可可风的简版，要有那个味道，又不完全一样。

那种风格，就连女郎们自己都很喜欢。

于是，她大着胆子做了几个珍珠与蕾丝为主的搭配，把现在最流行的大颗长款珍珠项链做出改变，串着蕾丝做的花，花瓣上缝着水钻。

胸针和项链仿佛是衣服的一部分，完全融合在一起。

除了干练之外，20年代的女装还流行着另一种风格：可爱乖巧。

女士们工作的时候希望显得自己干练，下班之后在与喜欢的人在一起的时候，又不想显得太过霸气外露，以前想要变换形象，就得多带一套衣服。

阿花用珍珠和绢花做了一条贴颈的短款项链，项链共有五排珍珠，有三指宽，就像给利落的圆领口加了一个娃娃领，再换个发型，霸道强势顿时就变成甜美娇俏。

除此之外还有几款也是基于现在最火的流行款式稍做改动，尽量做到高于时代但不脱离时代。

那十款胸针与现在店里强推的几件衣服同时出展，在店里走来走去的“服装搭配师”一身穿戴齐全，衣架上挂着衣服最朴素的模样。

客人们对这样强大的对比效果吸引，凑过来仔细看胸针，听到价格之后，她们都有些意外，就胸针使用的材料而言，这个价格偏贵。

鲁迅有句话：越有钱就越不放松，越不放松就越有钱。

贵妇们的钱不是那么好赚的，她们见惯了好东西，想要从她们身上赚到钱，就得让她们喜欢，得让她们能炫耀。

天然宝石是最容易炫耀的，手指一伸，钻石有多大，就足够说明有钱。非天然的东西，怎么也能卖这么贵。

然后，就是见证奇迹的时刻。

店员将胸针拆开，分成不同的部分，告诉客人可以怎么单独使用，又拿出其他款式拆开：“看，还可以组合搭配。”