做买卖就是得把握先机，趁百货大楼过冬的棉袄还没下架，她先卖一批春装，这年头干个体的很少，她主要竞争对手是百货大楼，所以要想吸引客户，她得赶在大楼上新款之前。

张老板也是个买卖精，一口答应了下来。

第二天林青青和周卓就去了石家庄，直奔天桥市场。

由于刚过完年，天桥市场出摊的寥寥无几，张老板摊上挂的春装显得格外显眼。

“张老板，改行了？”

张老板咬着一支烟，“我年前去南方进货，路过花城，见春装样式不错就顺便带了一些，你看看，这些都是真正的好东西，保管你进回去就能卖大价钱。”

林青青看了几件样品，果然做工精致，样式也时尚。不过这年头衣服样式很单一，只有简单几款。

林青青这次身上带钱不多，她就是想先试试水。

她挑着样式顺眼的要了几款，每款只拿了五件，全部要的女装。

她砍价砍的张老板想跳楼，最后张老板终于妥协了。

薄毛衣二十块钱一件，春款裤子十块钱一条，春款呢料褂子三十一件，翻领坎肩十五一件。

第136章 和百货大楼对干

“要不是看在你老顾客的面子上，这个价你绝对拿不了。”张老板一边打包，心疼的直咧嘴。

但当林青青拿出一块婆婆腌制的猪肉送给张老板时，他又笑的眼睛都成一条缝了。

林青青就是这样，买卖上绝不手软，人情却做的很充足。

虽然张老板赚钱不多，但这块肉能把他收买，以后他有好东西绝对第一个给林青青。

这次林青青没把货放到侯桂英的裁缝铺，她觉得都改卖服装了，再去裁缝铺纯属自己给自己找膈应。

过年时她早有准备，把铁床拉回来了，可以找个热闹地方出摊。

出摊的地方她也想好了，就在百货大楼对面。

百货大楼是县城中心，人流量非常大，一些女人最喜欢往这里钻。

价格她也订好了，百货大楼去年类似款毛衣卖四十五一件，她卖四十，一件要便宜五块钱。

其他几个款式也是，只要和百货大楼去年卖过相似款，她都便宜些。

想吸引顾客，得到顾客的认可，就得拿出点诚意来。等时间长了，被顾客认可了，她可以把价格慢慢调上去，这叫羊毛出在羊身上。

一九八一年是年前腊月三十立的春，过完年就有了春天的味道。

晚上林青青让用周卓用废铁丝做了十几个衣架，一早在周卓的帮助下就把铁床和货推到百货大楼门口。

百货大楼对面是种子公司，林青青让周卓往种子公司墙上砸了两颗钉子，在钉子之间绑了一根尼龙绳，然后把衣服挂在上面。

帮媳妇出好摊子，周卓又回去帮他妈出摊，这次他们也进了一些薄布料，婆媳俩一人守一摊。

薛桂香年前经历过严峻的考验，现在勉强可以独当一面。

林青青对婆婆很放心，她觉得婆婆并不笨，啥事一教就会，就是有时脾气轴点。

帮媳妇和妈出好摊后，周卓就回家了，媳妇说他今天谁也不用帮，负责在家做饭，中午给她们送饭就行了。

林青青出好摊正好八点，百货大楼也刚上班。

几个售货员骑着自行车从她摊子前经过，目光就像在看外星人，还有几个明显充满鄙夷。

这年头根本没人看得起个体户，又脏又累还毫无保障，她们觉得在百货大楼上班干净又体面，旱涝保收又是铁饭碗，过的是人上人的日子。

但他们绝不会想到，林青青卖两件衣服的利润比他们一个月工资还高。

刚把衣服挂好，就有人驻足停下，这年头除了在百货大楼买衣服，还真没见过在大街上出摊的。

这个女人刚好要到百货大楼逛，还没走到对面的大楼就被林青青的衣服吸引住了。

薄料的毛衣和大红的呢子褂子，勾的她挪不开脚步。

不管哪个时代，都阻止不了人们对美的喜爱和追求。

林青青一看买卖来了，赶紧热情打招呼：“姐，逛街呢！我这衣服都是今年最流行的款式，你看这呢子褂子多洋气，我帮您拿一件试试？”

第137章 百货大楼卖的是仿版货

女人本意就是想买一件呢子褂子，过几天她有个亲戚结婚，她要去参加婚礼，穿件呢子褂子又漂亮又体面。

女人有些心动了，不由点了点头。

林青青扫了一眼她的身材，准确又麻利地从墙上摘下一件呢子褂子，女人也不嫌春寒料峭，脱下厚重的棉袄，把褂子穿在身上。

墙上靠着林青青家的穿衣镜，她帮女人系好扣子，让女人站在镜子前照一下。

林青青选的尺码很合适，现在流行肥大宽松的衣服，林青青给她选的尺码大小刚好过臀，很符合现在的审美。