卓妍听她问的如此直接，也多多客气，答道：“正是……”

“你不是这京城里的人吧，我怎么看着你这么脸生。”年长的女子目光锐利，一眼就确定卓妍是新来的。

卓妍觉得这女子的确眼光精准，这也说明这女子是本地人，便道：“这位姐姐好眼力，我是中牟县人氏，最近刚到京城。”

女子听说卓妍是从中牟县来的，眼中不由得露出一丝轻蔑，虽然并不明显，但卓妍能感觉到。

卓妍走上前道：“恕我眼拙，请教两位娘子住在哪？”

女子说：“我是陈家瓦子的杜二娘，这位，是陈家瓦子的行首——柳行首。”说着，这个杜二娘用团扇指了指那个神情冷淡的年轻女子。

行首？

卓妍从云儿口中听过「行首」的意思，行首便是艺妓中的一线明星，被人称为行首的艺妓，必定色艺俱佳，身价地位与那些普通艺妓大不一样。

此时卓妍坐到茶几边打量这个柳行首，发现她的确容貌出众，额头饱满，双目玲珑，鼻梁高挺，嘴巴小巧，那皮肤也是白里透红，剔透无暇。

这颜值，放到后世，那也是可以去参加选美的，难怪两人的态度如此傲慢。

卓妍连忙问候：“原来是杜二娘和柳行首，失敬。”

杜二娘微微一笑，道：“你这铺子，今天可是在瓦子勾栏里都传开了。”

卓妍客气地说：“以后还请杜二娘多多关照。”

杜二娘毫不谦虚地应了一声，道：“好，今天晚上，我们柳行首应了宰相府里的邀约，要去宰相府献艺，听说你这铺子化出来的妆很别致，所以慕名而来，不知是否确有其事。”

卓妍自信地说：“杜二娘放心，卓氏美妆铺化出来的妆，目前在京城还没有第二家能化的出来，至于好不好看，还请杜二娘检验。”

“好大的口气……”杜二娘笑着说，“既然你敢这么说，就先给我们柳行首化一个，满意了，自有重赏。”

“是……”

这个生意，可不能让弟子来接，她必须亲自出手。

第062章 价钱

062价钱

弟子将她的化妆盒送上，一一打开，卓妍坐到柳行首对面，说道：“柳行首，请。”

柳行首这才转身面对卓妍，轻轻抬起头。

卓妍与这柳行首对视，发觉这柳行首果然不愧为行首，她的美不止在精致的五官里，还在动静之间流露出的风雅高贵。

卓妍特意把五个弟子叫到跟前，让她们观摩自己如何化妆。

在卓妍给柳行首化妆期间，还有其他客人来访，卓妍无法分心，便让秀姑和另一名聪明灵透的弟子小朦去照应。

这边化好了妆，柳行首先转脸给杜二娘看，杜二娘满脸抑制不住的笑容，柳行首照照铜镜，左右看看，也露出满意的微笑。

“卓娘子真是神乎其技。”柳行首赞道。

“多谢柳行首夸奖。”

杜二娘却不着急起身离开，她坐稳了，问：“你这铺子怎么收钱？”

“我的价格可能有点高。”

“多高？”

“要一百文。”

“一百文？”杜二娘的表情很奇怪，“太低了……”

卓妍惊讶不已，一百文一次的化妆价格，算得上很高了，普通的艺妓，大概舍不得花这个冤枉钱，或者只能偶尔光顾一次，这杜二娘居然还认为太低。

卓妍问：“一百文还低？”

杜二娘点头，慢悠悠地说：“物以稀为贵，任何事物都是如此，你可以把价格再定的高一点。”

“多高？”

“五百文。”

卓妍连忙摇头，断言道：“不可能，这么高，我大概一天也只能接一两个客人。”

杜二娘不以为然地说：“眼光短浅。”

卓妍很好奇杜二娘的想法，便道：“奴家不才，请教杜二娘。”

杜二娘娓娓道来：“人人都有奇货可居的心态，你有这一手绝妙的化妆技艺，如果不把价格定的高一点，人人都能化的起，你这技艺也就不稀罕了。

我认识一名画匠，也是画艺精湛，尤其擅长画仕女肖像图，他替人画画，每月只画一幅，但求着他画画的人却络绎不绝。为此，他每一幅画的价格越来越高，即便价格高，请他画画的人，却比原来更多。”

卓妍懂了杜二娘的意思，她是要卓妍走高端路线，把这个化妆品牌营造成少数人才能享受的奢侈品牌。

卓妍道：“这位画匠是个聪明人。”

“你也可以像他那样。”

卓妍坚定地说：“奴家只是一名俗人，不敢跟这位意境高远画匠比，画画与化妆本质不同，不是每个人都爱画。

所以他能奇货可居，而大多数女子，不论是青楼艺妓，还是豪门家眷，女子都爱化妆。