林昭熟门熟路的走到一个空位前，将那条包裹着东西的方布摆上，然后将带来的干货还有野味放在上面，坐着等人家来买。

姜子延跟他打了声招呼后去四处转转了，他将这两条街都走遍发现，这个地方不是一般的贫瘠，这个贫瘠不是说百姓们太穷了，相反，镇子上有些人还是很富有的，而是他们发展太落后。

饮食方面花样也很少，味道也一般，客栈的生意也很惨淡。民以食为天，姜子延觉得他可以先从吃的方面入手，而且镇上虽然有卖饼子的，可不像烧饼那样松软又好吃，他觉得回去后可以准备起来了。

转的差不多了，姜子延心里有了底，这才原路返回去找林昭。等他到了林昭的摊位的时候心里有些惊讶，旁边几家卖野味的都已经卖光收摊走了，他还在那傻愣愣的坐着，眼前的东西一样没卖掉。

姜子延走到他面前道：“你以前来摆摊……都是这么卖的吗？”

林昭一愣，发觉面前的人是姜子延，顿时羞红了脸，说话都有些磕磕巴巴，“是、是的。”

东西还没卖出去，他会不会嫌弃自己没用……

姜子延叹了口气，他终于明白为什么林昭每次去镇上卖野味都回来这么晚了。

他在他旁边蹲下来，道：“卖东西都是要吆喝的，你坐这里不发一言，人都被别的吆喝声吸引走了，你得喊起来。你看我的。”

姜子延说完开始对着来往的路人大声吆喝：“走一走看一看啊，新鲜的山鸡山兔还附赠干货哦，走过路过不要错过，我们的野味都是清晨山雾还没散的时候打的，新鲜美味有营养，只要——”

他顿了一下，扭头问林昭，“你通常卖多少钱一只？”

林昭还处于被他的吆喝声震惊的状态中，闻言木木的答：“五十文。”

姜子延：“走过路过，不要错过，只要六十文，只要六十文，您买不了吃亏买不了上当，还有干货赠送哦！”

大家似乎第一次听到这种吆喝叫卖的，觉得新奇不已，不过一会儿东西就全卖光了。

林昭手里拿着沉甸甸的钱袋子，脑袋还有些晕乎乎的，他有些疑惑，为什么东西卖贵了十文还能这么快就卖出去。往常太阳落山时他才把东西卖完，今天竟然早早就收摊了。

第6章 阿昭

姜子延解释道：“我看干货好像在这里并不好卖，所以把价格提高了十文，将干货作为赠品赠送出去。”事实上干货主要因为天气不好没办法将打到的猎物趁着新鲜拿到镇上卖出去，所以做成了干货，因此买的人很少，只有一些吃不起新鲜的肉的人家才会买些干货解解肉瘾。

“而这些消费者会有一种心理，觉得虽然价格比旁的摊位稍微贵了一点，但免费送东西，加上我们把野味形容的又很鲜美，消费者会觉得自己买了不亏，甚至是占便宜了。而且咱们这次卖的东西并不是很多，想买的人多了就会有竞争意识，觉得自己再不下手会被别人买走，所以很快就卖掉啦！”

林昭听懂了他的意思，觉得姜子延好聪明，只是，“消费者？”是什么意思？

“哦，就是顾客的意思，别人花钱买东西了，就是消费者。”

两人从集市大街出来，时间还早，走之前姜子延给林星准备了吃的，又把门锁好了，倒是不用担心。他们可以趁着还有时间买点东西。

林昭把钱袋子递给姜子延，“今天多亏了你才卖了这么多钱，你想买什么就去买吧。”

姜子延没有接，反而问道：“阿昭，镇上有卖细盐的吗？”姜瑜的记忆中没有对细盐这方面有过多关注，只是在侯府时他记得侯府的饭菜用的就是细盐，那就是说这个朝代是有细盐的，说不定可以直接买到，就不用他制作了。

林昭突然被这么亲昵的叫有些不太适应，耳朵尖红红的，他低声道：“有的，只是细盐很贵，而且限购，只有那些大户人家才吃的起。”

这么说这个朝代已经有提炼细盐的技术了，只是可能方法还不成熟，不能大量生产，大部分只能供那些王公贵族以及富贵人家食用，仅有的一点到了边陲小镇就被炒成了高价，普通百姓根本买不起。

细盐的口感比粗盐可好太多了，即使是价格昂贵，那些有钱人家依然争相购买。

这个朝代还没有私自提炼细盐会被判罪这方面的律法，姜子延心里一琢磨，还是赶紧提炼些细盐出来，这样烧饼的口感会好很多，也能借机卖个好价钱，至于提炼细盐拿出来卖，这个风险太大了，而且很容易引起风波，树大招风，目前还是藏着自己食用比较好。

有了打算后，姜子延带着林昭去了布店，林昭以为他要买衣服，想了想，姜子延身上穿的还是他的旧衣服，确实该买身衣服。只是没想到姜子延进去后挑了许久，只挑了一块织的比较精细的白布就走了。